分享的力量——記大衛(wèi)經(jīng)銷的智慧

5月19日，“戰(zhàn)略年，改變2016”大衛(wèi)全國經(jīng)銷商大會在嘉興市富悅大酒店隆重舉行。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長王滿、中國林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所所長葉克林、中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)誠信聯(lián)盟秘書長李志偉，《中國綠色時報(bào)》綠色產(chǎn)業(yè)編輯部主任康勇軍，家裝e站董事長孟德、供應(yīng)鏈總經(jīng)理子仲、商務(wù)中心副總經(jīng)理太白等出席會議。蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司董事長蔣衛(wèi)、總經(jīng)理蔣方、公司各部門負(fù)責(zé)人、600余位大衛(wèi)經(jīng)銷商齊聚一堂，共謀未來發(fā)展。中華地板網(wǎng)等多家媒體出席并報(bào)道此次盛會。

有耕耘必有收獲，經(jīng)過大衛(wèi)全國經(jīng)銷商的共同努力，在全行業(yè)普遍喊難的2015年，大衛(wèi)在地板、木門、整木定制家居三大領(lǐng)域保持了穩(wěn)定的增長勢頭。大衛(wèi)蓬勃發(fā)展正是因?yàn)橛楷F(xiàn)出一批批優(yōu)秀經(jīng)銷商。通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，他們走上了成功之路，實(shí)現(xiàn)了自己的夢想。更難得是他們愿意把“秘密武器”拿出來分享，為此全體大衛(wèi)人給予他們最熱烈的掌聲。在優(yōu)秀經(jīng)銷商分享環(huán)節(jié)，金華經(jīng)銷商龐新委、惠州經(jīng)銷商魯陽、九江經(jīng)銷商孫敏華、湘鄉(xiāng)經(jīng)銷商劉剛通過精致的PPT課件和精彩的講解，毫無保留的分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新突破。

魯陽：好服務(wù)要展現(xiàn)

大衛(wèi)地板惠州經(jīng)銷商，榮獲大衛(wèi)經(jīng)銷商最佳服務(wù)獎，從2012年到現(xiàn)在3年多時間服務(wù)了1000多戶家庭。在服務(wù)上要求盡善盡美，用實(shí)際行動贏得客戶的肯定，同時他也是在大衛(wèi)體系真正把互聯(lián)網(wǎng)用到極致的第一人，堅(jiān)持把每一次鋪設(shè)效果制作成圖片信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)。就這樣，從零基礎(chǔ)開始逐步成為當(dāng)?shù)刂放疲驮丛絹碓蕉唷?/P>

南華區(qū)域經(jīng)理代惠州經(jīng)銷商魯陽分享經(jīng)驗(yàn)

無論是互聯(lián)網(wǎng)還是實(shí)體店，魯陽始終信奉“做好質(zhì)量 做好服務(wù)”。在服務(wù)每個客戶時，他爭取做到零維修，包括安裝后的衛(wèi)生狀況，每次都要把現(xiàn)場打掃得干干凈凈，實(shí)實(shí)在在做好“大衛(wèi)六星服務(wù)”，從細(xì)節(jié)讓客戶了解大衛(wèi)認(rèn)可大衛(wèi)。好的服務(wù)要通過展現(xiàn)才能發(fā)揮更好的作用。魯陽堅(jiān)持把每一個工地的案列，小區(qū)圖片，材料配送、安裝過程、完工都拍照圖片，在網(wǎng)絡(luò)家居版塊發(fā)布。讓每一個工地成為最有力的廣告，當(dāng)然每一張照片的背后都付出了比別人更多的努力，每一張照片的背后是一戶客戶的認(rèn)可。這樣通過慢慢的積累熟客多了，網(wǎng)友還會主動找上門，客戶越來越多。而在品牌宣傳上，魯陽還通過網(wǎng)絡(luò)時刻關(guān)注公司動態(tài)，抓住自己宣傳點(diǎn)，并結(jié)合自己的實(shí)際情況，傳播到各種平臺，持續(xù)的更新，與網(wǎng)友互動，產(chǎn)生信任感。

