大藝樹地板2020年度第五期業務人員培訓會拉開帷幕

2020年1月10-14日，新年開年之際，為全面總結12月招商經驗，深化2020年度營銷工作部署，以更好地達成2020年招商目標，大藝樹迎來了今年度的第一次業務人員培訓會，拉開新年的帷幕。

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

第五期業務人員培訓會集體合影

時光如梭，光陰似箭，2019年轉眼已過去。過去的一年，在所有大藝樹人的勤勉努力下，我們通過4場全國性促銷活動中取得了出色的銷售業績，在實踐中深化了T6項目的精髓，全面提升了業務人員的綜合素能。

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第五期業務人員培訓會精彩瞬間

培訓會開始，首先由大藝樹地板副總經理陳慶女士對大藝樹2019年全年度各區的銷售業績展開四維分析，并同時對在2019年12月招商工作中表現優異，及全年個人業績突出的銷售人員進行了表彰和獎勵。

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大藝樹地板副總經理陳慶女主

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優秀業務人員表彰&頒獎

隨后，各區銷售人員分別就自身崗位職責和分工，逐一上臺進行個人工作總結匯報，重點闡述了12月招商工作的主要完成情況及取得的階段性成果。針對工作中存在的問題與不足，詳細規劃了下一步的工作計劃，與會領導大藝樹地板副總經理周軍波先生分別點評并提出了寶貴意見。

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各區銷售人員述職

副總經理周軍波強調：全體員工應認真回顧總結一年來的工作，深刻思考，面對新的機遇和挑戰不斷完善職業素養、加強業務能力、提高工作效率，為成為一名合格的“大藝樹人”不懈努力。

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大藝樹地板副總經理周軍波先生

2019年大藝樹地板引入了建眾智業團隊專業開發的T6課程項目，并在多次的培訓會中得以不斷的深化，使大家深刻地認識到：T6項目不是一場活動爆破，而是一場持續推進的系統。

T6系統在大藝樹地板各大城市專賣店執行，大藝樹人們已將這套系統深入到到日常的運營當中，并堅持每天復習著每一個指令，將系統中的每一項要求作為日常來做，讓T6系統常態化。

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大藝樹T6微課堂制作匯報

溫故而知新，可以為師矣。大藝樹的T6微課堂始終都在進行時。

面對終端，每一個業務人員都是T6的“種子選手”，只有通過反復的學習、思考，才能更全面地掌握和運用T6系統的內容，尤其是對終端有著直接作用的知識點，通過PPT的制作和講解，持續將T6系統深化，提升銷售業績。

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大藝樹T6微課堂制作學習

“產品是一切營銷活動的開始，無產品不營銷?！?strong>產品是是營銷的根基，是品牌的基礎，是增長的永恒驅動力，不注重產品的企業，注定是曇花一現。

如何打好2020年度的營銷之戰，在硝煙四起的市場上占據一席之地？大藝樹地板副總經理周軍波在本次會議中首次公布了《2020年大藝樹地板產品上樣指導書》。該指導書經大藝樹多個部門聯合編制而成，對大藝樹地板現有的產品進行了全面的規劃和編排。

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

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大藝樹地板副總經理周軍波先生

周總詳細解析了全新的產品系列，并圍繞產品的創意、定位、賣點、價位等多個方面進行整合梳理。2020年，大藝樹將全面“回歸”產品，針對市場發展趨勢不斷優化產品線，打開產品營銷通路，助力銷售業績進一步飛躍。

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大藝樹《2020年產品上樣指導書》學習

現今家居建材市場正值轉型關鍵期，市場占領、業績突破責任重大，有了優質的產品作為基礎，更需要完善的營銷政策作為后盾。

同頻者同行，同夢者同享。2020開年之際，為了進一步建立規范的區域分銷體系，激勵經銷商和公司統一思想、統一動作，全面實現2020年銷售目標，周總在會議中進一步重點貫宣了《2020年大藝樹地板年度營銷政策》及《2020年大藝樹地板年度經銷商合同》，詳細介紹了2020年全年的營銷政策，并與銷售人員一起，進行了逐條的分析解讀。

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年度營銷政策&年度經銷商合同 互動學習

如今的品牌戰，更像是一場持久的戰役，需要企業有戰略縱深、多層次、多維度、多方面的推進工作。而終端作為面對消費者的第一道關卡，則更需要企業下足功夫、去進行深度優化和完善。

為此，大藝樹地板市場部經理滕井號先生在隨后的會議中，為大家帶來了《2020年大藝樹專賣店標準建設流程》貫宣。滕經理對大藝樹4.0版本專賣店做出了詳細的圖解和優勢分析，并對建設標準和流程進行了重點闡釋，以進一步規范大藝樹終端形象，配合品牌營銷工作的開展。

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大藝樹地板市場部經理滕井號先生

當下，面對激烈的行業轉型和競爭環境，運營規劃已然成為企業管理的一套關鍵工具，也是所有大藝樹業務人員的“銷售利器”。在2019年首期培訓會中，大藝樹業務人員們初涉運營規劃知識，而在2020年第五期培訓會中，則是對運營規劃的又一次深入探索。

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運營規劃環節 認真學習的大藝樹人

周總通過生動的實例分析題，剖析了盈利模型，以此來指導銷售們熟知經營的盈虧平衡點，指導大藝樹的優質經銷商更好地開展多渠道運營，改善曾經存在的經營問題，最終與品牌達成共贏。

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

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運營規劃分享

一日之計在于晨，一年之計在于春。農歷新年后，每年的春日三月，向來都是各行各業各品牌在銷售市場上逐鹿拼殺的旺季，大藝樹瞄準322這一關鍵節點，一場全國性促銷活動蓄勢待發。

開年第一戰的“槍聲”已然打響，為更好地推進活動的開展，幫助經銷商在這個即將到來的春季取得更好的業績，我們在本次培訓中精心策劃了322促銷啟動會。在2019四場活動成功的基礎上，總結成效，大藝樹湘贛閩大區經理楊禮德帶來了《322促銷活動方案》講解，將322的主題、促銷形式和落地細則以直觀的方式展現，把握細節，力求業績更上一層樓。

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

大藝樹湘贛閩大區經理楊禮德

大藝樹地板總經理徐華勇先生對本次培訓會作出總結。徐總希望，所有的大藝樹業務人員在工作中都要“躬身入局”，把自己變成解決問題的關鍵變量，才能把握好事業的大方向。

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大藝樹地板總經理徐華勇先生

通過一次次的培訓，我們只要每天進步一點點，日積月累，相信所有大藝樹人必將成為優秀的人才，而大藝樹也必將屹立于市場的頂端。

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

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培訓會優勝小組頒獎環節

2020，新時代，新篇章。在奮斗新時代的洪流中，大藝樹地板將以堅定的信念、昂揚的斗志、專業的服務，實干篤行、勇于沖鋒、攻堅克難，彰顯不同凡響的大藝樹人風采，贏戰新年！

(文章來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)