康輝木業董事長沈建康：堅持環保健康品質，發力整木高端定制

近兩年來家居行業增速放緩，受房地產市場結構以及調控政策影響，家居行業競爭壓力逐年增大。在消費升級以及家裝模式快速發展的影響下，家居行業各企業開始深耕“環?！?、“整裝”等渠道，進而打造自身優勢。

近日，中華地板網圍繞“人造板新國標”、“環保家居”、“整裝賽道”等話題，獨家對話康輝木業董事長沈建康，從發展理念、渠道布局、未來規劃以及招商扶持等多方面闡釋康輝的發展之道。

康輝木業董事長沈建康

以下為部分采訪記錄，經中華地板網整理發布：

[中華地板網]:近來，隨著人造板新國標十月一日開始實施，“環?！庇忠淮纬蔀榧揖尤Φ男吕顺?。請問康輝品牌在產品上、生產上是如何把控做到環保、健康的呢？

[沈董]：首先，康輝一直都非常重視環保理念，也一直致力于打造環保的家居產品。在生產上，無論是原材料、油漆還是建材料方面，康輝使用的都是環保材料。包括我們的產品升級方面也在往環保方向發力，同時康輝也是較早進行環保設備改造的，預計投入了一千多萬對生產設備進行升級。

[中華地板網]：據了解，康輝屬于地板行業里邊較早推出大家居戰略的企業，目前也朝著多品類方向發展。請問康輝今年渠道布局如何？有哪些目標？

[沈董]：康輝是95年創辦的企業品牌，剛開始我們以地板為主，從07年開始做木門，開始成立木門事業部，2010年我們開始了自己的工廠生產，前期投入做木門和整體家居。

康輝發展大家居這個趨勢也是必然的，地板這個版塊康輝也還在繼續推進，但整木的發展潛力大家也是有目共睹的。我們目前在做的有木門、木飾面、衣柜、收納、櫥柜。在產品渠道上面，康輝的整木與地板是分開的，地板有地板的銷售渠道，整木則專注與高端設計渠道，主打高定輕奢戰略，做高端實木，主要面向優質經銷商及優質高端客戶，布局在上海、杭州、蘇州、嘉興等區域，控制在200公里以內。

在這樣的渠道下，我們要把我們的產品做踏實，服務做好，這就是我們未來的發展方向。

[中華地板網]：轉眼2021已經進入到第三季度，請問康輝下半年戰略規劃是怎樣的呢？

[沈董]：大家都知道近來大環境不太好，但是比之去年康輝整體達到了我們的預期。在這個階段里，我們的銷售團隊在全力以赴，近期康輝地板也在搞活動；同時康輝加強招商與服務，在產品模塊，推進產品創新，提升把產品質量，保證生產產量。

康輝目前整體下半年的規劃都是為了明年，我們在招商方面采取優勝劣汰的策略，企業內部不斷提升的同時，把跟不上品牌發展的經銷商和招商經理進行優勝劣汰。這兩年也開始慢慢有好的經銷商在成長起來，希望這樣的趨勢還能繼續推進。

[中華地板網]：近幾年，隨著市場環境的改變，家居企業紛紛布局整裝賽道。您如何看待這一趨勢？

[沈董]：整裝趨勢我是看好的，因為現在家居品牌逐漸呈現出差異化模式。趨勢是不可阻擋的， 消費者喜歡什么，我們就要做什么。這個趨勢是必然要跟進的，我們在適應市場的同時也要引領市場。

關于整裝布局，未來康輝主要發展的是整木高端定制渠道。對此，我們已經布局兩三年了。

[中華地板網]：目前行業的渠道戰愈發激烈，針對經銷商板塊，康輝品牌目前提供什么樣的幫扶政策及支持？

[沈董]：康輝地板的經銷商與我們是一起成長的，給經銷商們提供好的政策與支持也是康輝的責任，我們也是盡可能提供幫扶和引導。在政策上，康輝首先是把產品和服務都做到與時俱進；同時在經銷商銷售、零售簽單上我們也做了系列突破，像抖音直播、微信直播、渠道拓展等方面康輝也是緊跟潮流步伐，每周都會有官方抖音直播；對經銷商培訓課程上也會有直播培訓、導購培訓、地面管理培訓等推進。只要經銷商們愿意和康輝一起共同前進，康輝的幫扶政策也是會落實到位的。

（圖片來源：康輝地板官方公眾號，侵刪）