用全球視野培育地板品牌 “大自然木業”董事長佘學彬縱論“實木復合”產業發展

　　 據有關資料顯示，2003年我國實木復合地板實現市場銷售量2200萬平方米，2004年3000多萬平方米，2005年達到5000多萬平方米。而在這個極具競爭性的行業中，“大自然”實木地板市場占有率為5％，位居行業首位。其“掌門人”佘學彬成為了實木地板國家標準負責起草人。據此，人們自然而然地將“盈彬”列入了隱形冠軍的行列。　
    人物簡介
 　 佘學彬，廣東盈彬大自然木業有限公司董事長兼總裁。2004年獲得以“歐元之父”羅伯特·蒙代爾博士命名的“世界經理人成就獎·未來領袖”；2005年獲“中國地板行業十年杰出人物”獎。
[upload=jpg]../admin/UploadFile/newsImg/20063141133329275.jpg[/upload]　 
 　 佘總，實木復合地板對節約使用中國的木材資源有著現實的意義，符合國家和行業的產業政策，有利于國家的可持續發展，因而實木復合地板也必將獲得長足發展。我市地板生產企業有20多家，今后實木復合地板該向著哪個方向發展？
　　佘學彬：根據實木復合地板產業的整體發展趨勢，實木復合地板勢必會遵循三個發展方向：一是品牌全球化；二是市場競爭全球化；三是產業全球化。因為目前中國的實木復合地板廠商的產品有70%銷量依靠外銷，沒有全球化就將失去更多的市場。
　　能否結合大自然自身的情況，談談品牌全球化的問題？
　　佘學彬：國際化是成為世界品牌的必然選擇，品牌國際化的進程也是與當地消費者溝通的過程，隨著全球化品牌意識的加強，要推動整個實木復合地板產業的發展，就要將打造全球化品牌作為企業思考和研究的中心問題。
　　從外部競爭環境分析，全球市場的一體化和全球競爭對手的一體化，驅使全球品牌一體化。只有品牌的全球化，沒有加工和制造的全球化，加工和制造只能流向廉價勞動力的發展中國家，而品牌必須流向經濟發達的發達國家。從內部發展要求來看，大自然已經初步實現了自主品牌的優勢積累和全球品牌運作的本土化基礎。去年底，公司已在國內建立了8個大型生產基地。在國際市場，大自然目前已經在印尼、巴西、巴拉圭、緬甸、非洲和北美洲等地建立了6個大型加工基地和20多個原材料聯營加工廠，如果沒有全球化的大自然品牌來引領，龐大的規模就不能發揮應有的效應，因此，品牌營銷又將成為競爭格局中的首要武器，技術革命、質量領先、品牌建設成為市場競爭的制勝利器。誰能率先進行營銷革命，率先成為行業的強勢品牌，誰就將成為同行業中真正的贏家。
　　據了解，當中國的實木復合地板在外拓展的時候，國際跨國集團的產品，也正在多方位地滲透我國的市場，市場競爭全球化、產業全球化已是大勢所趨。它主要表現在哪里？
　　佘學彬：實木復合地板這種產業全球化主要表現在三個方面：一是實木復合地板成為產業發展的主流；三層實木復合已成為中高端地板發展趨勢；二是產業資源集中化、規模集中化、品牌集中化；三是市場全球化、品牌全球化、產品全球化，國際市場成為新的業務增長體系。
　　佘總，在產業全球化的背景下，如何培育我國實木復合地板產業？
　　佘學彬：透視我國的實木復合地板產業，我們對品牌的培育應該用兩個字來形容，那就是“渴求”。實木復合地板產業更需要中國知名品牌，需要更多的規模企業在營銷上創新。應通過品牌培育的系列手段，進一步做大、做強。比如，將單一的木種做大、做強。一個木種可以由幾個工廠同時生產，在歐洲，這種情況就很普遍。中國也能做到。只要通過一系列的資源整合，就能產生一批特大型航母型實木復合地板制造工廠和強勢品牌，并通過采購、合資等多種方式，將市場進一步集中化，實現3至5個品牌占到50%以上的市場份額。這樣產品價值將進一步提升、服務將進一步規范、優化，各種成本將進一步減少，消費者將享用到更加物超所值的實木復合地板產品。
　　同時，在市場競爭逐步加劇下，國內的小企業將面臨關、并、轉的局面，而實力強、信譽好的大企業和知名品牌，將成為市場的領導者。