逆勢破局 | 莫干山品牌全國導購員培訓班(宣城站)圓滿完成

12月17-18日莫干山品牌管理學院在宣城組織了‘莫干山品牌全國導購員培訓班“的活動，課程主要針對公司品牌定位，終端品牌形象、產品知識、銷售技巧等幾個方面進行系統的培訓。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

企業文化

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

首先開場的是陳老師的《企業文化》課，優秀的企業文化是企業的靈魂，是企業長盛不衰的根基。陳老師站在全新的角度“如何用銷售的角度運用企業文化”帶領學員了解了一遍升華云峰的企業文化。企業文化不僅僅是用來培養團隊的，更是用來培養客戶的！如何把企業文化轉化成顧客關心的內容、轉化為顧客關注的價值點？如何讓顧客帶著好感離開、帶著標準離開、甚至帶著訂單離開？這是一個長期的工程，需要大家積極開動腦筋去完善。其次是《渠道拓展》板塊，擺在我們市場面前的主流渠道就那么幾個，但銷售結果卻各不一樣。“用同樣的方法做同樣的事情，卻期待不一樣的結果”顯然是不合理的，陳老師用嶄新的視角打開了一道窗，讓學員看到了希望……

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

業績提升三要素

緊接著地板公司的王老師通過《形象基礎》、《產品基礎》、《服務基礎》系統全面的講解了業績提升三要素。首先是形象工程，包括品牌形象、店面形象、導購形象和產品形象，在此基礎上練好門店的6定率基本功，從人、勢、物、法、環等五個維度全面提升終端形象，通過“一心二用”制定統一的標準和完整的流程，讓管理標準化、銷售標準化、服務標準化。先建立標準流程再增加細節及對我們所有產品知識的了解，做好售前，售中，售后的流程和服務。從而更好打造我們的團隊：生存靠自己，發展靠團隊。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

最后是重磅人物，品牌管理學院楊院長隆重登場，楊院長帶著學員首先進行了自我的性格色彩分析。每個人的性格特征都是不一樣的，所以每個人的溝通方式就有不一樣，如何選用最好的、最有效的方式和顧客溝通？真正做到對癥下藥呢？性格色彩里面都給了我們參考答案。顧客的需求是我們每個導購員不能回避的問題，了解顧客的真實需求，我們講解產品才能有的放矢。楊院長教導我們可以通過眼、耳、道、聆等四個維度去了解客戶的真正需求，解決客戶的擔憂！促進更好更快的成單。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

本次培訓活動通過團隊PK的方式入局，以組為單位充分調動學員的積極性、主動性、充分調動學員的學習熱情。課程結束后學員積極分享自己的學習心得：

學員參與互動：

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

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學員分享培訓心得：

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

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(文章來源：莫干山地板供稿，侵刪)