大王椰地板無錫店吳國璋：直擊市場，勇對人生，無懼低谷不言敗

2019年4月，月度人物大王椰無錫店經(jīng)銷商——吳國璋 

無論是在曲折的人生道路上，或是冷靜的市場競爭中，吳國璋始終堅(jiān)信，人一定要堅(jiān)守選擇不言放棄。因此，他帶領(lǐng)大王椰無錫店，以搶先他人一步、成為市場標(biāo)桿的決心飛速成長，在正式加入大王椰不足一年的時(shí)間里，不斷突破發(fā)展。

人生的意義不在于一路高歌，而是在低谷的背后，找到重新前進(jìn)的動(dòng)力。「年輕」是吳國璋身上最鮮明的標(biāo)簽，「經(jīng)驗(yàn)豐富」同樣是他身上不容忽視的勛章。如今，在邁入板材行業(yè)的第十七年，吳國璋沉著宣言，直擊市場，勇對人生，無懼低谷不言敗。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

大王椰無錫店店面

專訪實(shí)錄

吳國璋

壹 | 人生低谷，砥礪前行

記者：您是怎么鼓起勇氣創(chuàng)業(yè)做板材的？

吳國璋：我03年剛出社會(huì)的時(shí)候還未成年，家里生活困難。開始是做物流配送，慢慢開始做百貨業(yè)務(wù)。后來從福建到了無錫安定下來，開始學(xué)做木工，經(jīng)歷了多次磨難，走到人生低谷，心想著人如果不奮斗一把，沒有成就也沒有意義。之后不久就開始著手創(chuàng)業(yè)。一開始野心很大，也受到一些挫折，就把門店留下幾間，從那個(gè)時(shí)候開始做這個(gè)行業(yè)。

當(dāng)我正式開始的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)其實(shí)很有意義。人的一生，誰都離不開這個(gè)行業(yè)，只不過是多和少的區(qū)別。比如創(chuàng)業(yè)者開飯店、開賓館、賣服裝等等，會(huì)拿板去做柜體、展示或者是吊頂。入行之后我一直熱愛著板材行業(yè)，研究它適合什么群體，工裝、家裝等等，也愿意和人分享板材的來源、作用。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

大王椰無錫店經(jīng)銷商吳國璋

貳 | 堅(jiān)守選擇，與大王椰共同成長

記者：市面上有這么多品牌，為什么選擇大王椰？

吳國璋：2017年的雙十一，我記得很清楚，那天是下雨天，我突然深受觸動(dòng)，就打電話給大王椰。在溝通之后就跟公司結(jié)下了緣分，同時(shí)表達(dá)了我對行業(yè)的了解度，對市場、客戶群體的分析，以及怎樣去做營銷，在本地市場會(huì)占據(jù)什么位置等等。

市面上幾個(gè)比較響亮的品牌里，大王椰屬于有很大發(fā)展?jié)摿Φ模瑢ξ疫@樣的創(chuàng)業(yè)者而言，是最具吸引力的一個(gè)。大王椰集團(tuán)董事長顧董本身的經(jīng)歷也很觸動(dòng)和啟發(fā)我，他放棄自己的教師身份，從傳統(tǒng)板材做起，對市場、對行業(yè)都很有見地，于是我就想加入大王椰，和它一起共同成長。我這個(gè)人，一旦選擇了就一定要做出成績，不會(huì)半途而廢。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

大王椰無錫店店內(nèi)陳設(shè)

叁 | 感恩幫扶，樂于共享

記者：無錫店在短暫時(shí)間里發(fā)展迅速，有什么經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)嗎？

吳國璋：2018年10月，公司才真正把無錫區(qū)域交給我，我們的發(fā)展還不到半年時(shí)間。能有這樣的成績，一是源于我們團(tuán)隊(duì)的決心。從一開始我們就堅(jiān)信，能在無錫成為標(biāo)桿品牌，為此我們不斷改變自身，比如整個(gè)店面、營銷等。

二是公司給予的幫扶。像舉辦活動(dòng)時(shí)的流程內(nèi)容這些，當(dāng)我需要的時(shí)候，大王椰及時(shí)提供了很多幫助。因此，我也樂于幫助大王椰其它的經(jīng)銷商共同成長，分享我的經(jīng)驗(yàn)。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

大王椰板材樣板展示

肆 | 渠道開拓，客戶維護(hù)

記者：關(guān)于渠道的開拓，您有什么經(jīng)驗(yàn)？

吳國璋：我們現(xiàn)在的客戶對象，主要以裝飾公司為主。裝企是獲客的第一源頭，如果要裝修，現(xiàn)在的大部分業(yè)主會(huì)選擇全權(quán)交給他們來完成。

與此同時(shí)，我們還做過小區(qū)的渠道，包括在小區(qū)樓房交付的時(shí)候，與業(yè)主第一時(shí)間接觸。除此之外，我們公司團(tuán)隊(duì)還有做多渠道的經(jīng)營，比如微信營銷，還有客戶轉(zhuǎn)介紹。開拓一個(gè)客戶之余，維護(hù)客戶也很重要。 

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

大王椰無錫店空間展示

伍 | 市場變化，深耕服務(wù)

記者：入行這么多年，您感覺到消費(fèi)者、行業(yè)、市場有什么變化？

吳國璋：國家政策在變化，行業(yè)也在不斷變化。這種情況下，一是精裝樓房在不斷增加，二是“懶人時(shí)代”逐漸到來，我們開始做整合材料做后端，提供服務(wù)。這也是我們組建錫材通所要做的。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

大王椰無錫店空間展示

記者：錫材通是什么定位？

吳國璋：現(xiàn)在很多品牌都有全品類的產(chǎn)品，客戶的選擇有很多。錫材通作為無錫家庭裝修材料的服務(wù)者，以大王椰為核心，倚靠強(qiáng)大的幫扶隊(duì)伍，召集多種品牌，只做環(huán)保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供后端服務(wù)，以一對一的模式深耕客戶。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

在接觸客戶時(shí)，我們會(huì)了解用戶的需求，提供從頭到尾的服務(wù)。前不久舉辦的錫材通發(fā)布會(huì)，也是想向大家傳達(dá)一點(diǎn)：在無錫找建材，就找錫材通。以后我們的首要任務(wù)仍然是深耕服務(wù)，持續(xù)為客戶省心、省事、省錢、省時(shí)、省力。只要做好這些，我相信將來一定會(huì)有更廣大的發(fā)展空間。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

大王椰無錫店空間展示 

身處高處才會(huì)有低谷，無論是在曲折的人生道路上，或是冷靜的市場競爭中，吳國璋始終堅(jiān)守選擇不言放棄，也期待在更廣大的天地一搏未來。

(文章來源：大王椰地板公眾號，侵刪)