開(kāi)地板店真的賺錢嗎？

2015-08-12 09:54:42 責(zé)任編輯：張彬彬瀏覽數(shù)：

某老板開(kāi)地板店真的賺錢嗎？肯定掙錢！現(xiàn)在裝修房子的人那么多！而且，只要有人結(jié)婚就有人裝修新房，裝修就一定要鋪裝木地板，這個(gè)是主流趨勢(shì)！某高人但是我開(kāi)了地板店之后，如何吸引顧客呢？似乎經(jīng)常會(huì)有這樣的..

開(kāi)地板店真的賺錢嗎？

　　某老板開(kāi)地板店真的賺錢嗎?肯定掙錢!現(xiàn)在裝修房子的人那么多!而且，只要有人結(jié)婚就有人裝修新房，裝修就一定要鋪裝木地板，這個(gè)是主流趨勢(shì)!某高人但是我開(kāi)了地板店之后，如何吸引顧客呢?似乎經(jīng)常會(huì)有這樣的抱怨：每天有熙熙攘攘的人流從我的店門(mén)前路過(guò)，可她們?yōu)槭裁床贿M(jìn)我的店呢?我該如何吸引顧客進(jìn)店呢?

　　門(mén)店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購(gòu)買產(chǎn)品的顧客。門(mén)店老板要把開(kāi)拓客源當(dāng)成是門(mén)店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

　　有一則笑話《場(chǎng)場(chǎng)爆滿》，說(shuō)的是某劇場(chǎng)劇院觀眾天天爆滿!到底是什么戲這樣地吸引觀眾?原來(lái)是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她干脆在臺(tái)上換，男觀眾就更喜歡了。

　　這則笑話告訴我們幾個(gè)營(yíng)銷秘訣：

　　一是顧客最大化。人氣就是財(cái)氣，聚財(cái)氣首先要聚人氣。

　　二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。

　　店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對(duì)性的措施。

　　顧客分類：

　　新顧客。第一次進(jìn)店的顧客。

　　老顧客。多次回頭到你的店購(gòu)買產(chǎn)品的顧客。

　　流失的顧客。以前買過(guò)你的產(chǎn)品，而最近一段時(shí)間沒(méi)有再來(lái)的顧客。

　　新顧客按照她們?yōu)槭裁磿?huì)進(jìn)店，又可以分為以下三種類型：

　　從店門(mén)口路過(guò)，主動(dòng)進(jìn)店的顧客;

　　門(mén)店走出去開(kāi)發(fā)的顧客;

　　老顧客推薦的新顧客。

　　歸結(jié)起來(lái)，門(mén)店開(kāi)發(fā)顧客的途徑有五條：

　　如何吸引從店門(mén)口路過(guò)的顧客?

　　如何走出去開(kāi)發(fā)顧客?

　　如何吸引回頭客?

　　如何讓老顧客推薦新顧客?

　　如何讓流失的顧客再回頭?

　　門(mén)店開(kāi)發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過(guò)的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門(mén)口路過(guò)的顧客，能夠進(jìn)他的店里去看看。關(guān)鍵是如何才能做到呢?

　　一個(gè)電動(dòng)車專賣店老板說(shuō)：“只要把消費(fèi)者帶到店里來(lái)，10個(gè)人我可以賣掉2輛車。”銷售中有一個(gè)平均法則：門(mén)店銷售額與門(mén)店的顧客數(shù)量成正比關(guān)系。顧客越多，銷售額就越高。

　　如何將消費(fèi)者吸引到專賣店里來(lái)呢?這

　　家專賣店的老板總結(jié)了引客的18個(gè)招數(shù)，包括電動(dòng)車秀，免費(fèi)試駕，巡回展銷，電動(dòng)車賽，景點(diǎn)租車，第一報(bào)道，贊助資訊，軟性文章，橫幅大戰(zhàn)，團(tuán)體介紹，網(wǎng)上宣傳，安全講座，以租帶銷，用戶服務(wù)，以舊換新，來(lái)店就送。那么，不管是家居店也好，建材店也好，門(mén)店老板能否也探討出吸引顧客進(jìn)店的18個(gè)招數(shù)呢?

　　具體來(lái)講，門(mén)店老板要吸引顧客進(jìn)店，要從三個(gè)方面深入做文章：

　　一、閃亮的店面形象

　　門(mén)店老板一定要記住：店面形象可賣錢。對(duì)化妝品營(yíng)銷而言，店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值。有專業(yè)人士在2013年河南北部25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店面形象50%較差，40%一般，10%較好。所謂的較差指的是沒(méi)有天花板，地面或墻面裝修，沒(méi)有統(tǒng)一的柜臺(tái)形象或使用著很過(guò)時(shí)的柜臺(tái)和產(chǎn)品陳列形象，沒(méi)有或使用著較差的店招等的店內(nèi)外環(huán)境;一般是指，基本有店內(nèi)地面，墻面的一個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，有一個(gè)較為統(tǒng)一的柜臺(tái)形象，雖然可能過(guò)時(shí)或很陳舊。

　　許多門(mén)店存在的問(wèn)題主要在三個(gè)方面：

　　1、缺乏醒目的標(biāo)志：

　　一個(gè)大大的黃色M，顧客從很遠(yuǎn)的地方都可以知道那是麥當(dāng)勞;一個(gè)旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。在上圖中，顧客如果不認(rèn)真看，就不會(huì)知道這是一家賣化妝品的商店。而從馬路上走來(lái)走去的顧客，又有多少會(huì)從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家化妝品店呢?

