世友地板浙江龍游經銷商藍忠明：沒有人能隨便成功，都是熬出來的

他一生果敢坦蕩，混跡建材行業幾十年，堅韌與頑強讓他永不褪色，他苦心經營，專注品牌操作，讓世友在當地的知名度占據半壁江山，他一路披荊斬棘，逆風翻盤，在他的帶領下，團隊在短短一個月時間創造了破幾百單的業績佳話，成為當地品牌當之無愧的冠軍，他就是世友地板浙江龍游經銷商藍忠明。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

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秉持敏銳行業大局觀

從世友地板中抓住商機

地板行業發展的這二三十年，形勢波云詭譎，藍忠明一直不斷適應新變化，未敢懈怠，他幾十年前開始接觸地板生意，早已對“品牌”有了深刻的了解。他發現品牌擁有大局觀，才能在飽和的市場中找到新的商機，2003年，地板品牌興起，在眾多品牌之中藍忠明毅然選擇了世友，看中的是世友董事長倪方榮先生的長遠眼光與品牌發展戰略。

“人為本、質立世、誠匯友，這不僅是倪董事長堅持的理念，也是我認可的大局觀，因此我選擇了世友地板。”藍忠明說，世友在當地的印象就是好品牌，好口碑和好質量，這讓自己有了強大的信心，在專賣店經營過程中，他順著總部公司的發展策略，制定了自己的一套經營標準，在這套標準里，做好了各項服務，帶動了銷量，提升了品牌形象，也頻頻創造出了佳績。

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堅持做好品牌經營

永遠不拋棄不放棄

和世友走過了十八年，期間也遇到了大大小小的磨礪，讓藍忠明印象深刻的，就是疫情期間。“2020年在新冠疫情影響下，我制定的傳統銷售計劃都被打亂了，建材行業不像是快消品可以通過電商或者直播帶貨等線上渠道馬上實現銷售。網上引流可以增加曝光度，但是始終達成銷售還是得靠到門店交談，好在，在我們低谷時候，總部派專門的團隊過來給我們的店面提供扶持，提供了很多寶貴的意見，在國內疫情剛緩下來，總部又立馬組織全國聯動，我第一感覺就是下了一場真切的及時雨。”

生活總是會給有夢想且努力拼搏的人帶來驚喜。疫情前，藍忠明曾經因為投資失誤，對于業績的影響較大，疫情期間他依然堅持做好品牌經營，不拋棄不放棄，加上總部的活動幫扶，他談單成功率實現了質的飛躍，團隊在短短一個月時間創造了破幾百單的業績佳話，經過不懈的品牌經營后，如今他的店銷量一路上揚，并持續保持，讓世友也成為了當地極具廣泛影響力的品牌之一。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

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老客戶+整裝渠道

決勝終端的不二法寶

通過長期的緊密聯系，頻繁的溝通，藍忠明跟客戶建立起超過普通客戶的情感關系，充分挖掘客戶身邊的資源，進行了業務裂變。在整裝渠道大行其道時，藍忠明又積極發展整裝合作，挖掘全新的渠道，不斷提升世友品牌在當地市場份額占比，獲得了品牌長遠的發展。

“做好老客戶維護，對于品牌的發展尤為重要，跟老客戶溝通，要取得他的信任感，往他心里走。通過我們的整裝合作，還能給到更優惠的價格，效果還好，服務也周到，經老客戶介紹后，新客戶自然有理由選我們了！”藍忠明說。

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保持年輕心態

筑實做大做強之路

對于未來，藍忠明認為，市場一定還會改變的，堅持做好世友依然是自己的目標，自己會保持年輕的心態，繼續努力，無論是活動還是渠道，都必須與總部緊密聯系，專注做好一個品牌，做好品牌的每一個產品，以單點立足，多點發展的模式，把事業做大做強。

“這幾年地板行業競爭激烈，產品同質化嚴重，很容易造成發展瓶頸，作為代理商，一定要有敏銳的市場觸覺，尋求突圍。在未來的新時代里，沒有給你的老方法預留任何的奶酪，我的建議是腳踏實地，厚積薄發，專注做好一個品牌，同時保持年輕的心態，做出及時的認知和轉變，因為沒有人能隨便成功，都是熬出來的！”重劍無鋒，大巧不工，幾十年磨一劍的藍忠明經過時間的淬煉，已然“在守業中成功”！

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

20載專注、專心、專業一件事，世友地板乘風破浪，闊步前行，實現了品牌、產品、口碑等多維度的高質量發展，在彰顯市場影響力與硬實力的同時，世友與全國經銷商們亦能同心同夢，與時俱進，這是世友地板長盛不衰的奧秘。

在數千個以奮斗改變命運、用努力鑄就輝煌的世友人中，藍忠明是其中優秀的一員，盡顯其智慧與魄力，未來還會有更多關于世友地板與優秀經銷商的故事，在歲月里，書寫不悔的人生……

(文章來源：世友地板供稿，侵刪)