創造市場 圣象EO地板引導的產業革命

　　技術進步往往會超過市場的需求。消費者經常不知道自己究竟需要什么樣的產品，但企業卻不行，企業需要的并不是適應市場，而是要創造一個需求旺盛的市場。圣象EO級地板的出現，即起到了將全行業推向更高健康標準的一個嶄新的發展方向。
　　需求創造市場，專業創造品牌
　　圣象集團總裁翁少斌曾這樣劃分圣象的三個發展階段：上世紀的1995—1998年為產品的導入期，即企業發展初期；1998—2002年為市場成熟期，亦即企業發展的中期；而2003—2005年的現階段，則代表著企業進入了一個調整創新的關鍵時期。
　　事實上，翁少斌所關注的圣象集團的第三階段，也正反映出近年全球經濟領域所一致強調的兩大重要主題：“新經濟”和“可持續發展”。
　　就圣象地板而言，實現可持續發展的第一階段的產品導入期，實質上也就是完成了產品的“跨國本地化”。
　　像許多民間跨國公司一樣，僅僅讓每一個當地公司成為母公司的復制品是經不起風吹草動的。人們不會把“跨國本地化”當成一句好聽的營銷行話，因為所有的銷售計劃取決于“本地化” 對外資開放的程度，持續穩定增長的市場需求，科研技術水平以及國家產業政策在一定程度上又扶持其發展，所有這些因素的適當組合，才能形成可持續發展的基礎。
　　圣象順利通過了這一關考試。
　　中國是一個發展中國家，可持續發展已成為一項基本國策。用最簡單的表述，可持續發展就是：長期增長與再生。
　　著名的《1987年布倫特蘭報告》提出，可持續發展是“在不損害后代滿足他們需要的前提下滿足現在需要的發展”。如今，全球眾多國家和企業都認同這一定義。
　　1992年，我國發布的《中國21世紀議程》中，也把保護環境，發展綠色產品作為可持續發展戰略的重要內容。
　　但是，在不少人眼中，從事生產的企業，又總是被認為一直處在破壞環境的“犯罪現場”，越來越多的企業被要求提供環境業績報告，一些對公共環境造成重大污染的企業負責人甚至受到嚴厲處罰，當然，越來越多的企業也在可持續發展的口號中出產大量的“綠色環保產品”。
　　可持續發展具體落實在圣象集團，則出現了效果十分明顯的積極意義。
　　用圣象集團總裁翁少斌的話，它主要表現為：
　　A、形成一致的機制來評估企業業績；
　　B、根據可持續發展的標準使產品在設計中達到最優化；
　　C、增強了內部的自我批評和分析每項決定將會造成的社會影響；
　　D、改善工作方法，凸現核心價值觀--做每件事都要對人誠實，正直和尊重。
　　從社會學的角度而言，可持續發展使多數企業或公司都出現了惹人喜愛的面孔和巧妙辭令。但可持續發展的最大特征又在于它是一個過程。
　　“過程體現完美”。
　　政府的“規定動作”也好，企業的“自選動作”也罷，在“過程”中，任何企業行為都將會被曝光，因此，生產、創新和可持續的資源利用這三個方面是否達到生產效率，始終成為企業內部追求完善的主要目標。
　　圣象集團在產品的導入期，即從國家可持續發展和環境保護及資源利用等方面構架了自身的戰略定位。
　　強化木地板10年來在中國市場的暢銷，僅以其領頭羊圣象為計算單位，近千萬戶中國家庭使用原材料全部進口的圣象強化木地板，就將保護中國200萬畝以上的森林免遭砍伐，如果再計算國家為退耕還林所作出的投入，其貢獻不可謂不大。更重要的是，它對國人的健康環保意識的提高，更是功不可沒。    
　　自選動作戰勝規定動作 
　　在知識經濟時代，企業之間的較量就是知識的較量。
　　誰擁有更多的知識，誰就能在市場競爭中掌握更多的主動權。
