樂邁lamett合肥市代理商：從0到1 “小白”代理商成長史

時間像一名嚴(yán)格的老師，在2018年最后一個月，收取每個人對這一年的總結(jié)，但評分的卻是我們自己。你給自己的2018，打多少分呢？

樂邁lamett每一位家人都交出成績單，我們專門收集整理，跟大家分享與鼓勵。

合肥市代理商20**＊事記

年終報告

安徽省合肥市代理商孫志燕從0到1，跨行到地板行業(yè)僅6個月，交出了5個人，不足100平的店，創(chuàng)造了100萬業(yè)績的成績單。

(圖片來源：樂邁地板公眾號，侵刪)

我叫孫志燕，是合肥市樂邁lamett代理商，我從0單到第1單整個過程只用了半小時，從第1單到業(yè)績10萬用了半個月，從10萬到100w用了半年…所以在樂邁lamett他們都叫我“三個半”。

那您對這個成績滿意嗎？

孫志燕：很滿意啊，可能你不知道，我以前做了6年品牌女裝，十足家裝行業(yè)的“小白”，第一次知道樂邁lamett還是今年3月陪朋友去上海的DOMOTEX Asia展會，雖然以前也會去參加過服裝訂貨會，但這種感覺完全不同。

(圖片來源：樂邁地板公眾號，侵刪)

從品牌女裝，到地板行業(yè)，這跨度有點大啊，是什么讓你“轉(zhuǎn)行”了呢？

孫志燕：純粹是機緣巧合吧，一開始就是陪朋友去看個展，她一直在做大理石。那天我們整個逛了一圈，樂邁lamett的水循環(huán)給我留下太深刻的印象。我猜想大概沒有哪家木地板敢這么干。

(圖片來源：樂邁地板公眾號，侵刪)

是現(xiàn)場的震撼讓您對我們產(chǎn)生了濃厚的興趣嗎？

孫志燕：對，我回來就跟我老公說：“我要去賣地板”,我老公當(dāng)時特別不理解，我知道說不如看，就帶他去了嘉善參觀了樂邁lamett中國總部跟工廠。那規(guī)模，大概轉(zhuǎn)了一圈，他就跟我統(tǒng)一戰(zhàn)線了。

(圖片來源：樂邁地板公眾號，侵刪)

所以說從您第一次知道樂邁lamett到開店并沒多長時間嗎？

孫志燕：從我們3月份去看展會開始，4月底加盟，選址花了一個月5月開始裝修，6月28日正式開業(yè)。

(圖片來源：樂邁地板公眾號，侵刪)

我覺得雷厲風(fēng)行這個詞特別適合您。那來講講您的第1單，作為行業(yè)小白是怎么讓客戶信服你的呢？

孫志燕：要感謝樂邁lamett，前期給我們提供了大量的資料跟培訓(xùn)。當(dāng)然做銷售主要還是解決問題。咱們石晶地板本身的特質(zhì)：不添加甲醛，防水防滑，適用地暖，設(shè)計感強，歐洲品牌…賣點太多了，根本不用怎么介紹就能成單。最重要一點，在市場上咱們石晶地板沒有競爭對手，你認可我們的產(chǎn)品，那就只能找我們買。

第一筆訂單其實在我們店還在裝修的時候，那小兩口就相中咱們的產(chǎn)品了。電視墻后邊的展示墻，就露了個角出來。這大概就是緣分吧，當(dāng)時也沒怎么接待，畢竟還沒開起來。就給了他倆一些資料跟聯(lián)系方式，但人家回去自己從各方面了解咱們的石晶地板。開業(yè)當(dāng)天就過來下單了，是我運氣好，遇到了這么好的產(chǎn)品。所以第一單成交只用了半小時。我覺得我們的客戶成交都挺快，做了這么多年生意，那些跟你磨很久的主要都是因為價格原因。但我們的客戶群體更關(guān)心的是健康跟環(huán)保。重點不在價格上，關(guān)鍵是我們石晶地板價格也很優(yōu)勢不算貴啊，那也就沒啥好磨的啦。

(圖片來源：樂邁地板公眾號，侵刪)

那從10萬到100萬呢？有沒有什么銷售心得分享下呢？

孫志燕：心得嘛…大概就是組建團隊上吧。我們店面不大，95平方；現(xiàn)在加我一共也就5個人，一開始我們是招了挺多人，人來人往挺熱鬧。不過緣分這東西誰也說不清，一直到8月初團隊才穩(wěn)定下來，就我們幾個。當(dāng)然在這期間真的遇到不少問題，在穩(wěn)定團隊方面，樂邁lamett跟我對接的大區(qū)經(jīng)理給了我很多幫助，我們派人去公司培訓(xùn)公司也都接著。所以可以說這100萬業(yè)績基本都是我們這5個人咬著牙拼出來的。鐵打的營盤流水的兵這句話我是認可的，但新人的培養(yǎng)成本也很高，不管是樂邁lamett總部給予的系統(tǒng)培訓(xùn)還是我們自己銷售團隊的磨合，都是很高的成本。團隊的穩(wěn)定性對業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展是很重要的。

(圖片來源：樂邁地板公眾號，侵刪)

我覺得您的目標(biāo)感特別強，是有什么特殊的經(jīng)歷嗎？

孫志燕：特殊經(jīng)歷？什么才能算特殊經(jīng)歷呢？我還真不覺得有，家庭幸福美滿，已經(jīng)是三個孩子的媽媽了。如果非要說，那就是熱愛運動吧，以前上學(xué)的時候是籃球跟乒乓球的校級運動員，從初中開始只要是乒乓球比賽我就一定冠軍。

(圖片來源：樂邁地板公眾號，侵刪)

我沒聽錯吧，乒乓球我還能想象，籃球？

孫志燕：哈哈哈哈，我投三分球很準(zhǔn)的。在學(xué)校的時候我都是跟男生打籃球。

看來運動員的能動性跟爆發(fā)力都是不容小覷的，謝謝孫總您今天給我們的分享，我相信咱們共同的努力一定會讓越來越多的人加入咱們樂邁lamett。讓環(huán)保的理念貫徹到整個地板，甚至是整個家裝行業(yè)。

感謝您選擇樂邁lamett

樂邁lamett石晶宛如一股清泉，進入雜而無序的地板市場,。仿佛新能源一樣迭代著那些“老前輩”！

迎接趨勢，擁抱變化，相信相信的力量，期待孫總迎來她的第一個1000萬業(yè)績，也期待有更多的“孫總”加入樂邁中國改變傳統(tǒng)地板行業(yè)的隊伍，一起迎接波瀾壯闊的地板行業(yè)迭代創(chuàng)富浪潮。

(文章來源：樂邁地板公眾號，侵刪)