訪永吉地板南京營銷中心袁賢潮總經理

    走科技創新之路 打造國際化品牌 
    浙江永吉木業有限公司是一家專業生產各類地板產品的大型企業。公司占地面積5萬平方米，各類建筑設施3萬平方米。企業總投資超億元，是中國地板業界實力較強并享有聲譽的企業之一。近年來，公司依靠團隊優勢、產品優勢、網絡優勢、服務優勢，不斷向集團化、國際化的企業進軍，同時注重企業文化的建設及學習，極大地加強了企業的凝聚力。日前，記者采訪了永吉地板南京營銷中心袁賢潮總經理。
    袁總告訴記者，永吉公司精選世界各大洲的優質樹木，以精湛的工藝確保產品的優良品質。同時引進國際先進設備，憑借雄厚的技術力量、完善的硬件設施、科學的管理方法，“永吉”產品涵蓋了實木地板、多層實木地板、強化地板三大系列。得到了國內外客戶的一致好評，銷售網絡遍布全國各地及美國、澳大利亞、新西蘭等國家和地區，并在全國各大中城市設立了300多家永吉地板專賣店。
    據記者了解，永吉堅持“高起點、大規模、大市場”的經營方針，堅持走品牌經營之路，先后投入巨資進行公司形象和產品廣告整合。特別注重以質量為中心的質量創新工作，公司率先通過了ISO9001質量管理體系認證及ISO14001環境管理體系認證，專業化的經營、高品質的產品給永吉贏得了眾多榮譽：連續3年被評為全國30家質量、售后服務雙承諾單位、浙江省著名商標，中國林產工業協會地板專業委員會頒發的售后服務優秀會員等，同時還是中國木材流通協會、中國林產工業協會常務理事單位。
    袁總表示，構建永吉木業發展戰略全球化格局，走科技創新和合作聯盟之路是永吉人上一個五年計劃的工作重點。據了解，過去的五年，永吉木業完成了一系列的基礎性準備工作，全面走科技創新和合作聯盟之路。
    “我們在第二個五年計劃里，把永吉品牌定位為：國際化品牌。為此，我們在今年之初圍繞前端的原材料、前端的品牌，前端的人才做出了一系列舉措：建立原材料基地，我們已經完成了云南原材料加工基地、上海半成品采購基地、南美原材料采購基地、黑龍江綏芬河原材料加工基地等基地，每個基地派出3名以上工作人員，并成立了辦事處；吸納優秀人才，公司長期與北京林大、南林大、浙江林學院等高校合作，引進優秀人才和技術；同時企業非常注重內部培訓，培養專業復合型人才；形成了一套選人、用人、育人、留人機制，公司為員工提供了“居、食、行、娛”一系列服務，為了表揚先進，激勵后進，公司實行授權加監督機制，集團化戰略小體系核算，競爭上崗，績效考核，重獎創新者和開拓者；樹立科學發展觀，走科技創新之路，我們成立了研發部，配置了專業的工作人員，在經費上，我們按銷售額的2%提取，確保科研經費到位和研發工作順利開展。今年又在研發人員上做了調整補充，并規定在每月的8號，由公司領導帶隊，組織相關人員到外面進行市場調研、信息收集，同時又引入了激勵考核機制，研發部每個月必須研制一至二個新產品、新工藝的開發工作，并投放市場；合作聯盟，達到雙贏；物競天擇，智者生存。要靠科技創新生存！現在是優質加光速的時代，是快魚吃慢魚，聰明魚吃笨蛋魚的時代，更是一個要倡導狼的團隊精神、大鯊魚的時代，永吉要的就是這個效果！這也是永吉木業第二個五年計劃戰略定位重要內容之一。走股份制發展合作之路，是我們永吉未來做強做大的必經之路，其實這一步我們已經開始走了，只是步子還邁得不夠大，今后我們要通過股份合作這種發展模式壯大企業規模，讓員工滿意，讓股東滿意，真正達到合作聯盟雙贏。”袁總高瞻遠矚的透露，“這是我們接下來五年即將去做的事情”。 
    在企業的精神命脈方便，袁總不假思索，“企業是社會的，永吉是國際化的，高質量、優服務是永吉的命脈。”永吉一直走系統，靠制度，更注重情感化和以人為本的管理理念，這是企業融入社會的基礎，在公司，無論哪一位員工生病受災和生活受到實際的困難，我們都會在第一時間派員探訪，切實解決；經營中進行社會化的“四個分離、一個結合”，我們在經營管理中嚴格執行四個分離、一個結合。即：經營層與決策層分離，生產與銷售分離，產品經營與品牌經營分離，生產制造與技術研發緊密結合。另外，我們歷來抓細節管理，嚴格執行細節，抓質量不是一句話，它需要全方位的配合、整合。我們始終抓住整合契機，堅定走專業化、規模化、集團化、國際化道路，以質量、服務為核心。“產品代替不了人品，但人品永遠走在產品的前面”這是蒙牛集團堅守的一條準則，今天我也要在此告誡我們永吉的管理者、經營者們，記住這句話：“什么樣的人品決定什么樣的產品，人品永遠是產品質量的決定者。”
    “在當今供大于求的市場環境，魚少網多，所謂幾家歡喜幾家愁的情況下，永吉能在行業內異軍突起，并且輝煌成長，創造了一段成功和流行的歷史潮流，為了我們共享永吉的成功，胡志慶董事長是絞盡腦汁，費盡苦心，不講面面俱到，他對于每個經銷商的獎勵和激勵政策都實實在在，無論從店面裝修、廣告費用、展示樣板，展會支持全方位予以經銷商全力支持，而且在2005年又請倪萍為永吉的形象大使，并獲得全國十大品牌及免檢稱號等多項令人振奮鼓舞的事，從而看出永吉非凡實力和開拓國內外市場的決心和信心。”
    2006年我覺得是鞏固性與發展的一年，品牌競爭愈發激烈，企業也應堅持走高品位、高投入，充分做到“以質取勝，品牌戰略，市場多元化戰略的道路，提高企業素質，規范管理”，從而使永吉從容應付外界一切因素。一個好的產品要通過各種宣傳方式，把信息反饋給消費者，消費者有所知，方能接受認可，做到強強聯合，進行品牌推廣和發揮售后安裝等特長，真正做到“你無我有，你有我精”保持產品的穩定及品牌運行，才能在市場上有所突破，才能使企業持續發展.