藝路有你 共樹未來|大藝樹地板2019全球經銷商峰會圓滿落幕

2019年3月28日，大藝樹地板“藝路有你，共樹未來”2019全球經銷商峰會在浙江嘉興盛大召開。來自全球各地的數百位經銷商齊聚一堂，共同總結2018年所取得的成就，并探討、展望新一年的發展。參會人數和規模都達到了歷史之最。

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

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縱觀發展趨勢，優化戰略目標

時代在發展，行業趨勢也始終處于變化之中。面對多變的國際貿易形式與國內經濟形式，大藝樹應如何抓住機遇，獲得更長遠的發展？會上，浙江良友木業/大藝樹地板總經理劉振江先生為全體經銷商致辭。

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

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浙江良友木業/大藝樹地板總經理劉振江

劉總首先在大方向上為所有經銷商分析了現在的局勢：2018年以來房地產市場出現了明顯的“降溫”，成交率出現了20年來新低位。樓市“拐點”帶來建材市場需求的下降；且伴隨著消費分級時代的到來，多維度多層次的市場已然成型，未來地板行業的“蛋糕”將會變得越來越小，行業即將進入洗牌期。

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

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對于身處行業"低位徘徊"和消費分級兩大風暴中心的大藝樹來說，怎么做才能站穩腳跟，獲得更長遠的發展？劉總表示：最關鍵的就是"拉長產品線"、"提高成交率"兩個方面。產品線是企業的生命線，大藝樹將以豐富的產品品類組合、海量的產品數量，來提升終端競爭力和生存能力。同時加快布局國內市場，全力發揮嘉興-廣西兩大生產基地的產能優勢，完成產業鏈縱向一體化。

而劉總也堅信：有大藝樹強大的企業綜合實力為支撐，及經銷商在銷售終端的配合，大藝樹一定能夠在行業的風口中站穩腳跟，實現國內外市場的雙贏。

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大藝樹地板副總經理/銷售總監王潤華在隨后的發言中，針對劉總的發言進行了實戰上的補充，并明確了2019年的主要發展目標。王總表示：在行業下行和消費分級的大趨勢下，作為供應鏈后端，大藝樹首先要做的是調整和豐富產品線，實現中高端品類的全覆蓋，包括常規規格、花色、種類、定制等。

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大藝樹地板副總經理/銷售總監王潤華

其次，大藝樹要全方位對接市場，為不同維度市場、不同層次的消費者提供分類解決方案。第三，則要完善銷售的渠道，從私人訂制到全案設計，到半包和工程方案，再到終端零售等，全方位打通各類獲客渠道，其中設計師渠道更是要進行重點開發。2019年，大藝樹也將圍繞這個重點，在全國各地展開更多落地的設計師活動，增強與高端設計師群體的交流。

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

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最后，王總也鄭重表示：未來大藝樹將進一步加強對員工職能的完善，通過更豐富、更靈活多變的培訓，來為大藝樹員工賦能，以更好的服務全體經銷商。

完善終端服務，強化競爭能力

如今的品牌戰，更像是一場持久的戰役，需要企業有戰略縱深、多層次、多維度、多方面的推進工作。而終端作為面對消費者的第一道關卡，則更需要企業下足功夫、去進行深度優化和完善。

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大藝樹地板市場部經理滕井號

對此，大藝樹地板市場部經理滕井號先生為所有經銷商詳細展示了4.0版本專賣店，并介紹了2019年大藝樹的品牌投放計劃。

聚焦4.0版本專賣店，滕經理以圖文結合的方式，詳實展現了一個"高品質+高顏值+國際品牌定位+藝術設計氣質"的全新專賣店形象，且根據實際情況的不同，推出300㎡、200㎡、150㎡、100~150㎡、100㎡以下等多種不同的方案。

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

據悉，該方案歷時近一年才設計完成，呈現的是一個“五覺”融合的立體空間，增加了大量藝術屬性的軟裝，身臨其境的還原了真實的場景，極大的彌補了過去版本在體驗方面的不足，從視覺、聽覺、觸覺、感覺，甚至是味覺方面都進行了大幅的優化提升，真正做到讓消費者產生購買欲望。

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

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產品線是企業的生命線，只有不斷的優化調整，才能保持在市場上的競爭力，也能夠幫助所有的終端在競爭中突圍。下午，大藝樹地板副總經理/銷售總監王潤華再次上臺，為全體經銷商回顧了2018年的產品工作，并明確了2019年大藝樹產品部的職責和工作目標，詳細介紹了大藝樹目前的產品定位及規劃。

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

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大藝樹地板副總經理/銷售總監王潤華

王總介紹道：在2018年底至2019年初，大藝樹對所有產品進行了一次大規模的梳理和整合，在此基礎上，建立了包括高迪定制、莫蘭迪定制、翡冷翠拼花等產品在內的全新的產品體系，實現全品類的覆蓋。

狠抓產品質量，聚焦產品定位。王總在致辭中也表示：2019年大藝樹也依然會重點關注產品品質，盡可能的減少售后問題投訴。在原材料、生產、工藝、服務等各方面為品質"保駕護航"，做好供應鏈后端工作，強化終端競爭力。

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分享創造價值，融合邁向未來

打造專業化團隊，行走在終身學習的路上。過去的幾年間，大藝樹始終相信，唯有不斷學習，才能讓企業走的更長遠。下午的議程就是所有經銷商最為期待的分享和交流環節，首先上臺進行分享的是"紛享銷客"華東行業事業部總監孫石磊先生。

