借助國際化營銷 麥道地板進軍亞太市場

借助國際化的產品開發與營銷模式

從傳統意義上來說，地板是一個資源依賴性極強的產業。中國盡管是一個地板制造大國，數千家地板企業逐鹿市場，然而受到資源的限制，絕大多數實力規模有限的地板企業只能充當“陪太子讀書”的角色，難以在市場上形成自己的優勢特色，為此不少國際投資機構紛紛將資金投入中國老牌地板企業。

雖然同樣看好中國地板市場的巨大空間和發展前景，然而與那些僅投入資金等待分紅的國際投資機構不同的是，美國HSU國際集團采取的是直接投資建廠的模式，早在2002年就選址蘇州，創建亞太地區最大的地板生產基地。

美國HSU國際集團建立競爭優勢

美國HSU國際集團創建于1976年的華盛頓，是一家集建材供應、室內裝飾和建筑工程為一體的大型跨國集團，在美國500強企業中綜合排名第20位。自1983年起，美國HSU國際集團在歐美各地就取得了驕人的業績，成為美國白宮、＊＊＊和總統官邸等室內裝飾整體工程的總承包商，使身兼美國亞太裔商會＊＊的HSU國際集團總裁、愛國華僑羅納德·徐叔沅先后獲得了美國總統里根和原國家＊＊＊＊＊等各國政要的贊許。

在歐美各地享有盛譽的美國HSU國際集團，隨著多元化的跨國發展，于2002年開始進入亞太地區地板市場，并選擇蘇州作為整個亞太地區的樞紐型生產基地，投資2000多萬美元創建了蘇州麥道木業有限公司，不僅引進了國際前端級的生產設備，而且全面引進了美國先進的工藝技術，以及產品開發與營銷模式，加速建立麥道地板在亞太地區的競爭優勢。

經過6年時間的連續投資，美國HSU國際集團已經完成了亞太地區的戰略布局，正在全面啟動亞太市場擴張計劃。強大的資本實力與先進的工藝技術，再加上國際化的產品開發與營銷模式，使中國地板界驚呼“狼真的來了”。

現代家居消費呼喚“國際博覽”模式

近年來，中國地板市場趨于疲軟的原因在于，一方面是在宏觀經濟調控下受到房地產等主體產業發展減緩的影響，另一方面是原材料進口受到供應國保護政策的制約，同時還有更深層次的原因在于，產品開發與營銷模式，無法順應現代家居消費的發展趨勢。

作為家居裝飾設計風格的承載體，地板素有“家的第一張臉”之稱，而一些地板企業往往受限于生存壓力，對產品風格款式和工藝技術等的研發不足，即便受到風險投資青睞的地板企業也因為拘泥傳統思維而難有明顯突破，于是以現代家居消費體驗為中心的麥道地板“國際博覽中心”正在全國各地勢如破竹興起。

麥道地板著力傳播現代家居文化

在各地興起的麥道地板“國際博覽中心”，消費者不再為“選不到與家居環境相匹配，選不到與家居生活理念相吻合，選不到與裝飾預算相差不多”的地板所煩惱。

麥道地板“國際博覽中心”除了經典體驗區擁有超過500多款來自南美、非洲、東南亞等地的實木、實木復合、強化等國際主流風格的地板之外，還擁有更多功能區塊，為消費者選購與鋪裝地板提供各種解決方案。

在麥道地板“國際博覽中心”高新展示區里，消費者可以領略到由美國HSU國際集團鼎力開發、擁有專利技術保護、代表最新潮流的麥道功能地板；在風尚發布區里，消費者可以享受到來自美國、法國、意大利的最新家居裝飾風尚；在藝術品藏區里，消費者可以聆聽到每款手工復古地板以及花色紋理中敘述的每個歐洲古老城市的文脈故事……