“德?tīng)枴钡匕褰导?jí)？

 “德?tīng)柕降资遣皇潜本?008奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商？如果不是的話，為什么還貼著奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)識(shí)，我們老百姓買東西就認(rèn)這個(gè)！”3月8日，在接到一名讀者的熱線電話之后，記者隨即登錄了奧組委官方網(wǎng)站查詢，竟然驚訝地發(fā)現(xiàn)2008年北京奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商欄里已經(jīng)沒(méi)有了德?tīng)柕拿郑冢獣?huì)的名單里，德?tīng)栆灿稍瓉?lái)的獨(dú)家供應(yīng)商改為了供應(yīng)商。
    雖然德?tīng)柤瘓F(tuán)的有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)其中緣由避開(kāi)不談，但是“德?tīng)枴钡匕灞粖W組委降級(jí)的消息已經(jīng)傳開(kāi)。3月8日，距離德?tīng)柤瘓F(tuán)成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)及＊＊會(huì)地板供應(yīng)商正好是一周年。

    供應(yīng)商身份神秘“消失”
    3月10日下午，為求證奧組委官方網(wǎng)站消息的真實(shí)性，記者撥通了奧組委電話，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部一位女性工作人員表示，德?tīng)柤瘓F(tuán)因違規(guī)操作已經(jīng)被奧組委降級(jí)，但記者問(wèn)及具體原因時(shí)，這位工作人員以“不清楚”為由拒絕透露具體情況。
    “身為奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商，德?tīng)栍袡?quán)使用奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利，其自身并不存在如同奧運(yùn)營(yíng)銷‘擦邊球\’之類的違規(guī)因素。普通的違規(guī)事情在它身上應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)。”律師王凱對(duì)記者說(shuō)。
    那么德?tīng)柤瘓F(tuán)到底違了什么規(guī)？隨即，記者先后幾天與德?tīng)柤瘓F(tuán)內(nèi)部不同層面的人員進(jìn)行了溝通，德?tīng)柤瘓F(tuán)企劃部員工明確表示，不知道此事。在記者詳細(xì)詢問(wèn)后，他們給出的答案是“沒(méi)有關(guān)系，奧組委網(wǎng)站上寫(xiě)不寫(xiě)上德?tīng)柕拿侄紱](méi)有關(guān)系”。
    不過(guò)記者在登錄德?tīng)柤瘓F(tuán)網(wǎng)站時(shí)看到，網(wǎng)站首頁(yè)上仍舊有“北京2008年奧運(yùn)會(huì)家裝和公裝地板供應(yīng)商”的字樣。只是其資訊中心的資訊報(bào)道已經(jīng)很久沒(méi)有更新，時(shí)間截止在2007年10月11日。
    記者在撥通德?tīng)柕匕蹇偛弥砜苄碌碾娫捄螅苄乱詻](méi)義務(wù)向外界透露為由匆匆掛斷了電話。3月11日，德?tīng)柤瘓F(tuán)營(yíng)銷總裁章良坤向記者表達(dá)了同樣的意思，“找專門(mén)的部門(mén)去了解。”
    在費(fèi)盡周折后，奧組委一位不愿透露姓名的工作人員介紹說(shuō)，奧組委給德?tīng)柦导?jí)的理由主要是因?yàn)榈聽(tīng)柤瘓F(tuán)一直拖欠贊助費(fèi)用，在奧組委多次積極協(xié)商無(wú)果的前提下，做出了對(duì)德?tīng)柼幜P的決定。“這個(gè)事情已經(jīng)拖了很長(zhǎng)一段時(shí)間了，在繳納一部分贊助費(fèi)用之后，德?tīng)柧途芙^繳納剩余的費(fèi)用。”
    與拖欠費(fèi)用的事實(shí)相反的是，寇新在接受媒體采訪時(shí)曾公開(kāi)表示，“宣傳是必要的，但要把握好原則，一就是一，二就是二……在這個(gè)誠(chéng)信的問(wèn)題上我們得扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)”。
    欠贊助費(fèi)被叫停？
    據(jù)了解，供應(yīng)商的基準(zhǔn)價(jià)位是1600萬(wàn)人民幣。作為回報(bào)，供應(yīng)商企業(yè)擁有使用奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及參與和贊助主題活動(dòng)的選擇權(quán)等一系列回報(bào)權(quán)益。“1600萬(wàn)對(duì)于德?tīng)枒?yīng)該不算什么。”一位地板行業(yè)的人士對(duì)記者說(shuō)。
    但是，就在2006年，德?tīng)柤瘓F(tuán)以1.058億元的“天價(jià)”奪得建材行業(yè)的央視“標(biāo)王”。同年，由德?tīng)柤瘓F(tuán)總投資3億元的“蘇州赫斯國(guó)際木業(yè)有限公司”正式投產(chǎn)。
    堂堂的標(biāo)王怎么會(huì)落得如此窘境？一位分析人士認(rèn)為，行業(yè)的上下游整合將需要大量的資金。早在今年1月，寇新就曾經(jīng)表示，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)落到原材料的競(jìng)爭(zhēng)，到2009年德?tīng)枌⑾蛏嫌萎a(chǎn)業(yè)擴(kuò)張延伸。“一個(gè)20萬(wàn)立方的國(guó)產(chǎn)基材板廠設(shè)備大概投資1億元，同樣產(chǎn)能的情況下，如果用德國(guó)設(shè)備就需要5個(gè)億。”
