聯豐地板經銷商邵志成：加強品牌建設 學會線上線下結合

　　隨著十月的來臨，天氣也逐漸轉涼，不少在夏天擱置了裝修計劃的消費者又開始思考家裝的問題了，線上線下選商品，貨比三家挑品牌，“金九銀十”的家裝旺季已經來臨。這對于冷淡了一個盛夏的家居建材行業來說，無疑是打了一劑強心針，在九月份就有不少賣場聯合商家開始了金九銀十的第一輪大促銷。

　　那么在地板行業中，那些優秀的經銷商面對“金九銀十”的黃金時機，都付出了哪些行動呢?他們最后又是否都收獲了自己在金秋時期的碩果呢?對此，聯豐地板江蘇昆山經銷商邵志成也深有體會，他努力抓住市場契機，在金九銀十期間，收獲了自己的累累碩果。

　　聯豐地板江蘇昆山經銷商邵志成

　　經銷商基本信息

　　姓名：邵志成

　　加盟品牌：聯豐地板

　　加盟地區：江蘇昆山港龍喜臨門家居廣場

　　店面面積：230平米　　

　　金九銀十促銷主題：大＊＊·裝修吧!

聯豐地板活動

　　金九銀十逐漸到來，您覺得市場回暖現象明顯嗎?與去年相比，今年的金九銀十有何不同之處呢?

　　【聯豐地板江蘇昆山經銷商邵志成】今年的金九銀十由于受房地產形勢的影響，地板市場也開始受到諸多問題的困擾，市場回暖現象不是十分明顯。與去年相比，今年的數據上升幅度較小，并未像往年金九銀十旺季期間一樣呈現跳躍式增長，雖然同樣有不少商家發起了讓利促銷活動，而且是更大優惠，但反應卻沒有以往那樣火爆。

　　聯豐地板江蘇昆山專賣店形象展示

　　您覺得現在促銷活動相比以前效果如何?出現這個效果的原因是什么?

　　【聯豐地板江蘇昆山經銷商邵志成】現在的促銷活動與以前相比效果是大不如前，由于15年上半年，國際經濟暗流涌動，國內形勢也存在隱憂，股市動蕩，國家不斷收緊銀根，最近人民幣貶值直線上升，國內相關消費需求受到一定程度抑制，地板行業顯現低迷狀態。另一方面建材市場需求不足，且又產能過剩，各方都在觀望，不做庫存，降低了市場進貨、補貨熱情，對市場銷售造成直接影響。還有就是地板出口國際貿易壁壘加厚，一旦產品性價比不占優勢，就會降低業務的競爭力，爽約、撻訂時有發生，對地板出口業務也產生了嚴重影響。部分區域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業的生產、經營成本，企業的競爭力大打折扣。

　　同時，由于市場競爭的日益激烈，各個品牌的投入也愈來愈多，而消費者對活動也見慣不慣，這都拉低了預期效果。當然，對于我們昆山聯豐來說，今年的活動場次比去年的頻次要多，效果反而更好，關鍵原因在于我們緊緊的抓住了團隊的執行力，緊扣消費者的心智，每一場活動真正的將優惠措施惠于消費者，像3月15日、4月19日、5月23日、7月19日、9月20日，連續五場大型品牌聯盟和開業活動不僅簽單率超越90%，簽單的絕對數量超過了500單，這個數字可以說冠絕昆山地板行業。

　　聯豐地板江蘇昆山專賣店樣品展示

　　促銷是終端最普遍的營銷手段，您認為除了促銷以外，在金九銀十期間，經銷商還可以用哪些手段去爭取顧客，收獲碩果呢?

　　【聯豐地板江蘇昆山經銷商邵志成】可以挖掘高端市場的潛力，提升市場占有率，舉辦相關活動來吸引高端消費者的注意力，例如舉辦名家名畫書法展、紅木古典家具展等。與此同時需要加強自身品牌的塑造，構建良好的品牌理念，展示品牌獨有的魅力，多方面多渠道建立起品牌形象。在信息高速發展的現代，網絡營銷是必不可少的一部分，要學會創新性地將實體體驗和網絡體驗相結合，提升消費者的購物體驗。最為重要的是本身產品的質量，近年來環保綠色一直是人們購物消費的主題，所以創新性地研發綠色環保產品才是吸引消費者眼球的關鍵。