安信地板盧奕開：品質與服務并重 雙引擎戰略決勝終端！

2020年上半年的疫情，讓整個家居行業停擺了接近4個月，直到5月份零售市場才逐漸恢復。作為勞動密集型以及注重線下體驗的產品，地板行業同樣遭受重創，在疫情沖擊、渠道受損的情況下，各大地板企業如何自救？行業發展道路會在何方？至此，中華地板網現場對話行業領軍品牌安信地板“二代接班人”盧奕開先生。

【中華地板網】：眾所周知，品牌、產品同質化問題在地材行業尤其突出，在這種情況下，安信地板是如何打造自身品牌、產品標簽的？

【安信地板 盧奕開】：安信地板其實是一個歷史比較悠久的品牌，1994年就開始做木地板，并且一直專注于木地板領域，相當于是做實木地板起家的，同時，在實木地板的基礎上，我們也可以說是中國最早一批開始進軍實木地熱的地板品牌。

相比于其他品牌，安信的優勢主要集中在產品原材料的資源和對產品的創新研發兩個方面。我們擁有豐富、優質的渠道和木材資源，對各類木材的性能和適用性了如指掌，基于此，我們在產品研發上不斷推陳出新，例如之前很火的南美重蟻木，現在已經被列入瀕危植物的非洲花梨就是由安信地板率先引進，今年，我們又推出了一款非常適合地熱環境的實木地板——安信鐵蘇木實木地熱地板，也是一上市就受到了消費者的喜愛。

安信鐵蘇木實木地熱地板

安信地板不斷的深入研究木材，調研市場，洞察用戶的需要，希望帶給消費者最貼心的地板，近兩年，隨著消費升級、年輕用戶群體的需求越來越旺盛也越來越個性，安信地板不斷加大對實木復合地板和其他功能性地板的研發投入。實木復合方面，我們推出了一款只有兩層的地板，而這款安信兩層地板我們多年前就已經在美國開始了研究，并擁有專利技術。

相比于三層地板來說兩層地板首先會更加環保健康，而且安信兩層實木地板自帶龍骨，4mm實木層，30*14mm云杉原木龍骨，腳感非常的舒適；特別的工藝結構也讓地板上下形成自動的空氣循環，導熱更快，也更加穩定。另外，安信兩層實木地板長度可達1米9，極具空間感，是大宅大戶型的首選 。

在功能地板方面，安信推出了目前行業比較熱門的SPC地板，顏色好看，風格多樣，健康安全，防水防火耐污，非常容易打理。SPC發展到今天也更新換代了好多種，我們安信這次推出的SPC已經算是非常成熟了，品質有保障，消費者不用過于擔心質量問題。

【中華地板網】：目前，90后、00后新消費群體對家居品牌的粘性逐漸降低，在您看來，地材品類下一步怎么適應這種趨勢？

【安信地板 盧奕開】：我認為年輕消費者對于很多家居品牌的關注度是比較低的，不到裝修的時候可能根本都不會關注。所以在我看來，年輕群體對于品牌的粘性不高其實是非常正常的現象。要想在普遍關注度低的情況下抓住消費者的眼球，我覺得店面形象、產品研發以及品牌營銷都很重要。

安信地板第五代終端店

年輕用戶接觸的多，見識的也更多，追求個性更追求舒適，購買產品的時候最關注的也莫過于是產品品質，所以品牌首先要把最基礎的品質和服務做好才是關鍵。在宣傳營銷方面，移動互聯網正當頭，移動式碎片化的信息觸達也要求品牌營銷的方式要緊跟時代。顏色風格是年輕用戶的另一大關注點，安信一直在緊隨年輕用戶的審美潮流來開發產品的風格特色。

安信魚骨拼地板系列

【中華地板網】：很多人都說好做的生意都在三四五線，你怎么看待這種說法？當前安信地板在渠道方面都有哪些布局？

【安信地板 盧奕開】：在我看來，渠道下沉是目前地板企業發展的一大趨勢。幾年前拼多多的出現就已經給很多行業都做出了典型，在我看來，企業不應該小瞧任何渠道，四五線城市也有非常大的市場潛力。所以品牌下沉也是安信今年主推的戰略之一，擴大以縣城為單位的招商范圍，進行全線布局。

【中華地板網】：地材行業在國內發展近三十年，競爭一直都很激烈，您認為下一個行業發展風口是什么？

【安信地板 盧奕開】：地板未來有很大可能會變成一個附屬品，成為全屋定制或者是精裝修里的一部分，它可能不再會是一個很重要的主材行業。為了應對這種情況，安信成立了屬于自己的整木定制公司。在未來，我相信整木定制公司去推地板是非常簡單的，它完全可以和衣柜、櫥柜進行配套安裝，我們希望未來能夠和更多的整木公司進行合作。

除此之外，我認為將來工程渠道的服務會更多。所以安信對于家裝公司、裝飾公司以及房產商會做好服務商的角色，保證供貨周期、質量穩定，生產高性價產品，這樣才會有更多的工程渠道商家選擇我們，這也會是安信未來重點發力的方向之一。

當第一代家居老總逐步“退位”，家居“企二代”開始接過父輩的“接力棒”，成為家居江湖的中流砥柱。與父輩相比，他們前衛的思想、往往更能把握這個時代的脈搏，從盧總的身上我們也看到了專屬于“后浪”的風采。銜玉而生，是幸運更是責任，相信安信地板下一個27年會因為他的存在而更加輝煌！