做好服務(wù)，獲取信任，圖片展現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)傳播是魯陽的致勝法寶，他也希望通過自己經(jīng)驗(yàn)分享能夠真正給大衛(wèi)所有經(jīng)銷商帶來實(shí)際收獲。

孫敏華：求精致重推廣

80后，大衛(wèi)地板九江經(jīng)銷商，九江店榮獲大衛(wèi)“十佳形象獎”，2008年，知名高校畢業(yè)，放棄知名企業(yè)的高薪工作，子從父業(yè)，成為新一代大衛(wèi)人。在店面管理和品牌推廣經(jīng)營上自有一套，現(xiàn)在不僅僅代理大衛(wèi)地板，還代理了大衛(wèi)·阿瑪?shù)倌鹃T。銷量一直在上升，店面越來越大，路也越走越寬。

大衛(wèi)九江經(jīng)銷商孫敏華母親分享經(jīng)驗(yàn)

孫敏華，年輕有才，相對于父輩的傳統(tǒng)經(jīng)營，他更有激情，更具創(chuàng)新精神。在此次會議中，他分享了店面管理及品牌推廣兩個方面的心得。孫敏華認(rèn)為做什么生意，表現(xiàn)在外的首先要“精致”。作為實(shí)體專賣店，店面就是最直觀的外在表現(xiàn)，不管潛在客戶，還是已有的客戶，店面的形象就是第一印象，直接影響雙方的合作。首先，店面裝修就要做到位，符合大衛(wèi)“精致”的品牌形象。其次，店面管理要跟上，不能讓專賣店虛有其表。這關(guān)系到方方面面，如店面布置，樣品放置、導(dǎo)購技巧甚至導(dǎo)購員個人形象，這些細(xì)節(jié)都可以加深消費(fèi)者的印象，做得好，做得精致，每項(xiàng)都是加分題，反之則是扣分題。在品牌推廣方面，他也別有一套。孫敏華在分享經(jīng)驗(yàn)時表示現(xiàn)在不是“酒香不怕巷子深”的年代，需要主動出擊，廣泛傳播。他曾在公交車身、公交車站牌，立牌廣告、交通電臺等投入過廣告，并取得了不俗的效果，除了這種宣傳面非常廣的傳播方式，還在小區(qū)內(nèi)張貼廣告、懸掛橫幅等方法，這種方法投入并不大，效果直接有效。精致在細(xì)節(jié)，推廣需廣泛。孫敏華在演講的同時，一張張實(shí)際案例的圖片贏得現(xiàn)場經(jīng)銷商一致肯定。

龐新委：市場活動激發(fā)市場銷量

大衛(wèi)地板金華經(jīng)銷商，榮獲“杰出貢獻(xiàn)獎”。2003年代理大衛(wèi)品牌，是大衛(wèi)經(jīng)銷商中元老級人物，營銷經(jīng)驗(yàn)豐富。沒有因?yàn)槔腺Y格而裹足不前，積極參加當(dāng)?shù)亟ú募揖勇?lián)盟活動，讓大衛(wèi)品牌在金華地區(qū)越打越響，也讓大衛(wèi)金華店的訂單銷量越來越多。

大衛(wèi)金華經(jīng)銷商龐新委分享經(jīng)驗(yàn)

近幾年，大衛(wèi)地板在金華地區(qū)的銷量一直穩(wěn)步增長，知名度與口碑也越來越響亮，這與大衛(wèi)地板金華地區(qū)經(jīng)銷商龐新委的營銷策略分不開。龐新委雖然作為經(jīng)銷商元老，思想并不老，緊跟時代步伐，一年至少參加6場品牌活動，成為金華建材家居活動中的“老面孔”。龐新委認(rèn)為做市場活動首先要從觀念上做改變。當(dāng)前，開店單靠“等”生意上門已行不通，聯(lián)盟、團(tuán)購等市場活動已是常態(tài)，你是順勢而為，還是另辟曲徑?定期通過聯(lián)盟活動、單品營銷和小區(qū)團(tuán)購活動不僅是銷售的好平臺，也是宣傳品牌的好平臺，在增加銷量的同時，可以收集潛在客戶的信息，同時鍛煉了銷售團(tuán)隊(duì)，煥發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志。緊接著他又闡述了如何參與到當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒又胁⒌於ń鹋坡?lián)盟地位，以及如何打造一支王牌營銷隊(duì)伍。

