比嘉地板總裁 何偉鋒：做好全裝修也要突出某一領域的領先優勢

2017年3月20日，由中國林產工業協會、中國林業科學研究院木材工業研究所聯合舉辦的，第20屆中國地板行業高峰論壇暨地板專業委員會理事會換屆會于上海東錦江希爾頓逸林酒店盛大舉行。此次會議將聚焦地板產業的發展現狀與對策，對話轉型升級中面臨的困惑。致力于推動行業發展、助力品牌推廣與招商加盟的行業門戶網站——中華地板網，直擊第一現場，專訪了比嘉地板總裁何偉鋒，傳遞行業之聲!

中華地板網的網友大家好，這里是第20屆中國地板行業高峰論壇現場，今天我們4有幸邀請到比嘉地板何總接受我們的專訪，何總您好。

【比嘉地板 何偉鋒】：您好。

比嘉地板總裁何偉鋒

現在精裝房概念盛行，全裝修時代也開始來臨，請問，咱們會迎來怎樣的機遇與挑戰，企業又該如何去應對?

【比嘉地板 何偉鋒】：這要分成兩部分來看，要么就具體想辦法做好行業本身，要么就進一步擴展產品線。比如說我們地板行業，除了地板產品以外，還可以進一步擴展到木門，櫥柜，衣柜，全方位的布局產品線，這是一個非常宏偉而且偉大的目標，但是我覺得要做好全裝修，還是要突出我們在某一個領域的領先優勢，然后才能帶動全裝修，如果在專業性方面沒做好，那么片面的追求全裝修，可能就只是炒作概念，但沒有落到實處。

何總，現在越來越多的企業會往進口地板、地熱地板或者實木地板的方向發力，你是怎樣看待這樣一種趨勢的，咱們又是怎樣做的呢?

【比嘉地板 何偉鋒】：國產產品跟進口產品有相同的地方也有不同的地方，因為國內地板產業已經發展快20年了，從技術，產品的功能以及質量保證方面，我認為絕大部分企業已經做到跟國外的產品沒有太大的差異了。現在，我們主要要向國外進口地板企業學習兩點，第一是花式的創新，第二是在品質的更精更高的要求上面，細節上面，我覺得國內產品跟進口產品還是略有差距的，只要我們行業中那些有追求，有責任感的企業能夠加強在這方面的改進，我覺得未來不會比進口產品差。

比嘉地板總裁何偉鋒與中華地板網記者合影

請問，咱們比嘉在2017年的目標和戰略部署是怎樣的呢?

【比嘉地板 何偉鋒】：到了2017年，地板行業競爭已經進入白熱化階段。我一直在思考，目前的這種銷售模式是否還適合?為什么這么說，因為，目前的這種銷售模式需要非常高的成本，比如說進很多大型的賣場，每月、每年我們要付高昂的租金，還有各種促銷活動非常的密集，也給企業帶來了非常高的成本支出。坦白說，要么把成本轉嫁到消費者，要么企業自己去承受，但如果企業長期處于不盈利的狀態，企業也是承擔不起的，但如果把這種費用轉嫁給消費者，又對消費者是不公平的。因為我們地板是一個普通的建材產品，它不是高級的消費品，奢侈品，所以我正在思考如何進一步的減少地板賣到消費者手里面的中間復雜過程，要壓縮成本，也要讓消費者享受到高性價比的產品，我覺得這是地板銷售未來要探討的一個方向。

剛剛說到運營成本壓力日漸上漲，請問，咱們公司會不會考慮往線上這方面去發展?

【比嘉地板 何偉鋒】：其實這個是我們早就在做的，但由于地板是一個比較特殊的產品，它跟日用百貨，比如服裝，鞋，帽子不一樣，它還要涉及到一些售前工作，比如說測量，包括一些裝飾風格的把握，最重要的還是物流和安裝，因為地板的安裝決定了70%的成敗，30%才是產品本身，所以由于涉及到安裝和物流，這方面單純的線上還不能很好的完成，所以一定是線上和線下的高度融合，才能把這個生意做好。

感謝何總，也祝比嘉的發展是越來越好。