大王椰地板優秀經銷商李星：緊跟國策，進擊市場

“人生短短幾十載，我希望在以后老了的時候，回首往事，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥。現在所有的努力和用心，都讓我的人生過得很有價值。”

大王椰地板優秀經銷商李星是一個雷厲風行的行動派，加入大王椰后，找準方向、主動作為，在短短幾個月的時間內便實現了鄉鎮渠道覆蓋率的快速增長，在當地塑造起良好的大王椰品牌形象和影響力。行勝于言，務實重效，堪稱李星在事業拼搏中的真實寫照。

專訪實錄

壹 | 順勢入行，加入大王椰

小椰：是什么契機讓你選擇做大王椰地板？

李星 ：我本來是做物流行業的，時常運輸地板，幾年做下來積累了一些資源，對地板市場和產品也有了充分的了解。之后恰逢想重新做一個事業的念頭起來，就順勢進入了地板這行。

不管什么行業，緊跟著趨勢走那是肯定沒錯的。品牌運營就是時代和市場的大趨勢，所以我決定要做地板品牌，而且要做就做好的，大王椰品牌知名度高，產品質量把控嚴格，能提供很多的政策幫扶和市場開拓支持，并且給到我們很大的自由度和自＊＊，發展前景一片大好。我一合計確定，加入大王椰地板，就是我們做這事業對的方向。

(圖片來源：大王椰板材公眾號，侵刪)

▲大王椰五金地板事業部負責人李軍鋒（左一）與李星合影

貳 | 緊跟國策，主打鄉鎮市場

小椰 ：您這邊主打鄉鎮市場，是出于什么考慮？

李星 ：主要是緊跟國家政策吧。目前城鄉一體化是國家戰略之一，未來隨著國家政策的推進，鄉鎮市場有著更大的發展空間，潛力巨大。我們這邊所處的華東地區城鎮化速度也越來越快，加上消費者對品牌的概念認知在逐漸加強，鄉鎮居民需求和消費潛力也在逐步增大，現在是搶占鄉鎮地板市場的最佳時機。

另一方面，大王椰總部給到的自由度高，瞄準鄉鎮市場快速靈活，產品和渠道方面都不會受到太大的約束，在建立鄉鎮網點時也會給予協助與支持，讓我們在開拓市場的時候如虎添翼。

(圖片來源：大王椰板材公眾號，侵刪)

(圖片來源：大王椰板材公眾號，侵刪)

▲熱銷地板花色家裝效果--大王椰實木地板麥田

叁 | 進擊市場，渠道拓展加速

小椰 ：您在渠道拓展方面做得很好，有什么經驗分享下嗎？

李星 ：在渠道拓展方面，一開始肯定是發展有實力的二級分銷商，現在我們旗下的二級，基本上是當地做的最好的一家，有能力有資源有干勁，而且大家目標一致，都是大王椰體系內的粉絲，心往一處使的要把這個品牌做好；其次，我會給到二級重點支持，前期會以扶持為主，在產品出樣、門頭打造、廣告投放等方面給到扶持，并且在市場開拓上有獎勵措施，例如在一定時期內完成目標銷量，產品出樣費用全部返還，當然有獎有罰，如果沒有完成既定目標會有一定懲罰；再者，保障好二級分銷商的權益，是合作的一大要點，我會根據市場容量和分銷商實力明確劃分他們所輻射的區域，減少分銷商的經營顧慮。

其實，了解鄉鎮渠道的人都知道，以前整個鄉鎮地板市場里面，是以中低端產品為主的，不僅品牌知名度低，價格體系也參差不齊，售后問題相對來說會多一些。現在我們大王椰地板渠道下沉，知名度高、產品質量好、做好“最后一公里”的服務，也是在給到消費者真真實實的好產品、好服務、高性價比，所以我們市場和渠道拓展一直都處在加速狀態。

(圖片來源：大王椰板材公眾號，侵刪)

(圖片來源：大王椰板材公眾號，侵刪)

▲熱銷地板花色家裝效果--大王椰實木地板星夜

肆 | 做精做細，發力品牌建設

小椰 ：在塑造品牌影響力方面，是怎么做的？

李星 ：我們大王椰做地板那是講究一個精細，是在注重品牌效應、做好產品質量的基礎上謀求穩步的發展，現在更是從方方面面在本地把品牌形象和影響力給塑造起來。

首先，我們籌備做占地八九百平方的品牌形象店，運行標準VI、SI體系，營造出有設計感和高級感的門店氛圍，給到客戶良好的消費體驗；其次，我們在新開發的小區，當地的幾十輛私家車，建材市場門口都投放了大王椰地板標準廣告，擴大品牌影響力；最后我規定旗下每家門店上樣后，樣品前不可以有任何東西遮擋，從每個細節著手塑造專業、高端的品牌形象。

(圖片來源：大王椰板材公眾號，侵刪)

▲熱銷地板花色家裝效果--大王椰實木地板白瑞德

伍 | 居安思危，持續增長

小椰 ：來年有何發展規劃？

李星 ：2021年我們會進一步梳理市場布局，強化裝飾公司的渠道合作，做到分銷渠道覆蓋區域內每個鄉鎮和建材市場，團隊一心加倍努力，讓大王椰品牌在這邊發展更上一層樓！

(圖片來源：大王椰板材公眾號，侵刪)

▲大王椰地板優秀經銷商 李星

加盟大王椰，成就不一般的事業！

(文章來源：大王椰板材公眾號，侵刪)