兩天14億元，圣象地板：這個(gè)“小目標(biāo)”容易實(shí)現(xiàn)!

15萬(wàn)個(gè)訂單、14億元左右的銷(xiāo)售額、收款約8億元，這樣的目標(biāo)在兩天內(nèi)實(shí)現(xiàn)，賣(mài)的是地板，誰(shuí)有這個(gè)能耐?2016年11月12日，“雙11”的喧囂還未沉寂，在不斷飆升的數(shù)據(jù)飽受質(zhì)疑之際，圣象地板董事長(zhǎng)翁少斌在京城亮相，并公開(kāi)宣稱：這個(gè)“小目標(biāo)”，圣象容易實(shí)現(xiàn)!

當(dāng)天，翁少斌一早現(xiàn)身北京工業(yè)大學(xué)奧林匹克體育館，為一年一度的“圣象力量·全民地板日”助陣，現(xiàn)場(chǎng)人如潮涌，看不出“雙11”狂歡后的冷淡。這是一個(gè)圣象的節(jié)日，與“雙11”并無(wú)多大關(guān)聯(lián)。

2014年7月，在圣象一年一度的全國(guó)經(jīng)營(yíng)會(huì)上，聽(tīng)著匯報(bào)的翁少斌突然腦海里迸發(fā)出一個(gè)念頭：常規(guī)銷(xiāo)售越來(lái)越少，能不能舉辦一個(gè)全國(guó)性的活動(dòng)，一天賣(mài)出10萬(wàn)個(gè)訂單?幾個(gè)月后的11月15日，圣象聯(lián)合全國(guó)28個(gè)省、3000多家專賣(mài)店共同啟動(dòng)全民地板日，主會(huì)場(chǎng)設(shè)在圣象工廠所在地丹陽(yáng)。“第一次舉辦時(shí)，差點(diǎn)出事兒，丹陽(yáng)開(kāi)城以來(lái)就沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多人，800輛大巴載著兩萬(wàn)七八千人進(jìn)城，交警看見(jiàn)印著‘圣象全民地板日\(chéng)’字跡的大巴都直接讓過(guò)，人像風(fēng)一樣刮進(jìn)來(lái)。”翁少斌兩只手從左到右地比劃著，描摩著那種既欣喜又害怕出事兒的心情。那兩天，圣象共簽下超13萬(wàn)個(gè)訂單。

從那以后，全民地板日就成為圣象的一個(gè)固定節(jié)日，每年11月最靠近15日的周末，圣象集團(tuán)總部、圣象工廠、全國(guó)分公司、3000多家專賣(mài)店協(xié)力參與這個(gè)特大型活動(dòng)，2016年全民地板日已經(jīng)步入第三屆。

地板作為一個(gè)特殊品類商品，后期的安裝很重要，目前常規(guī)的做法都是實(shí)體店支持電商產(chǎn)品的運(yùn)輸與安裝。為此，圣象正在籌建一個(gè)大項(xiàng)目——打造一個(gè)第三方服務(wù)平臺(tái)。“我們將努力達(dá)到不需要實(shí)體店的支持就能實(shí)現(xiàn)電商獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。”翁少斌透露，圣象的這個(gè)第三方服務(wù)平臺(tái)，用以支持電商的物流、安裝、售后環(huán)節(jié)。這個(gè)平臺(tái)實(shí)際上是一種資源配置的優(yōu)化，來(lái)自各行業(yè)有資質(zhì)有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀服務(wù)人員，根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行自主選擇，流動(dòng)的人員配置也解決了有些企業(yè)由于波動(dòng)的銷(xiāo)售額不能確定雇傭員工數(shù)量的困局，這將是家居行業(yè)的一個(gè)突破。

據(jù)了解，該平臺(tái)目前正在深圳、青島、西安等城市進(jìn)行試驗(yàn)，一旦試驗(yàn)成功，平臺(tái)真正建立起來(lái)就不止服務(wù)于圣象，也將為其他家居品牌提供服務(wù)，未來(lái)消費(fèi)者也可以像使用滴滴打車(chē)一樣，根據(jù)服務(wù)人員的水平和態(tài)度進(jìn)行評(píng)分，差評(píng)多者，平臺(tái)將不予錄用。