“世”在人為 | 世友地板南陽經(jīng)銷商張冰：闖過難關(guān)，以熱忱之心創(chuàng)寫不凡佳績

2020年的市場讓人“疫”外，他的好業(yè)績卻不意外，他是張冰，世友地板南陽經(jīng)銷商，一位愛思考、有想法、善溝通、懂營銷的沉穩(wěn)商家。在2020年春節(jié)以來，嚴(yán)峻的疫情形勢，讓每個人都親身感受到諸多不易，而就是在這樣的情況下，張冰憑借世友好品牌、好產(chǎn)品的底氣，配合多面立體的銷售模式，依舊交出了不凡的佳績，他說：“以一顆熱忱的心處世、處事……打不倒我的，終使我強(qiáng)大。”

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

01

源于好品牌好產(chǎn)品

結(jié)緣世友是偶然也是必然

從2012年至2014年在南陽老板電器負(fù)責(zé)渠道開始，張冰，一個行走于市場一線、各大商家打交道人，因為時常撮合經(jīng)銷商與廠家的合作，逐漸做起了行業(yè)“紅娘”，多年的工作經(jīng)驗，讓他意識到一個道理：好的品牌配合好的產(chǎn)品，意味著更多的機(jī)會，更硬的底氣及更好的未來，于是，當(dāng)張冰遇到世友時，他毫不猶豫的走向了他，這是偶然也是必然。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

02

優(yōu)理念配合強(qiáng)實踐

雙管齊下銷量逆市增長

2020年對于許多經(jīng)銷商來說尤為艱難，回想起與世友一起走過的日子，張冰感慨萬千。在嚴(yán)酷的環(huán)境中，人最強(qiáng)烈的本能就是生存，大環(huán)境形勢不好，就需要更多的思考與行動，面對2020的“難”事，張冰負(fù)責(zé)的南陽市場，憑借著務(wù)實、有效的舉措，實現(xiàn)了銷量逆勢增長的好業(yè)績。

企業(yè)的效益來自嚴(yán)格管理，嚴(yán)格管理的關(guān)鍵是有一個的明確、高效的規(guī)劃，這一點在張冰身上，得以被證實，他以優(yōu)理念配合強(qiáng)實踐，在做好門店零售的同時也加大了裝飾公司渠道和設(shè)計師渠道的開發(fā)工作，在2020年，共開發(fā)業(yè)之峰、樂巢名家、喜悅裝飾等7家公司，有效的提高了門店銷量，且全年家裝公司出貨同比2019年增長50%。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

03

聯(lián)動線上線下拓渠道

搭建溝通橋梁應(yīng)對市場變局

疫情陰云下，經(jīng)銷商在保證自身和團(tuán)隊安全的情況下，還需要懂得在特殊時期制定重點策略，張冰用一句話總結(jié)了自己的策略：“注重重點渠道、重點客戶的營銷，做到客戶系統(tǒng)化管理，有策略的開展?fàn)I銷。”

他針對相關(guān)問題，定制出了有效應(yīng)對方式，如：保持每個月都有促銷活動，促進(jìn)客戶簽單，平均2個月做一次大型促銷活動或品牌聯(lián)盟活動，以此拉升銷量和提升品牌高度，通過經(jīng)常性的促銷，團(tuán)隊得到了鍛煉，銷量同比也有較大提升。

04

明確團(tuán)隊風(fēng)格及建設(shè)

與員工相互成就創(chuàng)造更好未來

張冰始終踐行“員工贏企業(yè)才能贏”的理念，一方面尊重員工、信任員工、理解員工、關(guān)心員工，注重員工學(xué)習(xí)提升和發(fā)展，挖掘員工潛能，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，不斷提高員工幸福感、獲得感。

另一方面門店分工明確，制定有效的門店管理和薪資績效方案，保證有效實施，激勵員工的積極性從而提升銷量，通過潛移默化的做法增強(qiáng)員工對公司向心力、凝聚力和歸屬感，促進(jìn)員工與公司和諧共贏。張冰表示：大家團(tuán)結(jié)一致，力爭上游，希望在3年之內(nèi)當(dāng)?shù)厥袌稣加新释M(jìn)前三。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

立于當(dāng)下，思考未來，拓新謀遠(yuǎn)！世友地板南陽經(jīng)銷商張冰闖過難關(guān)，以熱忱之心創(chuàng)寫不凡佳績的背后，是對“世友”品牌及產(chǎn)品的認(rèn)可。歷經(jīng)了2020，迎來2021！張冰說：“疫情其實帶給了經(jīng)銷商一次深度思考的機(jī)會，讓我明白了渠道、客戶管理有哪些不足之處，員工成長路徑、團(tuán)隊該如何發(fā)展等等，遇到問題時，只有化被動為主動才能突出重圍，經(jīng)銷商們不必過于為眼前的困境擔(dān)憂，立于像世友這樣可靠的平臺，可以更好的去兌現(xiàn)美好未來。”

(文章來源：世友地板供稿，侵刪)