揚子地板董事長雷響：聚焦精品戰略，以優勢終端為消費者提供優質服務

2017年12月4日，以“聚焦精品戰略”為主題的揚子地板2018新品上市發布會暨營銷政策宣貫會在安徽滁州隆重舉行，揚子地板董事長雷響率企業高層領導，與來自安徽、江蘇、浙江三個省份的數百名經銷商一起見證這一盛會的開啟。中華地板網作為行業門戶領跑者，受邀參與會議并全程報道會議盛況。在會議現場，雷響接受了在場各大媒體的專訪。

揚子地板董事長雷響接受中華地板網專訪

【記者】隨著國家政策和上下游產業發展環境的變化，地板企業也在營銷思路上有所改變，請問揚子地板在營銷策略方面較以前有什么樣的變化?

【揚子地板 雷響】2018年揚子地板主要在營銷策略上，以聚焦精品戰略工程為突破口，打造優勢終端、精品終端、精品專賣店。這樣做也是更好的服務消費者，更好的參與市場競爭。木地板這個行業，說實話現在競爭很激烈，這個行業確實也企業眾多，參差不齊，如何真正讓消費者得到滿意的產品，我們企業也是想通過精品工程、精品終端，來給消費者提供真正優質的產品，環保的產品，滿足消費者的需求。這也符合國家大的戰略，就是十九大講的，人民日益增長的對美好生活的需求，與發展的不平衡不充分之間的矛盾。就地板行業來講，實際上也是這樣，一方面消費者需要好的產品，另一方面，行業確實發展的不平衡不充分，存在信息不對稱。作為負責任的企業，一個品牌企業，只有用優質優良的終端，優秀的產品來滿足消費者的需求。這就是我們在整體營銷戰略上的定位。

【記者】能不能給我們簡單介紹一下地熱地板的五大優勢?

【揚子地板 雷響】這次的發明專利是經過企業幾年的研發創新，投入數百萬元，開發的具有專有知識產權的產品。這個產品解決了目前實木地板很多功能上的缺陷。比如說現在的實木地板，消費者最擔心的是在潮濕環境下能不能用。第二個，在地熱環境下能不能用，怕變形開裂。我們這次發明的地熱實木地板，就解決了這樣一些消費者的痛點。

五大優勢：第一，可以防潮。在潮濕的環境下，鋪裝沒有問題。因為我們這個專利，有效地解決了地板的水分跟空氣里面交換的問題，水分進不去。第二個，也可以抗地熱。正因為我們把這個地板封住，讓潮氣進不去，同樣，熱氣也進不去，同樣地板里的水分也不會上去，就保證了這個地板的穩定，叫抗地熱。第三，還有個好處，它便于安裝，因為我們這種發明專利的技術，采用了獨有的鎖扣技術，這個鎖扣安裝更簡便。第四，不需要龍骨。傳統的地熱地板都需要打龍骨，影響層高，我們這個地板不需要打龍骨，又很美觀，對消費者來講更好。所以這也是我們第四大特點。第五大特點，站在環保的角度，因為我們這個技術，地板減少了開槽口，所以板面尺寸比現有的地板尺寸要大將近10%。這樣的話，提高了木地板原料的使用效率。這個專利的技術，也節約了安裝的損耗。這就是五大優勢。

【記者】揚子地板今年如何應對環保調控的呢?