　　然而，知識又是不斷被更新的，企業家的智商也不是固定不變的，因此，翁少斌對于圣象集團要保持在行業內的優勢和主動，曾明確提出必須比競爭對手學得更多更快。
　　是的， 一個企業的最大隱患就是缺乏創新精神。
　　21世紀，中國各行業都有一句時髦的流行語—跨越式發展。
　　所謂跨越，沒有超前意識是不行的。而超前意識對于企業家來說，具體要體現在眼光超前，意識超群，能力超人三大方面，并由這幾點構成“戰略頭腦”，其后才能成為新技術、新產品、新型經營管理方式的創造者。
　　在圣象集團總裁翁少斌眼中，在這一現實中最急需解決的則是尋找一種被稱為“價值鏈”的能給基本產品增值的“制造”能力。
　　因為制造業不僅制造產品并把它們送到消費者手中，而且還需要通過多種途徑努力在產品增值方面取得優勢。通常的增值作法就是通過增加新技術來直接給產品增值，而EO地板的誕生，則正體現了這一宗旨。
　　但作為普通消費者，他們的消費行為卻更多地傾向于他們所崇尚的消費理念。
　　當圣象今年以EO為代表的強化木地板上市以后，其綠色健康環保的理念即迎合了時代的消費需求，在市場上迅速風糜。
　　這一市場結果的實現，實質上是關心環境的消費者越來越多，他們在環保觀念的促使下，已日益產生了希望購買的產品既不危害自身的健康，同時又不破壞生態環境的想法。而這一消費群體近年來已使各行業的市場營銷人員備感他們給自己的產品和服務帶來了巨大商機。
　　據資料統計，在美國，僅2000年有機食品、低消耗家用電器，太陽能產品及生態旅游等綠色生態產品的市場規模便高達2300億美元。美國天然產品銷售協會在進行一項社會調查后估計，約有1/3的美國人為綠色產品的消費者，他們明確表示自己在購買產品時心里會想著環保問題。其中40%的受訪者說他們自愿多付一些錢來購買可信賴的綠色產品或服務。
　　制造商與消費者理念上的協調，使企業生產的產品具備了供需雙方都能分享的社會價值，其市場走勢必將一路陽光。
　　從這一角度看以健康環保為特色的圣象地板，特別是其始終以創新的“自選動作”創造市場，就不難理解它成為行業領軍之旗的必然性了。    
　　EO地板刷新行業銷售新紀錄  
　　目前，建材行業的競爭亦愈演愈烈，并從單純品質的較量升級為標準與服務的對抗，那么，標準由誰來定？是坐等“國標”升級還是主動與國際領先水平接軌？這就要看誰具有實力和超前意識了。從世界產業界的發展趨勢來看，強悍的企業總是選擇制定標準來鞏固自己的地位。作為中國地板行業第一品牌的圣象，于去年即斥資4億建造EO基材生產線，從提高原材料純度到制膠，壓制全過程采用美國BORDEN工藝技術，自發率先執行EO標準，而目前全世界只有歐洲和日本等少數國家執行類似標準。2005年，圣象率先在全行業將產品的健康標準提高了一個級別——從現行的E1級提高到EO級（即甲醛釋放量接近于零）走在了政府的行業規范前面。當大多數企業在一些小處上尋找競爭力時，圣象卻已將目光瞄準了國際化的至高健康標準，重新制定國內地板行業的游戲規則。對此，時下幾乎全部采用E1級生產強化木地板的企業只能全力以赴提高標準以應對此輪大競爭。
　　在四川地區，自今年以來，圣象EO地板即一路暢銷。當5月6日圣象總裁攜數十萬禮金親自赴蓉簽單回饋廣大消費者之際，數千人擁堵圣象展廳的火爆場面，令翁少斌感動的幾乎落淚。據悉，圣象EO地板不僅在西部銷勢飆升，而且在全國也“全面飄紅”，創造市場，提升需求，將消費者的健康放在第一位，這就是它的品牌力量的巨大來源。