“德華制造”迎來角逐市場春天

今年1至10月，德華集團控股股份有限公司生產的拳頭產品“科技木”出口增長超過107％，而“實木復合地板”出口增速更是高達504％。企業負責人說，國際金融危機造成國內不少制造型企業舉步維艱，德華集團銷售收入、利稅等各項經濟指標均保持20%以上的增幅。“德華”的良好發展態勢來源于企業多年來圍繞品牌、資源、技術創新煉就的“秘密武器”。

獲取出口“通行證”

工欲善其事，必先利其器。隨著國際競爭的日趨激烈，歐美等發達國家的門檻也隨之抬高，取得這些國家的相關認證成了出口的必備“通行證”。

“德華兔寶寶”系列產品以自己卓越的環保性能，不僅在國內市場站穩了腳跟，還先后通過環境標志產品、歐盟CE、日本JAＳ、ＦＳＣ森林認證以及美國CARB認證等，向全世界亮出了自己的金名片，從而獲得進入歐美以及日本等國家的“通行證”。

日本JAＳ認證向來被認為是行業中最高的一道門檻，獲得此認證將為開拓世界膠合板市場贏得更多的商機和主動權。人們直接飲用的啤酒中甲醛含量為0.5mg/L，而日本JAＳ認證甲醛釋放量的平均標準是0.3 mg/L，“德華”在通過日本JAＳ認證時這一指標達到了幾乎令人不可思議的0.07mg/L，比JAS平均標準還低0.23mg/L，比啤酒的甲醛含量低了7倍。

與此同時，“德華”加大“兔寶寶”品牌在北美、歐洲的注冊，在與國際同行競技的同時保護好自己的知識產權。

亮相會展贏商機

前不久在上海舉辦的2008中國（上海）國際家具配件及材料精品展上，國內外客商對“德華”展示的雞翅木、雷絲木、烏木等產生濃厚興趣，許多國外客戶在展會現場下了訂單。其中一名意大利客戶當場下了4個大柜的“科技木”訂單，價值約300萬元。

國際會展是企業展示實力的絕佳機會，“德華”不會放過這樣的機會，頻頻亮相國際知名會展。近兩年，德華集團先后組團參加全球木工機械及家具原輔材料盛會、上海國際樂器展覽會、漢諾威國際地面鋪裝展覽會、國際木工機械、家具配料展覽會、上海國際門業展等國際性展覽會。據企業相關負責人介紹，亮相會展一方面展示了企業的實力，同時也捕捉了許多商機。

今年6月，德華兔寶寶進出口公司組隊參加澳大利亞建材行業中規模最大的Designbuild展覽會。前來參觀的500人中大多是建筑商人、設計師、門柜廠家老板以及建材經銷商。其中約100多名客商當場進行洽談，一些建筑師和設計師希望在墨爾本能夠買到“德華制造”的產品，有近20名經銷商當場與企業商談了代理產品銷售的相關事項。在美國拉斯維加斯木工原輔材料及設備展會上，“兔寶寶”榮獲“SEQUOIA AWARD”大獎，實現了該獎設立近百年來，中國企業的首次“破冰”。

創新產品謀市場

企業負責人在談到產品創新時說，獲取出口通行證、參加會展贏商機，說到底還是產品，產品創新才是根本。

創新產品“科技木”雖然研發時間長達6年，投資2000多萬元，但“科技木”也確實為“德華”迎來了角逐市場的春天。總投資1.6億元的“科技木”產業化基地，今年已為“德華”帶來了兩億元的銷售收入。“科技木”的技術水平以及產量，均列全球前四強。目前產品已在意大利、日本、美國、加拿大、土耳其等25個國家和地區建立了相對穩定的市場銷售渠道。

應對美國次貸危機引發的全球金融危機，德華集團高層未雨綢繆。“德華”已在我省和江蘇、湖北、福建、江西等地獲得30余萬畝速生豐產林基地，每年為企業提供30多萬立方米的原材料，有效確立了企業的資源優勢；在2004年，“德華”以更高的環保要求，率先研發了E0級膠粘劑（甲醛釋放量≤0.5mg/L），使“德華”木制品全面達到國際E0、E1、E2要求的所有指標；2005年，“德華”又進行了無醛級產品開發的技術攻關，并再次取得成功，成為真正意義上的綠色板材。

企業負責人說，做好準備的“德華”在國際金融風暴影響下依然逆勢上揚。

編后：＊＊＊＊＊日前在浙江、上海考察時說，面對當前的國際金融危機要“想三天”：昨天、今天和明天。德華集團是想好了“三天”，也做好了“三天”：發達國家進口門檻日益提高，“德華”通過歐美等國家的一些認證，拿到出口通行證，做好“昨天”蓄力量；高科技含量、高附加值的產品出口一路綠燈，企業做好“今天”贏市場；30余萬畝速生豐產林基地，30萬立方米的原料供應，企業確立資源優勢，“明天”無憂慮。

當前的國際金融危機已從虛擬經濟蔓延到實體經濟，國內企業尤其是出口型企業正面臨嚴峻考驗。“德華”卻能夠在國際金融危機的大背景下，處亂不驚，迎來角逐市場的春天，正是做好了昨天、今天和明天。