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

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紛享銷客華東行業事業部總監孫石磊

作為定位移動互聯網時代、企業銷售管理領域的解決方案知名提供商，紛享銷客致力于通過云計算、大數據等全新的技術，對企業傳統模式進行顛覆式的創新。孫總以"連接&賦能：助力渠道數字化轉型"為主題，為大藝樹經銷商介紹了即將于今年7月上線的"經銷商一站式管理服務平臺"。

通過集成了移動下單、通知下達、促銷活動、訂單對賬、業務申請和培訓賦能等一系列核心模塊的APP平臺，能夠有效的幫助各位經銷商提高訂單處理效率，降低訂單錯誤率，從而全面提升銷售團隊的能力和業績，助力企業發展。

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孫總的分享給予了現場經銷商極大的信心。隨后，大藝樹為大家請出了嘉興直營部運營經理陳宣恒先生上臺，以"終端零售新思維、新突破"為主題，為全體經銷商進行終端零售經驗的分享和交流。

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嘉興直營部運營經理陳宣恒

嘉興直營作為大藝樹終端零售經驗最為豐富的部門，實現了從零起步，10年銷售業績翻100倍的成績。通過多年積累的終端零售經驗，陳經理為全體經銷商總結了渠道建設業績增長的三大核心：設計師整合、異業合作、老客戶介紹，并以嘉興直營的實際案例，分析了渠道日常維護的秘籍。

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大藝樹地板浙江龍崗、四川廣安、湖南常德、江蘇南京、浙江瑞安、上海、及江蘇徐州設計師代表居以良圍坐一堂，為大家現場分享了他們在終端渠道的豐富經驗。據悉，這些優秀經銷商都是大藝樹團隊內具有非常出色銷售成績的代表，且這其中還有幾位是新加盟不久就迸發出強大潛力的經銷商，非常值得關注。

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大藝樹優秀經銷商分享

圍繞團隊管理，品牌落地，到銷售方法，再到售后服務，優秀經銷商代表們圍繞各個方面暢所欲言，并與現場其他經銷商展開精彩的互動問答。

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目前終端銷售已逐漸向設計師渠道、裝飾公司渠道擴展，這也是未來的大勢所趨，對此設計師居以良也表示：大藝樹國際化品質是值得信賴的，在研發團隊方面也非常出色，并且還能夠為設計師提供一些高端的產品定制服務，最大限度的滿足消費者的需求，這是非常吸引設計師群體的一個重要原因。

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生動的實例讓在場的人都表示獲益匪淺。通過在這方面已經取得出色成績的經銷商分享，也將大大的幫助全體經銷商提升終端渠道開拓、銷售能力。

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藝路同行，共樹未來

2018是大藝樹品牌飛速發展的一年，無論從銷售額還是市場表現方面都取得了長足的發展。這也離不開所有大藝樹家人，及全國各地經銷商的辛勤奮斗。為了表彰這些表現優異的經銷商，本次峰會也設置了精彩的晚宴及頒獎晚會。

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浙江良友木業/大藝樹地板總經理劉振江、浙江良友木業有限公司副總經理呂花榮、張忠林、葛曉海、周建成、大藝樹地板副總經理/銷售總監王潤華、大藝樹地板副總經理/行政總監陳慶、大藝樹地板市場部經理滕井號等眾多領導嘉賓悉數到場。

大藝樹地板副總經理/銷售總監王潤華先生為晚會致開場詞，與全體大藝樹經銷商家人們共同舉杯，為新的一年立下新的目標，鼓舞全體大藝樹人的信心。

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

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大藝樹地板副總經理/銷售總監王潤華

美酒佳肴，觥籌交錯。在盡情享受晚宴的同時，大藝樹地板一年一度的"榮光時刻"也在現場上演中。大藝樹地板各位領導為所有在2018年在終端表現優異的經銷商們分別頒發了銷售新銳獎、銷售潛力獎、銷售突破獎、銷售貢獻獎、銷售卓越獎、銷售冠軍獎，并送上了豐厚的獎品與禮金。

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銷售新銳獎

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銷售潛力獎

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銷售突破獎

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銷售貢獻獎

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銷售卓越獎

銷售冠軍獎花落大藝樹地板浙江寧波經銷商胡春法，大藝樹也特別為其準備了特別的"禮物"，總經理劉振江先生為胡總送上了奔馳轎車大獎，意喻著一路不斷向前奔跑，也激勵著所有經銷商以胡總為榜樣，再創更大的輝煌。

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銷售冠軍獎

不再規規矩矩坐在臺下，大藝樹家人們也積極的參與到了晚宴的各個環節中，展現了工作以外的另一面。精彩的魔術表演、動人的薩克斯演奏、優美的民族舞、歡快的現代舞、酣暢淋漓的歌曲演唱…

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由觀眾變為主角，大藝樹家人們用精湛的表現，展現出了自信的風采，在團隊配合中享受樂趣，也為整場晚宴畫下了一個圓滿的句點。

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弱者等待機遇，強者創造機遇。新的一年已然到來，只有凝聚力量，方向一致，才能在行業的風口中站穩腳跟，在新時代獲得跨越式的發展！2019年，大藝樹地板與全體經銷商"藝"路同行，相信在大家的努力下，必將"樹"起一個輝煌的未來。

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

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(文章來源：大藝樹地板供稿，侵刪)