紅木枋地板董事長張超：把握用戶需求 打造經(jīng)典時(shí)尚科技產(chǎn)品

　　紅木枋國際家居源于中國香港，是以“經(jīng)典&時(shí)尚”著稱的全球知名家居品牌，致力于經(jīng)典木材現(xiàn)代時(shí)尚化為已任。紅木枋融合多年家居設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和國際先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，以“滿足全球消費(fèi)者家居生活高端品位”為目標(biāo)，致力于為消費(fèi)者提供擁有具有珍藏價(jià)值的時(shí)尚家居產(chǎn)品。本期中華地板網(wǎng)名人堂有幸采訪到了紅木枋地板董事長張超，了解他的創(chuàng)業(yè)故事。

紅木枋地板董事長張超

　　：您曾經(jīng)是一個(gè)知名企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，為何后來會(huì)想要自主創(chuàng)業(yè)?

　　【紅木枋地板 張超】：職業(yè)經(jīng)理人是為別人的夢想而努力工作，創(chuàng)業(yè)是為了自己的夢想而努力工作，兩者本質(zhì)是一樣的，都是為了夢想而努力工作。人都是有夢想的，我也一樣。我出生在大別山的一個(gè)小山村，出門就能看到木材，看到人們用木材做家具，生火做飯，所以我對木材從小就有一種說不出來的親切感。從選擇林業(yè)學(xué)校到從事林業(yè)工作20多年里，為我實(shí)現(xiàn)夢想添加了砝碼。我的夢想就是讓經(jīng)典的木材更加時(shí)尚，用科技的手段去改變大家對傳統(tǒng)木材的認(rèn)知，便有了大家看到的紅木枋科技新實(shí)木地板。

　　：“經(jīng)典&時(shí)尚”是紅木枋品牌的核心概念，而紅木一詞本身也會(huì)讓人聯(lián)想到古典藝術(shù)文化，紅木枋是如何貫徹這種經(jīng)典與時(shí)尚相結(jié)合的家居理念的?

　　【紅木枋地板 張超】：經(jīng)典是可以傳承的，時(shí)尚是更加現(xiàn)代的，如何更好的結(jié)合兩者的關(guān)系，那就是用科技的手段，將兩者結(jié)合起來，讓時(shí)尚得以傳承，讓經(jīng)典更具時(shí)尚。紅木枋地板從成立之初，就以打造經(jīng)典&時(shí)尚的產(chǎn)品為企業(yè)的核心理念。紅木枋在追求古典東方藝術(shù)美的同時(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)過程中，又根據(jù)消費(fèi)群體的審美需求，將時(shí)尚與自然的概念融入地板之中，聘請業(yè)界最具影響力的地板專家——王軍老師，推出業(yè)界首款可以用水洗的地板。

　　：紅木枋主推的多層實(shí)木地板產(chǎn)品，是現(xiàn)在市場上的非常常見的產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的競爭也十分激烈，那么紅木枋的產(chǎn)品具有哪些獨(dú)到之處能夠讓它在競爭中突圍?

　　【紅木枋地板 張超】：紅木枋一直以來就是以多層實(shí)木地板為主推產(chǎn)品。但是，紅木枋地板與市面上普通的多層實(shí)木地板最大的區(qū)別：紅木枋利用創(chuàng)新手法，科技的手段主推的是科技新實(shí)木地板——業(yè)界首款可以用水洗的地板。無論在穩(wěn)定性、環(huán)保性、耐水性、靜曲強(qiáng)度等各方面都優(yōu)越于普通實(shí)木多層地板。這是紅木枋地板在市場上具有良好的口碑的根本原因。

紅木枋地板董事長張超

　　：現(xiàn)在80后、90后已成為家居建材市場的消費(fèi)主力軍，面對這部分消費(fèi)人群，您覺得我們傳統(tǒng)的地板企業(yè)應(yīng)該做出哪些轉(zhuǎn)變呢?

　　【紅木枋地板 張超】：一、產(chǎn)品創(chuàng)新上的轉(zhuǎn)變。根據(jù)消費(fèi)群體的審美需求，使產(chǎn)品更具時(shí)代氣息，更加時(shí)尚、自然，回歸生活原生態(tài)。使產(chǎn)品在花色、規(guī)格等各方面都符合80、90后消費(fèi)群體的需求。

　　二、銷售渠道上的轉(zhuǎn)變。原始的終端店面銷售已不能夠滿足80、90后消費(fèi)群體的需求，這部分消費(fèi)人群更傾向于網(wǎng)絡(luò)購買。因此，地板企業(yè)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，采用線上線下結(jié)合的O2O模式，以滿足80、90后的消費(fèi)方式。

　　三、服務(wù)方式上的轉(zhuǎn)變。80、90后追求的是簡單、快捷的生活方式。因此，地板企業(yè)也應(yīng)根據(jù)其消費(fèi)心理，制定一系列服務(wù)體系，以滿足其對服務(wù)的要求。

　　四、在消費(fèi)習(xí)慣上來講，紅木枋科技新實(shí)木地板主推適合80后、90后的慢生活主張，不讓地板再是一種負(fù)擔(dān)。所以我們的紅木枋科技新實(shí)木地板具有耐磨、耐水、環(huán)保、原木紋、適用于地?zé)岬任宕髢?yōu)勢，讓我們的地板可以隨心所欲。

紅木枋地板董事長張超

　　：據(jù)我了解，紅木枋的產(chǎn)品不僅僅局限于地板，也有做木門、樓梯和櫥柜等，近幾年大家居概念十分火爆，您是如何看待這股潮流的?紅木枋又會(huì)有什么樣的舉措?

　　【紅木枋地板 張超】：地板行業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入細(xì)化時(shí)代。對于地板企業(yè)來說，若想取得更加輝煌的業(yè)績，需要付出相當(dāng)大的艱辛和努力。因此，地板企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)入木門、樓梯、櫥柜行業(yè)在情理之中。而對于剛剛起步，還在迅速發(fā)展的紅木枋來說，我們只想把地板產(chǎn)品做精做細(xì)，讓消費(fèi)者用上紅木枋的經(jīng)典時(shí)尚的地板是我們目前唯一追求的理想。未來，五年、十年的紅木枋，我們會(huì)根據(jù)市場形勢的需要，做出正確的規(guī)劃。我想紅木枋一定會(huì)成為集木門、樓梯、櫥柜等于一體的木業(yè)集團(tuán)。

　　：地板企業(yè)想要發(fā)展壯大離不開強(qiáng)有力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，紅木枋地板在招商加盟上的政策怎樣的?有什么特別的幫扶政策嗎?

　　【紅木枋地板 張超】：在大數(shù)據(jù)時(shí)代，話語權(quán)從商家轉(zhuǎn)變成用戶，把握住用戶需求就能夠針對需求來提供產(chǎn)品。站在用戶的角度上來說，好的產(chǎn)品勝過好的渠道。“用戶為中心，做好產(chǎn)品”才能贏得市場。紅木枋地板再對經(jīng)銷商的支持上面主要還是以產(chǎn)品為主，在產(chǎn)品上，我們推出的是科技新實(shí)木概念，打造的是業(yè)界首款可以用水洗的地板，這就是紅木枋區(qū)別與其它品牌相比占據(jù)的最大優(yōu)勢。另外，我們在店面裝修設(shè)計(jì)、宣傳推廣、活動(dòng)政策等等各方面都給予經(jīng)銷商很大的支持。