記好美家地板終端零售手冊導(dǎo)入特訓(xùn)營圓滿結(jié)營

當(dāng)下市場如何賦能終端，如何傳遞品牌內(nèi)涵？8月21日-23日，中國建材營銷研究&好美家地板《賦能終端 乘勢而上——好美家地板終端零售手冊導(dǎo)入訓(xùn)練營》圓滿結(jié)營，參訓(xùn)的所有家人，收獲滿滿，滿載而歸。

(圖片來源：好美家地板供稿)

一、賦能終端 構(gòu)建終端知識體系

此次培訓(xùn)由中國建材營銷研究院副院長陸金振老師全程授課，陸老師基于《好美家地板終端零售手冊》，結(jié)合當(dāng)下營銷趨勢、終端客流斷崖式減少、成本無限制上升等終端實際運營問題，陸老師給出了高效終端的建設(shè)方法。

(圖片來源：好美家地板供稿)

1.知識體系的精彩講授

陸老師三天課程，從產(chǎn)品圍繞專屬品牌話術(shù)、賣點話術(shù)的2445講解、產(chǎn)品話術(shù)、銷售話術(shù)等多個維度，進行精彩授課。

如何將產(chǎn)品講的生動、將賣點傳遞給客戶，痛點講解、FABE講解方法等，一些實用落地話術(shù)與方法大家受益匪淺。

(圖片來源：好美家地板供稿)

這些銷售過程中最常見的實際問題，在課程中，陸老師結(jié)合手冊，旁征博引，用案例、用現(xiàn)場實證、人員演練等方法，現(xiàn)場講解。

(圖片來源：好美家地板供稿)

2.落地工具的系統(tǒng)訓(xùn)練

精彩的知識離不開落地的工具，落地才是根本。

此次培訓(xùn)，好美家總部運營團隊將工具全部帶到會場，白天努力學(xué)習(xí)，晚上刻苦訓(xùn)練，每天掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

所有參訓(xùn)伙伴，熟練掌握，評委老師一一考評，不通關(guān)不下班。

▲工具訓(xùn)練人人過關(guān)

▲流程逼單演練，不通關(guān)不下班

3.管理方法的高效學(xué)習(xí)

客戶如何跟蹤，團隊如何建設(shè)，如何達成目標，門店會議怎么開好，執(zhí)行力如何更強？圍繞這些門店終端實際問題，陸老師跟大家分享。

管理是提升門店效率的關(guān)鍵，管理流程與方法也是終端標準化的重要體現(xiàn)，所以我們不但現(xiàn)場學(xué)，而且學(xué)到就要用到。

(圖片來源：好美家地板供稿)

二：乘勢而上 錘煉精兵乘勢出擊

此次課程設(shè)置更貼近實戰(zhàn)，從講授與訓(xùn)練、背誦與演練、培訓(xùn)與觀摩、學(xué)習(xí)知識與團隊建設(shè)結(jié)合等等。

在課程整個過程中，都在體現(xiàn)著此次培訓(xùn)錘煉精兵，乘勢而上的目標追求。

大家團隊的建設(shè)，團隊士氣展示，團隊演練過關(guān)，PK激勵進行，讓大家收獲的不僅是知識，更多是團隊的精神、PK的意識、訓(xùn)練的方法。

為了更加效率的學(xué)習(xí)，建材營銷研究院朱老師帶領(lǐng)大家，競技互動、競猜游戲，等讓大家氣氛熱烈，激情滿滿的學(xué)習(xí)。

(圖片來源：好美家地板供稿)

三天兩夜的培訓(xùn)很快就結(jié)束了，但對于好美家的家人們，新的時期才剛剛開始。好美家地板董事長再次勉勵大家學(xué)以致用，將陸老師的授課內(nèi)容與手冊落地到終端，再創(chuàng)佳績！

(圖片來源：好美家地板供稿)

▲好美家地板董事長羅總激情致辭

(圖片來源：好美家地板供稿)

相信此次參訓(xùn)伙伴帶著信心、帶著知識、帶著工具回到門店，在接下來的業(yè)績沖刺中，定能乘勢而上，全力出擊，掀起地板行業(yè)的銷售風(fēng)暴。

他們也好像好美家的品牌精神的一粒種子，將所學(xué)知識、好美家的精神，帶到全國各個門店和伙伴，帶給千萬的消費者。

(文章來源：好美家地板供稿)