2020石木塑年會(huì)丨富林地板品牌運(yùn)營(yíng)CEO張俊偉：針對(duì)性發(fā)力工程渠道 推動(dòng)SPC地板發(fā)展

11月25日，由中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)和湖南省岳陽縣人民政府聯(lián)合主辦的“2020第二屆石木塑全產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)暨石木塑環(huán)保材料及制品分會(huì)年會(huì)”在湖南岳陽隆重召開。來自石木塑地板、家居、機(jī)械裝備和原輔材料等全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)代表匯聚一堂，中華地板網(wǎng)受邀出席報(bào)道會(huì)議盛況。

面對(duì)困局，地板企業(yè)該如何創(chuàng)新突破？在充滿變幻的2020年各企業(yè)表現(xiàn)如何？未來，行業(yè)發(fā)展又將呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢(shì)？在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸采訪到了富林地板品牌運(yùn)營(yíng)CEO張俊偉先生，我們來聽聽他的分享。

富林地板品牌運(yùn)營(yíng)CEO張俊偉

【中華地板網(wǎng)】：您此次來石木塑年會(huì)有哪些感想？

【富林地板品牌運(yùn)營(yíng)CEO 張俊偉】：目前二線城市的精裝房土地較少，三四線城市的精裝房比例也是相對(duì)較少的，所以在這些城市的市場(chǎng)環(huán)境下，我們需要做一些渠道上的規(guī)劃調(diào)整，比如精裝房。我們品牌目前主要是把精力花在家裝零售方面，那這個(gè)市場(chǎng)就迫使我們?nèi)メ槍?duì)三四線城市拓展我們的一些產(chǎn)品落地、布局。

因?yàn)槟壳暗拇纱u市場(chǎng)和木紋磚的市場(chǎng)已經(jīng)大面積地侵略了我們常規(guī)地板的市場(chǎng)，在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下，SPC在零售市場(chǎng)是需要時(shí)間去消化的，需要多幾個(gè)品牌去推廣起來，讓消費(fèi)者去接受這個(gè)新的品類，這個(gè)環(huán)節(jié)需要我們花很多精力去包裝、培訓(xùn)、定位，提升產(chǎn)品的效率。

比如瓷磚是比較重的，那它生產(chǎn)的成本會(huì)比較高，而且容易破碎，那在運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)上，我們能不能去避免這些環(huán)節(jié)的一些損失跟能源的消耗。

【中華地板網(wǎng)】：今年受疫情影響，大家對(duì)健康產(chǎn)品的需求達(dá)到了一個(gè)新的高度，很多地板企業(yè)都打出了無醛產(chǎn)品的口號(hào)，那您怎么看這種現(xiàn)象呢？貴企在無醛產(chǎn)品這方面有做相關(guān)的布局嗎？

【富林地板品牌運(yùn)營(yíng)CEO 張俊偉】：無醛產(chǎn)品已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)存在較長(zhǎng)的時(shí)間了，現(xiàn)在很多企業(yè)都用抗菌地板做噱頭，其實(shí)抗菌在標(biāo)準(zhǔn)上還沒落到實(shí)處。

無醛只是某個(gè)程度范圍內(nèi)的一個(gè)甲醛釋放量，而不是代表著0，所以這個(gè)也只是營(yíng)造噱頭而已，最終還是要突出產(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)，比如防火、防滑、無甲醛或者是SPC等標(biāo)準(zhǔn)來讓消費(fèi)者接受。那這種消費(fèi)者接受的話，就需要我們?nèi)ヂ涞氐桨惭b還有配套服務(wù)，而且這個(gè)配套服務(wù)，不只是安裝地板，可能它還涉及到墻板，還有地墻一體化的設(shè)計(jì)應(yīng)用，還有一個(gè)落地服務(wù)的環(huán)節(jié)。所以讓消費(fèi)者去接受SPC的產(chǎn)品，這不單是一個(gè)產(chǎn)品的問題，還是一個(gè)系統(tǒng)的問題。

【中華地板網(wǎng)】：其實(shí)現(xiàn)在除了產(chǎn)品之外，工程渠道也是地板企業(yè)的一個(gè)必爭(zhēng)之地，很多人都說工程渠道是目前地板企業(yè)的一個(gè)增長(zhǎng)利器，那您怎么看待這種說法呢？

【富林地板品牌運(yùn)營(yíng)CEO 張俊偉】：工程渠道的話其實(shí)也分為房地產(chǎn)商，還有商業(yè)的、政府渠道或者是一些公共設(shè)備。

房地產(chǎn)做的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，量比較大，但是剛才也提到了很多房地產(chǎn)商是達(dá)到三條紅線的，有些是可能只達(dá)到一條紅線的，所以在渠道方面我們還是相對(duì)比較謹(jǐn)慎的。

因?yàn)槲覀円彩亲钤缫慌龇康禺a(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商，那我們可能更多會(huì)去拓展其他一些渠道，可能是商業(yè)或者是政府的，像酒店、商場(chǎng)，連鎖店，還有一些醫(yī)院、美術(shù)館，都可能會(huì)用到這些工程的。

除了這種中型工程，還有一些小型工程，比如一些區(qū)域性的博物館，或者是更加偏向于裝飾公司的工程，對(duì)于這種工程，我們也是比較重視的。

這些工程渠道其實(shí)被拆分的很散，有零售的、設(shè)計(jì)師的、商業(yè)的，還有房地產(chǎn)的、政府的渠道，所以在這么寬的工程背景下，那對(duì)我們的產(chǎn)品細(xì)分的去切入各個(gè)渠道的要求還是比較高的。

【中華地板網(wǎng)】：貴企以后的的一個(gè)發(fā)力重點(diǎn)主要是在商業(yè)工程和政府工程方面？

【富林地板品牌運(yùn)營(yíng)CEO 張俊偉】：我們會(huì)更加針對(duì)性的去發(fā)力，比如是這種工程，我們就針對(duì)這種產(chǎn)品，更加細(xì)分地去拆分渠道，而不是一個(gè)地區(qū)就一個(gè)經(jīng)銷商，橫向、縱向立足多維度渠道。

目前工程端需求最大的肯定是強(qiáng)化板，但強(qiáng)化板的防水性能相對(duì)來說是比較弱的，所以我們也希望通過SPC這個(gè)來更加完善我們這個(gè)渠道系統(tǒng)。

（來源：中華地板網(wǎng)）