羅賓地板斥巨資拓展全國性市場品牌

    實(shí)木復(fù)合地板一直偏居于一個城市或地區(qū)的現(xiàn)狀即將改變，區(qū)域性品牌將向全國性品牌拓展。日前，新加坡羅賓集團(tuán)旗下的羅賓地板在北京建材經(jīng)貿(mào)大廈開出首家旗艦店，并計劃以此為契機(jī)，用三年時間在全國建起500個渠道終端，使羅賓復(fù)合地板成為有別于其他區(qū)域品牌的全國性品牌，為此，羅賓方面準(zhǔn)備了1億元的市場推廣費(fèi)。  
　　據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會統(tǒng)計，  
    今后五年我國地板的年銷量增長率將達(dá)15％－25％，其中實(shí)木復(fù)合地板將以30％－50％的速度遞增。去年，我國實(shí)木復(fù)合地板年市場銷售量達(dá)3000萬平方米。但與強(qiáng)化地板已經(jīng)擁有不少較為知名的品牌不同，實(shí)木復(fù)合地板市場絕大部分企業(yè)是投資少、實(shí)力弱、依靠低價競爭的區(qū)域性品牌，最大的品牌年銷售額也只有70萬平方米，銷售額僅為9000萬元。這使得實(shí)木復(fù)合地板行業(yè)整體競爭水平低下，同時也給有實(shí)力的品牌開拓市場創(chuàng)造了巨大的空間。  
　　業(yè)內(nèi)行家透露，地板廠商打開市場通常要借助于強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，羅賓木業(yè)對此招運(yùn)用得相當(dāng)熟練。據(jù)羅賓地板銷售總監(jiān)余春介紹，此次登陸北京的旗艦店里匯集了三個系列不同款式的實(shí)木復(fù)合地板，由羅賓木業(yè)設(shè)在上海的工廠生產(chǎn)。該工廠所生產(chǎn)的地板均為全球同步上市，其中40％在國內(nèi)銷售，60％出口北美市場。余春表示，羅賓地板在北美市場擁有1800多個網(wǎng)絡(luò)銷售終端，這給產(chǎn)品占領(lǐng)市場創(chuàng)造了條件。“在中國，我們也將采取在北美成功的經(jīng)驗，大力開拓渠道終端。”  
　　根據(jù)羅賓地板的計劃，將在立足北京的同時，迅速占領(lǐng)上海、成都、大連、青島等市場，除通過建材經(jīng)貿(mào)大廈這類高檔市場實(shí)施擴(kuò)張外，還將在全面進(jìn)駐百安居、東方家園等建材超市。“在代理商的支持下，我們計劃在三年內(nèi)投入1億元資金，在全國建設(shè)500個渠道終端，到2006年實(shí)現(xiàn)120萬平方米的產(chǎn)銷量，2007年成為實(shí)木復(fù)合地板的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。”