聚力共贏 全心啟程 | 肯帝亞四川經銷商會議在成都順利召開！

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

6月5日上午，主題為“聚力共贏 全心啟程”的2019年肯帝亞四川經銷商大會在“天府之國”成都隆重召開！來自四川區域的重點經銷商們歡聚一堂，共同溝通區域發展現狀，規劃下階段的發展目標。

肯帝亞超級地板市場總監潘偉、渠道總監萬權、品牌總監胡成出席會議。

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

全體肯帝亞人莊嚴宣誓

主題發言

會議開始，由品牌總監胡成上臺發言。胡總首先對各地經銷商的到來表示歡迎，根據公司對第二季度和第三季度營銷節奏的布置，胡總從資訊/軟文、短視頻、電臺、社交/自媒體的全媒體宣傳出發，講解了品牌中心對市場宣傳的相關規劃和部署工作，并強調應重點從“產品”和“服務”兩條線緊密圍繞用戶需求進行持續宣傳。胡總向各位經銷商講解了集團對品牌戰略的相關規劃，傳達了酈海星董事長關于肯帝亞地板將走“全品類”、“全屋鋪裝解決方案”、“地板定制化”的運營思路。胡總還指出，2019年總部將著力加強品牌建設，節點造勢宣傳和增強定向曝光能力，而區域經銷商需要配合總部的是順勢而為，做到精準傳播，通過網絡進行門店引流。胡總結合全國一些優秀區域的方式和方法，對這些宣傳要點進行了深入細致的講解，在座的經銷商認真聆聽并做記錄。

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

胡總做專題發言

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

經銷商認真聆聽并做記錄

隨后，渠道總監萬權上臺發言。萬總為各位經銷商分享的是，如何利用店面、團隊、促銷、廣告、服務“五大法寶”練好基本功，并精耕、專注、踏實地做好自己所在的市場。萬總對全國一些優秀市場優秀經驗進行了展示，并得出結論：持續的廣告投入、清晰的定位、優質的服務、專業的設計咨詢等已成為肯帝亞立足品牌之林的關鍵，各經銷商需要跟緊公司步伐，善學、優學，齊分享，共成長！

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

萬總做專題發言

市場總監潘偉以對市場困局的分析開篇，他強調，目前的市場困局不是市場容量問題，不是行業或者產品不行了，而是市場發生了結構性變化，即銷售通路結構、用戶消費理念、產品售賣邏輯、產品邊界結構以及銷售模式都發生了改變，在這樣的市場環境下，用不變的模式得到期待改變的結果顯然是行不通的！

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

潘總做專題發言

同樣，潘總給出了破局的方法：

1、創造多元化門店形態，如開設店中店、旗艦店、O2O店、社區店等店態以滿足客戶需求；

2、引入系統化門店運營機制，如崗位責任制、目標責任制等一系列規范化運營機制；

3、立體化引流渠道，拓展多樣化的引流核心渠道；

4、深度化客戶管理，梳理客戶關系，深度運營客戶。

以上方式方法潘總做了詳細的講解和答疑，此外，潘總還介紹了集團公司為破除困局正在努力的方向：針對市場需要提供更加靈活的實木、三層高端定制產品；設計軟件推廣服務；主動營銷服務；CBA球隊宣傳資源的持續投入。

經銷商分享

好的營銷方式來源于市場，來源于實踐。成都經銷商焦總和巴中、攀枝花、雅安、廣安、高縣、邛崍、龍泉優秀經銷商一同上臺，與大家分享了自己的經營經驗和想法，在座的經銷商也積極提問，會議現場排疑解問，分享心得，一片良好、寬松的交流氛圍。

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

成都經銷商焦總做分享

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

巴中、攀枝花、雅安、廣安、高縣、邛崍、龍泉依次分享

臺上的優秀經銷商分別就聯盟活動、裝飾公司合作、超級地板的銷售經驗以及團隊建設、售后服務、店面升級、活動執行等各個方面進行了分享，從他們的分享我們可以總結出，只有堅定品牌信念，專注做好地板，整合當地優質資源，用心服務好每一位消費者，才能在激烈的市場競爭中占據有利地位，保持絕對的競爭優勢！這也與酈海星董事長在6·16全國聯動活動啟動會上“（各經銷商）要做到立足主業，專心、專業和專注，心無旁騖發展主業”的講話精神不謀而合。

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

與會經銷商認真聆聽積極提問

至此，2019年肯帝亞四川經銷商會議完美收官！聚全川之力，圓共贏之夢！聰明、勤勞、勇敢的四川區域家人們，讓我們攜手同心，緊跟公司發展步伐，全心啟程，創造屬于我們的光明未來！

(文章來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)