　　2、混暗的燈光：

　　顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛(ài)美。像上圖這家店，里面燈光昏暗，店老板是省電費(fèi)了，但卻失去了不少的顧客。

　　3、雜亂的陳列

　　二、用商品吸引顧客

　　服裝店的老板，會(huì)把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過(guò)的顧客：我們店有最新款的服裝，快進(jìn)來(lái)看看。餐飲店的老板，會(huì)把最早進(jìn)來(lái)吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過(guò)的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來(lái)嘗嘗呀。

　　化妝品店的老板也要向他們學(xué)習(xí)營(yíng)銷術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。

　　門(mén)店老板也可以將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品陳列在門(mén)口顯眼處，并以略低的價(jià)格銷售，以吸引對(duì)新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。

　　一次上班途中，路過(guò)一家化妝品店，看到店門(mén)口擺放著一張桌子，上面放著幾款化妝品，上面貼著POP：6折優(yōu)惠。這是將促銷產(chǎn)品擺到門(mén)店顯眼處，吸引那些對(duì)促銷品感興趣的顧客。店老板可以設(shè)立臨時(shí)柜臺(tái)，將一部分特價(jià)品擺在門(mén)口處銷售。

　　三、用促銷吸引顧客進(jìn)店

　　1、渲染促銷活動(dòng)信息

　　在門(mén)店入口處通過(guò)POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷活動(dòng)。有調(diào)查顯示：顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。門(mén)店利用海報(bào)、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì)，引人注意，效果顯著。

　　2、開(kāi)展促銷活動(dòng)吸引顧客

　　某化妝品專賣店開(kāi)展“空瓶換購(gòu)”活動(dòng)。選了幾款夏季產(chǎn)品，如防曬霜，洗面奶，洗發(fā)水，沐浴露等，以震撼價(jià)沖破消費(fèi)者的心理底線。每款產(chǎn)品象征性地收一至兩元甚至是一分二分，并且承諾，同類產(chǎn)品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類推)加標(biāo)注的價(jià)格就可以買走所要的產(chǎn)品。例如價(jià)值18元的洗面奶，只要顧客持洗面奶空瓶，拿一分錢就可以買走。并且規(guī)定，其它品牌都可以加幾分錢兌換該店同類產(chǎn)品。目的是把原先消費(fèi)其他品牌的顧客給爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，變成自己的顧客。并且注明換購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量,并限定每人換購(gòu)的瓶數(shù)。這一促銷活動(dòng)一經(jīng)推出，即受到顧客熱烈歡迎，一時(shí)顧客盈門(mén)。在顧客進(jìn)店后，通過(guò)后續(xù)活動(dòng)，擴(kuò)大顧客購(gòu)買，吸引顧客成為會(huì)員，取得贏利。

　　3、用媒體拉勢(shì)

　　一個(gè)賣場(chǎng)本身吸引消費(fèi)者是有限的，要想吸引更多的人進(jìn)入賣場(chǎng)來(lái)消費(fèi)，你可以借助媒體的力量來(lái)煽動(dòng)、誘惑消費(fèi)者。在媒體的運(yùn)用中，要善于將信息有效地傳播，以達(dá)到宣傳效果，帶動(dòng)流行風(fēng)潮。如果你能為此制造有趣的話題，便可以節(jié)省下許多廣告投入費(fèi)用，又可以迅速提升知名度，可謂是一舉兩得。有一個(gè)代表性的案例，

　　某食品品牌在《羊城晚報(bào)》上刊登了這樣一個(gè)信息，本廣告有三個(gè)答題，只要你光臨到北京路132號(hào)門(mén)市部首層即可獲得答案，凡看到報(bào)紙的人只要將本張報(bào)紙?zhí)詈煤笏椭粒色@得本公司送出的一套精美化妝品。活動(dòng)連續(xù)三天，盡管有些報(bào)攤將該報(bào)漲價(jià)一倍，報(bào)紙也不夠銷售。當(dāng)然，賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧就不必再說(shuō)了。

　　在此，又讓人想到另一個(gè)品牌的做法，利用報(bào)紙的三則系列廣告，消費(fèi)者集齊后就可以到賣場(chǎng)專柜區(qū)抽獎(jiǎng)，結(jié)果，當(dāng)天的報(bào)紙一刊出，就云集了五萬(wàn)多人光顧賣場(chǎng)，活動(dòng)搞得有聲有色，效果也出乎企業(yè)原先的設(shè)想。這個(gè)策劃加之廣告的有效傳播，其銷售量扶搖直上。

　　那么有那么多地板品牌，我為什么要選擇加盟高牌地板呢?

　　首先，我們有高顏值

　　1、高牌魯班榫地?zé)岬匕逑盗?/P>

　　采用國(guó)家核心技術(shù)專利

　　“熱天不起拱、冷天不扒縫”——售后無(wú)煩惱

　　2、高牌實(shí)木地板拼花系列

　　一改傳統(tǒng)地板的呆板與單調(diào)，拼出屬于您的品味家居。

　　3、高牌實(shí)木多層地板系列

　　精心選材，特殊工藝，演繹低調(diào)的奢華。

　　4、高牌實(shí)木地板仿古系列

　　古典與時(shí)尚，

　　在紛繁的現(xiàn)代都市進(jìn)行了一次美麗的邂逅。