圣達家居經銷商專訪篇|金國榮淺談如何活用市場武器

“Every day is Sunday”，圣達地板將這個口號用到了自己的品牌文化中，正如它所表達的，上帝造物規定星期天為休息日，圣達地板也為客戶打造了一個“每天都是假期”的家居環境，不僅以自己優秀的產品吸引了全國各地大批經銷商的加盟，更為廣大消費者創造一種享受當下的家居生活觀。

來自貴州的金國榮就是圣達地板眾多為消費者創造舒適家居環境的推行者中的一位。

做出的選擇

隨著人們生活水平的提高，家裝市場日益興盛，地板行業的競爭也達到了白熱化的程度，從眾多品牌中挑選出想要代理的地板是所有經銷商在代理品牌之前所遇到的第一個難題，也是決策性的難題。

多元化的產品是金總選擇圣達的第一原因。“他們擁有著豐富、全面的地板種類，不管是實木、多層實木、強化還是拼花，一應俱全，能滿足不同消費者的需求，這給我們公司為擴大市場提供了最根本的條件。”

創新是一個企業發展的源動力，是企業發展的靈魂。“我是從圣達營銷總監那里了解到的，圣達地板每年都會開發很多新品，花式與國際接軌，與時代接軌。”金總介紹說。

談談經歷

現如今，金國榮在貴陽已建立了一個倉庫，整個貴州的市場，包括其縣市，所有經銷商都直接從這個倉庫提貨。萬事開頭難，5年的奮斗并不是一帆風順，金總在這么多年的銷售過程中也遇到了很多困難。

“我們是12年進入市場的，但當時地板市場格局已趨于成熟。剛進入這個圈子，我們的品牌知名度不是很高，銷售一度遇到瓶頸。但是后來，我們通過宣傳，大力與裝修型企業合作，提供高性價比的產品，慢慢地提升了市場占有率。”

在坎坷的銷售之路上，金總已經驗十足，他講道：“起初，通過品牌聯盟的方式，跟一些大廠商合作，與他們進行品牌互動，通過這些手段提升我們的知名度。再者就是與裝修企業、高端設計師或者工作室協作，將我們的銷售走向多元化，而不是局限于門店。”

服務很重要

現代企業發展競爭的實質是服務的競爭，服務作為一項基礎功能，是企業的第二生命力，金總對此深信不疑：“在銷售中，接單子只是第一步，只成功了百分之三十，而在后期的服務才是重頭。比方說，如果我們答應客戶明天安裝，絕不會拖到后天。假如真有特殊情況，我們會第一時間電話通知客戶。誠信永遠是第一準則。”

金總也分享了曾經的案例：“當時有一位客戶起初對我們存在疑惑，認為我們的品牌知名度不高，但通過我們的熱性服務、專業安裝以及過硬的產品，得到了他的認同，后來還介紹了好多高端客戶過來。”

服務作為一種觀念，也是一種資本。品牌即是人，人就是市場，品牌代表一種集體認同感，誰服務做得好，誰就更容易建立品牌。只有把顧客當做上帝，顧客才會認同你的品牌。

堅實的武器

“我們就像是身在戰場前線的戰士，想要打贏這場戰爭，就需要先進的武器，而圣達就是這樣的武器。”這是金總對圣達的評價。

市場如戰場，沒有排兵布陣，一樣兩軍對壘;沒有刀光劍影，一樣充滿殺機;沒有硝煙彌漫，一樣驚心動魄。

圣達以多元化的產品、卓越的品質、創新的技術、優質的服務在市場中大放異彩，成為各經銷商堅實的武器。想要在市場中勝出，活用這把武器是關鍵，金國榮做到了，也相信他能在將來能打出一片新的天空。