軍令如山 眾志成城|9.20大衛(wèi)地板華南＆蘇浙皖兩地活動(dòng)同步啟動(dòng)

古有兵法言：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。在如今的市場(chǎng)大勢(shì)之下，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)更是要打“有準(zhǔn)備的仗”。8月27日，華南“明星聯(lián)購(gòu)廠價(jià)直銷”＆蘇浙皖“巨劃算工廠直購(gòu)惠”兩地活動(dòng)同步啟動(dòng)！“軍令如山眾志成城”，無(wú)論是誓言還是承諾，其背后所代表的都是大家滿滿的信心，是品牌所帶來(lái)的——讓大家堅(jiān)定目標(biāo)、勇于挑戰(zhàn)的力量。

(圖片來(lái)源：大衛(wèi)地板供稿，侵刪)

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市場(chǎng)部總監(jiān)陳樂(lè)新分享：

1、 ①地板行業(yè)是好行業(yè) ②零售比例還會(huì)減少 ③新零售(線上線下，大數(shù)據(jù))

2、零售本質(zhì)：是把“人”(銷售者)和“貨”(商品)連接在一起的“場(chǎng)”

3、銷售額：流量＊轉(zhuǎn)化率＊客單價(jià)＊復(fù)購(gòu)率

4、怎樣同比增長(zhǎng)50%以上

5、真賦能：引流拓展(天淘卡)/成交工具(爆品金)/智慧門店(智慧猩家)

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營(yíng)銷部浙閩大區(qū)總監(jiān)常城分享：

1、上半年重點(diǎn)工作回顧

2、上半年50城實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)

3、動(dòng)與不動(dòng)到賦能終端

4、關(guān)于天淘介紹

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優(yōu)秀經(jīng)銷商以自身為案例，毫無(wú)保留地分享了精彩的成功發(fā)展之道，并現(xiàn)場(chǎng)交流答疑，與經(jīng)銷商伙伴們討論熱烈，認(rèn)真投入研討交流,積極向優(yōu)秀伙伴學(xué)習(xí)、取經(jīng)，大家表示收獲頗豐。

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營(yíng)銷部華中大區(qū)經(jīng)理周治鵬分享：

門店在活動(dòng)和銷售過(guò)程中的重要性

突然覺(jué)得不會(huì)賣地板了?

把握不好主流好賣花色?

疫情沒(méi)人？活動(dòng)沒(méi)用？

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營(yíng)銷部江浙滬閩大區(qū)經(jīng)理曾飛躍、營(yíng)銷部萬(wàn)星分享：

地板、木門、全屋定制優(yōu)惠政策

1、簽到有禮

2、地板定金滿就送

3、聯(lián)單有禮

4、定單抽獎(jiǎng)

有效定單定義：?jiǎn)纹奉愘?gòu)買3000元以上，拆單不算！

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簽軍令狀，領(lǐng)任務(wù)！無(wú)論何時(shí)，不悔過(guò)去！

不懼未來(lái)，不負(fù)當(dāng)下，目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰！

言必行，行必果，相信自己，挑戰(zhàn)極限，沒(méi)有做不到，只有想不到！

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8.9工廠團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)

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目前背景下，品牌的重要性毋庸置疑，做品牌需要信心、決心和準(zhǔn)備，要把調(diào)性拿起來(lái)，平時(shí)的細(xì)節(jié)、工作，也必須去做。我們?yōu)槭裁醋龉S團(tuán)購(gòu)？就是為了品牌，核心是讓客戶放心，從采購(gòu)到生產(chǎn)、到包裝，全流程可見(jiàn)！平時(shí)店里價(jià)格不能亂，大衛(wèi)這個(gè)品牌需要我們一起維護(hù)。大衛(wèi)22年了，地板這個(gè)行業(yè)真的好！只要用心，都能做到出類拔萃，平時(shí)把品牌維護(hù)好，調(diào)性上來(lái)了，高檔需求永無(wú)止境，重復(fù)裝修將給我們帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的生意，不講以后，先把現(xiàn)在做好，一步一步，一定要努力向前。

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1、天淘AI新零售,用數(shù)據(jù)重構(gòu)人、貨、場(chǎng)（盒馬）人效（流量）、坪效（單值）智慧門店

2、建材行業(yè)目前為止唯一單獨(dú)品類與阿里系合作的品牌

3、艱難時(shí)刻做出的大膽抉擇！勇于嘗試、敢于突破！

4、正確的事情，重復(fù)做、堅(jiān)持做、創(chuàng)新變革做、保持初心去做！

5、算筆賬：你損失了什么？你得到了什么？

6、懇請(qǐng)大家與公司一起反思、一起創(chuàng)新、一同前進(jìn)！

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營(yíng)銷總監(jiān)蔣震為2002年上半年最佳銷售團(tuán)隊(duì)、最佳終端銷售個(gè)人、最優(yōu)進(jìn)步門店、8.2明星活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，分別頒發(fā)了錦旗和紅包獎(jiǎng)勵(lì)。榮譽(yù)來(lái)自實(shí)力，正是由于他們一直努力不懈的提升終端水平，才贏得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可和信賴！在會(huì)場(chǎng)他們也是暢所欲言，為在場(chǎng)的經(jīng)銷商伙伴們帶來(lái)了精彩的經(jīng)驗(yàn)分享！

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活動(dòng)的必要性，為什么要做促銷活動(dòng)？

1、“特價(jià)”是影響顧客選購(gòu)商品的主要因素之一，尤其對(duì)于知名品牌

2、促銷可以迅速增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、可以有效阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

4、活動(dòng)促銷容易操作和控制

5、活動(dòng)成交轉(zhuǎn)化率高

活動(dòng)的真正目的？

1、變被動(dòng)為主動(dòng)

2、迎合消費(fèi)個(gè)性化需求，打開(kāi)消費(fèi)者的心理防線。拉伸品牌高度，提升銷量等

最后活動(dòng)的成功=好的策劃+不折不扣執(zhí)行+現(xiàn)場(chǎng)控制

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一、執(zhí)行方案

本次活動(dòng)過(guò)程執(zhí)行及落地將采用PK制

華南經(jīng)銷商將平均分成兩個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PK

二、活動(dòng)優(yōu)惠方案

①全面上調(diào)優(yōu)惠幅度②支持力度前端③最高優(yōu)惠人人有機(jī)會(huì)

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簽軍令狀，領(lǐng)任務(wù)；是承諾，是必勝的信心。然心向往之的努力，是對(duì)自我的挑戰(zhàn)和超越。

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