李衛：中國地板業的領跑人

    大清早，華凌市場不少商戶還在“沉睡”中，踩在地上一層薄薄的雪花上，“咯吱咯吱”的腳步聲，更顯周遭的靜謐。事實上，在這種靜謐下，正隱藏著極大的不平靜：宏耐木業集團總裁李衛２月２４日來疆考察市場，并給宏耐新疆銷售公司傳授“營銷真經”。
    李衛，已取得中國地板行業不少話語權的他，這次來疆的目的是什么？他是怎樣一步步成為中國地板業的領軍人物的？他有怎樣的創富心得？這是我們關心的……
    37歲的成功商人
    一身休閑裝束，頭發紋絲不亂，說話不疾不徐，以及身上的儒雅氣質，讓人很難把李衛和地板業“強龍”聯系在一起。然而，事實告訴我們，就是他，最終砸下１９２８萬元奪得央視三、四月份資訊聯播后、天氣預報前的廣告黃金時段。
    采訪一開始，記者最感興趣的還是李衛此次來疆的目的。
    他很坦率：來尋找市場空白，尋找占領市場的機會來了。新疆的地板銷售市場目前還處于競爭不夠充分的狀態，各種地板產品的消息滿天飛。這樣的一個市場，對服務水平的要求還存在很多空當，我們就是來填補這個空當。
    市場中不是沒有機會，而是缺少發現機會的眼睛。
    李衛的成功，也許就得益于他有一雙善于發現機會的眼睛。
    發現機會，抓住機會
    １９９２年，物資學院研究生畢業后，李衛被分配到國家物資部下屬的一家公司從事汽車配件貿易工作。然而干了一年多，李衛炒了單位的魷魚。
    當２４歲的李衛從單位出來才發現，對下海干什么自己很茫然，他推銷過海水素（一種能使淡水變成海水的鹽），賣過五金，后來開始經營汽車配件生意。
    很偶然地，機會就來了。
    一家國營單位進了一批馬達，到了期限還剩３００臺沒賣完。有人就推薦了李衛。在那個年代，為了生存下去，李衛在買進賣出的過程中，一切從市場出發，一切以客戶為導向。這種被逼出來的市場意識，無意當中符合了經濟規律，并顯示出了制度的優勢。李衛很快將馬達賣了出去，不久，李衛賺取了第一桶金。
    應該說，李衛是靠汽車配件起的家，然而，到了２０００年李衛最終卻選擇了放棄。
李衛：當北京的房子蓋的越來越多時，我決定大舉進入木材領域，過去我跟著汽車走，今后，我要跟著房子走。
    握手NBA，借助巨人尋找突破
    ２００５年，李衛有兩個“大手筆”讓業界為他捏了一把汗，一是以數千萬元的廣告費去央視爭奪標板，二就是與ＮＢＡ握手；業內專家認為，前者是木地板行業品牌實力和影響力逐漸增強的直接表現，后者則表示這個行業的強勢正在向可口可樂這種國際性大品牌靠齊。
    對此，李衛不置可否。    
    李衛：談合作是ＮＢＡ先找的我們。ＮＢＡ有句名言叫，ＮＢＡ不允許失敗。他們選擇合作伙伴的條件是，一定要強。另外，我們很多的理念、產品定位跟ＮＢＡ很接近，比如，企業講團隊精神，產品走前端路線、健康、環保，目標消費群是素質較高、有一定消費能力的中青年人等等。我們看中ＮＢＡ的也是這樣，ＮＢＡ在中國的影響力越來越大，通過雙方合作可以推廣宏耐和ＮＢＡ共有的健康、超越、創新的理念；還有，我們希望宏耐能借助巨人的肩膀，可以更容易突破，在行業品牌混雜的混沌期宏耐能脫穎而出。
    有人說，企業家的性格決定了企業的特點和命運。李衛熱愛運動、勇于挑戰的性格也決定了宏耐的企業特點。
    當前，地板業已經從過去小作坊式的生產迎來了大資本的進入。宏耐和戰略合作伙伴投資一億歐元在江蘇丹陽建立的生產基地，占地面積１０萬平方米，已經投產。如何讓這里出產的宏耐地板鋪進更多的家庭，是李衛無法回避的挑戰和心愿。
    有感而 發當壓力變成樂趣時
    手里有這么大一個攤子，李衛的時間是很緊張的，桌子上的筆記本幾乎整天開著，天南地北的飛來飛去早讓他成了“空中飛人”，不過他笑稱，工作現在是他最大的興趣就是：宏耐地板。
    當辛苦的工作成了興趣，那收獲的將是工作的快樂。
李衛，除了擁有樂觀、敢冒險、自信等性格特質之外，最重要的還有堅韌不拔和執著。
    一個多小時的采訪中，大多是李衛在侃侃而談。談宏耐、談經營中的感受，也談對成功的理解。
    李衛認為，成功者第一具備的是，要能根據實際環境的變化而變化，干一行愛一行。
    “不要以為成為一個萬眾矚目的人就是成功者，或賺了很多錢的人就是成功者。其實，成功就是被周圍的人認可。”李衛說，在華人里他最敬佩的成功者是李嘉誠，“他很富有，但一直保持很簡樸的生活，平易近人，可以和門童聊上半天。”
    看書、爬山、自駕游是李衛的業余愛好。喜歡看書是為了讓自己時刻保持清醒的頭腦。喜歡爬山和自駕游，則是因為喜歡挑戰，更喜歡一種征服的感覺。
    李衛有兩個夢想：一是希望宏耐能成為一個國際知名品牌；二是希望有一天自己能從首府開車到夢寐以求的喀納斯。
    愿李衛的夢想早日實現。