【揚子地板 雷響】環保是大趨勢，我們一直秉持的理念，就是做環保產品，不但建環保工廠，關鍵是造環保產品。我們一直在致力于科技創新，以環保為理念去做創新。比如去年推出了行業內無醛添加的實木復合，就是一個環保的產品，真正做到沒有甲醛。我們采用的技術，用的是無醛的膠粘機，MDI醫學用膠，真正給消費者提供無醛的綠色產品。我們今年這個實木專利產品，也是秉著環保的理念，讓資源更高效;在強化地板做到除醛，讓甲醛含量更少。

【記者】請簡單給我們介紹一下，今年揚子地板取得的一些成績。

【揚子地板 雷響】這幾年，我們在保證強化地板優勢的前提下，不斷克服我們的弱勢，短板，主要研發解決實木復合和實木地板的短板。那么從今年開始，我們就專門進行實木地板創新研發。通過這幾年的科技投入、科技研發、創新，我們逐步彌補了短板，而且通過差異化，實現了彎道超車。科技創新，解決了我們在地板全品類上面的競爭優勢。強化地板我們的產品的性能最全，實木復合體現無醛的差異化，實木地板體現發明專利這種塑封技術，這樣在地板行業三個品類里面，揚子地板都建立了獨有的技術領先性，也符合這個行業的發展趨勢，不斷地實現供給側的改革。不斷進行產品創新，研發，不斷滿足提供好的產品，滿足消費者不斷增長的消費需求，是一個企業的社會責任。不做低端、同質化產品，而是做不斷創新的產品，讓消費者買到實實在在和感受到好的東西，我想這是我們企業的責任。

【記者】這次會議的主題是“聚焦精品戰略”，那么在聚焦了之后，三大產品系列在生產比例上會有調整嗎?

【揚子地板 雷響】生產比例調整，主要是以銷定產，通過市場的推廣，看市場的反應。如果實木、實木復合被更多的消費者認同，銷量提升，那在實木、實木復合投入上會更多。我相信通過這兩年的研發投入以及創新，消費者能真正感受到揚子地板的不一樣，我們能通過大家的認知、口碑，來進一步地拓展銷量。隨著銷量的提升，工廠也會越來越會加大對實木、實木復合的投入。

【記者】因為環保壓力和競爭，以北京為首的很多企業，都往蘇州宿遷遷址，您對于這個情況是怎么去看待的?

【揚子地板 雷響】產業的轉移布局是隨著國家大環境來走的，我們是扎根滁州，從制造業來講，滁州有優勢。當然這些從大城市外遷的企業，他們到華東內地來投資，我覺得這是大趨勢。說到企業的競爭，在這種大的變遷上，你首先要圍繞自己，從管理、效率、研發上做好，才能真正以不變應萬變，真正應對競爭。

【記者】雷總，揚子是怎么搶占精裝房這塊市場的?

【揚子地板 雷響】是這樣的，我們企業的營銷分為三大塊，一塊是傳統的渠道市場，就是專賣店;第二塊是出口市場;第三塊是叫工程銷售。這幾年，我們在穩固傳統渠道的市場基礎上，積極在拓展，尤其是工程渠道市場。目前跟我們合作的大的房地產公司有二三十家，有戰略的，包括綠地、綠城、時代地產、遠洋等。在這一塊，我們增長得也很快，這個確實也是個大趨勢。未來從零售的角度上，地板是靠渠道銷售為主，互聯網對地板建材這種產品沖擊還是很小的，因為與這個產品的屬性和特點有關系。第一它是半成品，第二它是體驗式消費。所以我們企業在精裝修領域也是在積極布局，積極爭取，跟外部房地產加大合作。我們今年的工程銷售，跟去年同期相比可能有70%的增長。

【記者】您說了這個“聚焦精品戰略”，重點講了“三精”，那么在這種大數據時代，未來揚子地板發展的目標和以往相比有什么不一樣的地方?

【揚子地板 雷響】現在做企業，如逆水行舟，不進則退，發展是必然的。為了實現這樣一個發展，我們要不斷通過企業的創新和戰略，來實施企業的發展目標。企業未來的發展主要基于兩點：一個是企業內部的技術創新，給消費者提供不斷滿足需求的產品，提高企業的競爭能力。另一個是從市場端，通過每一年的渠道推進，打造精品渠道。我們2018年的核心就是做好精品戰略和精品工程，做更多的優質終端，展現優質的產品，更好地為消費者服務。