金財控股迪奧為滇地板業(yè)樹榜樣

趙金才:我對迪奧地板很有信心

2008年9月20日的房交會上，云南金財集團以80%的股份控股法資企業(yè)——迪奧(香港)家居有限公司，并在房交會現(xiàn)場舉行了隆重的“出嫁受控”儀式，從雙方代表交接簽字的那一刻開始，標志著迪奧地板正式嫁入了云南昆明，這是一個歷史性的時刻，云南的木地板市場將從這一刻開始改寫。

作為金財集團總裁趙金才，一個在云南建材界傳奇性的人物，以其卓越超前的經(jīng)營智慧，創(chuàng)造了云南建材界的諸多神話。從涉足云南的地板市場之后，就占據(jù)了云南地板市場的半壁江山。隨著迪奧地板的進入，趙金才將帶領(lǐng)云南的地板行業(yè)翻開新的歷史篇章。

一個人引領(lǐng)的地板神話

在趙金才的帶領(lǐng)下，金財集團1996年涉足強化地板行業(yè)，并帶動整個地板行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在云南銷售強化地板的品牌已經(jīng)有250多個。

金財集團的介入加速了云南省強化木地板行業(yè)的發(fā)展勢頭，并至今保持著三項無人能破的全國紀錄：2000多平方米的專業(yè)強化木地板商場，經(jīng)營面積全國第一；136家連鎖專賣店，質(zhì)量、形象和數(shù)量全國第一；單一品牌城市人均比例全國第一。堅持不斷創(chuàng)新，以品質(zhì)、以服務、以誠信為導向。堅持“靠優(yōu)秀的產(chǎn)品開拓市場，靠優(yōu)惠的價格贏得市場，靠優(yōu)良服務占領(lǐng)市場”的經(jīng)營策略，金財集團所經(jīng)營的木地板產(chǎn)品覆蓋全省州市并出口東盟國家，占全省地板銷售總量的62.3％，成為了云南地板行業(yè)公認的領(lǐng)頭羊。對于云南強化木地板市場而言，因為有金財集團的引領(lǐng)創(chuàng)新，行業(yè)整體發(fā)展提前了大約五年。

如今金財集團已成為云南裝飾材料行業(yè)實力最強最大的企業(yè)之一。

從1996年到現(xiàn)在，趙金才創(chuàng)立了具有特色的“金財模式”。趙金才說，金財模式的成長過程就是培育消費者、為消費者真誠服務的過程。“為消費者真誠服務”、“顧客是上帝”之類的說法和口號，每家企業(yè)都在喊，而且有的企業(yè)已經(jīng)喊了很久，但是真正真心持久地去做的卻不多。

金財集團則是真心實意地去做，并要堅定不移地做下去。在近１０００名員工的金財集團，有著近７０％的員工是搞工程施工和售后服務的。這其中搞工程施工的人員都是公司的正式員工，簽訂過勞務合同，按時發(fā)放工資，享受相關(guān)福利待遇的。而不是像其他代理商，施工隊伍是松散型的，有活則來，沒活則去。

事實證明，金財?shù)淖龇ㄊ钦_的。這個穩(wěn)定的施工隊伍“穩(wěn)”住了客戶的心，穩(wěn)住了人們對金財?shù)闹艺\度。金財?shù)陌惭b隊伍訓練有素，紀律嚴格。在安裝地板的時候“不抽客戶的煙、不喝客戶的水、不用客戶的廁所”的“三不”規(guī)則在業(yè)界及客戶之間廣為傳頌。

地板市場的榜樣領(lǐng)袖

2006年1月8日，云南首次“滇商”評選活動揭曉——云南金財集團總裁趙金才脫穎而出，贏得“創(chuàng)世紀[2001—2005]十大新銳滇商”榮譽。

這樣一個在云南建材業(yè)界領(lǐng)袖級的人物，他的選擇，自然有其深層的用意。在向外界正式宣布以80%的股份控股法資企業(yè)——迪奧(香港)家居有限公司，趙金才也道明了他選擇迪奧地板的用意。

趙金才表示，他的此舉，是要為整個云南地板行業(yè)起到一個榜樣的作用，本土企業(yè)直接控股一個地板品牌，對整個云南地板行業(yè)都是一個開端，一種創(chuàng)新。

云南地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐漸成熟，已得到很多地板品牌商的認可和關(guān)注。其實，這是一種必然趨勢，反正不在今天發(fā)生就在明天發(fā)生，只是一個時間問題。趙金才認為，云南地板行業(yè)通過十多年的發(fā)展和積淀，已經(jīng)積累起豐富的品牌運作經(jīng)驗和雄厚的渠道運營實力，如今已完全有能力獨立運作一個品牌。

金財集團在通過多年的市場運作后，已經(jīng)建立起一套具有云南特色的、行之有效的建材營銷模式。此次控股迪奧，成功走出了云南建材模式在全國復制克隆的第一步。

趙金才說，云南本土的一些生產(chǎn)企業(yè)都處于初步發(fā)展階段，品牌的長遠眼光不夠，但本地企業(yè)也有著自己的優(yōu)勢，應該好好把握，要打破傳統(tǒng)做法，把一些先進的東西引進來，“土洋”結(jié)合才是上策。另外一定要把服務放在重頭、切實維護消費者利益，站在消費者的角度上考慮，這是突破的不二法則。

在和國內(nèi)外企業(yè)多年來的接觸過程中，趙金才深深感到，其實云南的企業(yè)、品牌并不差，完全有走向全國、走向國際的實力基礎(chǔ)。但云南的企業(yè)、品牌缺乏大力度的對外推廣、包裝和宣傳，處在深閨人不識。

通過金財集團此次 “控股”，將為云南的企業(yè)拓寬思路，相信隨著競爭的加劇，云南市場上會出現(xiàn)更多的兼并、重組、整合現(xiàn)象。