    據(jù)一家很有名氣的全國(guó)地板品牌老總透露，同為地板供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者的圣象地板以行業(yè)利潤(rùn)小為由退出了競(jìng)爭(zhēng)行列，圣象副總裁郭輝在解釋放棄奧運(yùn)贊助權(quán)時(shí)說(shuō)：“我們不愿意以犧牲企業(yè)的利益為代價(jià)，來(lái)分享奧運(yùn)盛宴。”他承認(rèn)，地板行業(yè)是小行業(yè)，整個(gè)行業(yè)年產(chǎn)值不過(guò)200多億元，圣象作為這個(gè)行業(yè)的個(gè)體戶很清楚自己的實(shí)力。再說(shuō)“奧運(yùn)影響力也只是暫時(shí)的，圣象走奧運(yùn)路線是有限的”。
    就在圣象退出后，德?tīng)柕匕屙樌沓烧碌啬玫搅斯?yīng)商的身份，當(dāng)時(shí)的初衷就是想通過(guò)奧運(yùn)走上“全球化”的道路。一位業(yè)內(nèi)人士揣測(cè)稱，可能是德?tīng)栍X(jué)得贊助奧運(yùn)會(huì)要攤上一筆巨資不劃算，在拿到供應(yīng)商的身份做足一年市場(chǎng)推廣后就開(kāi)始選擇了放棄。
    記者手記
    德?tīng)柕牧眍悹I(yíng)銷
    德?tīng)枏囊徽Q生走的就是另類的營(yíng)銷，與眾多的地板品牌一樣，希望做到“一夜之間”就完成品牌知名度的提升。
    “我們贊助2008奧運(yùn)會(huì)，戰(zhàn)略上我們是要完成品牌的國(guó)際化，我們希望學(xué)習(xí)三星的模式，三星借助漢城奧運(yùn)會(huì)發(fā)展成為世界品牌。”德?tīng)柤瘓F(tuán)營(yíng)銷總裁章良坤曾經(jīng)對(duì)外公開(kāi)稱，奧運(yùn)機(jī)會(huì)對(duì)德?tīng)柕闹匾裕康氖菫榱藢W(xué)習(xí)三星“為完成國(guó)際化而做的贊助”。
    無(wú)獨(dú)有偶，記者在章良坤自己的博客中看到這樣一句話，“要高調(diào)，高調(diào)就是一進(jìn)來(lái)，這個(gè)品牌定位一定是大的品牌定位，我們不是小的，我們不是來(lái)賺錢(qián)的，我們是來(lái)做品牌，來(lái)做事業(yè)的。”當(dāng)然，有人問(wèn)他“德?tīng)枴钡降资鞘裁吹臅r(shí)候，章良坤自己就毫不猶豫地告訴對(duì)方：德?tīng)柌皇堑匕澹聽(tīng)柺瞧放疲匕逯皇瞧放聘郊拥墓ぞ吆蛯?shí)體而已。
    另類的“德?tīng)枴睆?000年誕生就在走著一條另類的路線。2000年11月蘇州德?tīng)柕匕逵邢薰境闪ⅲS后德?tīng)栭_(kāi)始了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)：聘請(qǐng)關(guān)之琳做亞洲形象代言；聘請(qǐng)皇馬做全球形象代言到2006年的央視標(biāo)王，再到北京2008奧運(yùn)會(huì)及＊＊會(huì)供應(yīng)商。多年來(lái)德?tīng)栐诘匕逍袠I(yè)擁有太多的第一。“我們前五年盡量做到全國(guó)第一，第二個(gè)五年做到世界的前列，第三個(gè)五年做到世界第一。”章良坤稱之為一系列獨(dú)特的動(dòng)作。
    “有錢(qián)就做廣告，沒(méi)錢(qián)就去炒作。”但是有業(yè)內(nèi)人士一針見(jiàn)血地分析說(shuō)，地板行業(yè)隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，越來(lái)越靠炒作自己提升名氣的地板品牌在逐漸走下坡路。夸父企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)劉步塵更是表示，“品牌成長(zhǎng)要素是多方面的，營(yíng)銷因素不過(guò)是諸多要素之一。結(jié)緣奧運(yùn)，絕對(duì)不是提升品牌形象的唯一路徑。實(shí)際上，即使那些看起來(lái)因?yàn)橘澲鷬W運(yùn)會(huì)而獲得成功的企業(yè)，也是因?yàn)楸澈笥邢冗M(jìn)的技術(shù)與管理形成的支持。”
    背景鏈接
●2000年11月
    蘇州德?tīng)柕匕逵邢薰境闪ⅲ瑯?biāo)志著DER德?tīng)柶放飘a(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)的全面啟動(dòng)。
●2001年10月
    德?tīng)栃挛魈m物流管控中心成立。
●2002年
    請(qǐng)關(guān)之琳擔(dān)任其品牌代言人。
●2003年8月
    攜手國(guó)際足壇巨星——西班牙皇馬俱樂(lè)部，拓展國(guó)際市場(chǎng)。
●2004年3月
    聯(lián)手北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)設(shè)立德?tīng)柂?jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金，成立德?tīng)柸瞬艓?kù)。
●2004年9月
    成立無(wú)區(qū)域、全行業(yè)、國(guó)家級(jí)“德?tīng)柤瘓F(tuán)”。
●2004年9月
    德?tīng)柍闪ⅰ暗聽(tīng)柤瘓F(tuán)蘇州木業(yè)研究院”。
●2005年11月
    以1.058億元的“天價(jià)”奪得建材行業(yè)的央視廣告“標(biāo)王”。
●2006年3月
    由德?tīng)柤瘓F(tuán)總投資3億元的“蘇州赫斯國(guó)際木業(yè)有限公司”正式投產(chǎn)。
●2007年3月
    成為北京2008奧運(yùn)會(huì)家裝和公裝地板供應(yīng)商、殘運(yùn)會(huì)家裝和公裝地板獨(dú)家供應(yīng)商。