金鋼柏林總裁李文娟：結(jié)合世界文化,開發(fā)中國市場

2017年3月21-23日，第十九屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會于上海新國際博覽中心盛大召開。中華地板網(wǎng)全程直擊，呈現(xiàn)最全展會動態(tài)、最強(qiáng)地板產(chǎn)品、最具特色展館，并專訪金鋼柏林總裁李文娟，暢談地板行業(yè)趨勢。

中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好!我現(xiàn)在位于上海地材展活動現(xiàn)場，非常榮幸能夠邀請到金鋼柏林的李總以及意大利BERTI的全球銷售總監(jiān)接受我們的專訪。李總您好!

【金鋼柏林 李文娟】：您好，謝謝。

金鋼柏林總裁李文娟

【BERTI Marcello Fumante】：大家好，我是BERTI 地板公司的全球銷售部經(jīng)理。

想問一下李總，金鋼柏林是怎么找到意大利BERTI這樣的供應(yīng)商合作的呢?

【金鋼柏林 李文娟】：我們認(rèn)識BERTI地板有幾年了，因?yàn)槲覀円恢倍际呛愦蟮匕宓墓?yīng)商合作的，我們在恒大開會的時(shí)候發(fā)現(xiàn)BERTI的產(chǎn)品，是非常不錯(cuò)的，我也一直相信產(chǎn)品本身是會說話的，他們也是恒大多年的一個(gè)供應(yīng)商，我們主要是給恒大供商三千標(biāo)的三層實(shí)木地板，他們是供一萬標(biāo)以上的拼花地板，后面我們就發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品很好，于是就一路追到意大利去，我們雙方經(jīng)過一些磋商、溝通;發(fā)現(xiàn)我們兩個(gè)公司一起合作共同開發(fā)中國的市場，對彼此都更有利，也更有利彼此的發(fā)展。但是畢竟中西方文化有差異，一個(gè)產(chǎn)品在中國銷售的時(shí)候由中國公司來推廣會更合適。最終決定，消費(fèi)者最終買到的產(chǎn)品，并不會比直接跟他們購買貴，所以就有了今天的合作關(guān)系。

想請問一下咱們BERTI的全球銷售經(jīng)理，金鋼柏林李總不遠(yuǎn)萬里地追到意大利來看我們的品牌，那BERTI是否還有其他的客戶呢，能給我們介紹一下嗎?

【BERTI Marcello Fumante】：我們公司發(fā)展至今已經(jīng)有一百多年的歷史了，在這個(gè)慢慢的發(fā)展過程當(dāng)中，不知不覺我們已經(jīng)發(fā)展到第三代了，可以說在地板加工這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大了，從全球上來說我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了很多重要的項(xiàng)目，比如說在倫敦的溫斯萊堡的城堡、＊＊的住宅以及前任意大利＊＊的貝魯斯克尼的私人的住所等等，都已實(shí)現(xiàn)了地板的鋪設(shè)和設(shè)計(jì)。

金鋼柏林總裁李文娟與中華地板網(wǎng)記者合影

在全世界范圍來講，我們也注意到中國，就是亞洲市場，舉專門的例子來講的話，已經(jīng)有更多的人意識到我們自己的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、鋪設(shè)這個(gè)方面的高質(zhì)量，或者是說這個(gè)設(shè)計(jì)的美觀程度已經(jīng)吸引了很多中國客戶的注意力，我們現(xiàn)在也開始一點(diǎn)點(diǎn)地給中國這邊專有的一些私人別墅或大型規(guī)模的一些項(xiàng)目給他們鋪設(shè)地板。補(bǔ)充一點(diǎn)就是在美國的旗艦店的地板都是他們來設(shè)計(jì)的，就是我們在隔壁展示的樣板，我們BERTI跟中國這邊的恒大集團(tuán)已經(jīng)是多年的合作伙伴，也注意到恒大在中國的發(fā)展是特別的迅速，他們的銷售量也特別大，對地板的需求也很大，在本地找到一個(gè)更加可靠的合作伙伴對我們來說是比較重要的，所以也注意到金鋼柏林也跟恒大有過接觸，對恒大也特別的了解，我們覺得這是一個(gè)很好的，能夠在一起相互合作、相互促進(jìn)，慢慢地開發(fā)好中國市場的一個(gè)機(jī)會。

非常感謝金鋼柏林給我們這樣的一個(gè)機(jī)會接觸到意大利拼花地板BERTI，也預(yù)祝我們的金鋼柏林此次參展順利!

【金鋼柏林 李文娟】：謝謝。