龐新委接地氣的經(jīng)驗(yàn)分享也引起現(xiàn)場很多經(jīng)銷商的共鳴，現(xiàn)場熱烈。

劉剛：多元化產(chǎn)品帶來高效益

大衛(wèi)湘鄉(xiāng)經(jīng)銷商，榮獲十佳形象獎。從最早專項(xiàng)經(jīng)營地板到后來同時代理大衛(wèi)地板、大衛(wèi)·阿瑪?shù)倌鹃T、大衛(wèi)大美大家居，劉剛始終將店打理得有聲有色，多元化經(jīng)營讓他不僅多了木門和整木定制家居的銷量，還提高地板的銷量，帶來了高效益。

大衛(wèi)湘鄉(xiāng)經(jīng)銷商劉剛放心經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)有的生意不錯，客源也穩(wěn)定，面對著全新的領(lǐng)域你是勇往直前去闖一闖，還是選擇保持原狀?湘鄉(xiāng)的大衛(wèi)經(jīng)銷商劉剛用行動給出了答案，在地板市場已闖出一片天地的情況下毅然代理了大衛(wèi)·阿瑪?shù)倌鹃T，成為第一批吃螃蟹的人。劉剛結(jié)合自己的歷程重點(diǎn)講述了怎樣做好多元產(chǎn)品經(jīng)營以及收獲了什么，劉剛在分享過程中一一表述!

劉剛說，這年頭生意越來越不好做是大家一致的觀點(diǎn)。大衛(wèi)湘鄉(xiāng)店的情況也是如此，單一的地板產(chǎn)品缺乏競爭力，成本的增加，利潤的減少，我們危機(jī)感十足。剛開始代理大衛(wèi)·阿瑪?shù)倌鹃T的時候，想法很簡單，就是讓產(chǎn)品種類多一點(diǎn)，經(jīng)營收入多一點(diǎn)。然而隨著時間的推移，不僅僅是大衛(wèi)·阿瑪?shù)倌鹃T的銷量在增長，還帶動了地板的銷量。根據(jù)客戶地需求，他又開始代理大衛(wèi)整木定制家居，并且以口碑相傳的形式，有了固定的客戶群。因?yàn)槭歉叨丝蛻羧海矌恿烁叨说匕宓匿N量，讓地板、木門的銷量直線上升。劉剛還表示分享成功果實(shí)的背后，也是更大的付出努力。大衛(wèi)·阿瑪?shù)倌鹃T、大衛(wèi)整木定制家居都屬于定制產(chǎn)品，服務(wù)要求更加高端，專業(yè)知識更加全面，他還舉例說明了在擴(kuò)大過程中遇到的困難與挫折，最后他表示產(chǎn)品多元化經(jīng)營，一定要做好最充分的準(zhǔn)備，只要你做好準(zhǔn)備，努力去實(shí)踐，一定能帶來意想不到的高效益。劉剛在分享同時感謝大衛(wèi)公司，不僅讓他握有優(yōu)秀的資源，還有強(qiáng)大后盾，可以放心大膽的發(fā)展產(chǎn)品多元化經(jīng)營。這也道出了大衛(wèi)經(jīng)銷商的心聲，獲得全體大衛(wèi)人雷鳴般的掌聲。

同一個大衛(wèi)，同一個夢想。大衛(wèi)經(jīng)銷的智慧不僅僅在個人，更體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)。分享的力量，讓大衛(wèi)人的隊(duì)伍更加壯大;分享的力量，讓大衛(wèi)的前景更加長遠(yuǎn)。