聚焦林昌人|武漢經(jīng)銷商范水峰——8年成就金牌之道

專題背景：

成立于1995年的林昌木業(yè)有限公司,是一家擁有26年歷史的知名家居建材企業(yè)。多年來,依靠著高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務,林昌地板在全國范圍不斷開拓市場。其中,林昌遍及全國的經(jīng)銷合作伙伴對于其業(yè)務發(fā)展和市場深耕功不可沒。他們與林昌結緣的時間各有差異,分布區(qū)域遍及全國各地,但是他們始終和公司品牌站在一起,為林昌今天的發(fā)展成績做出了不可磨滅的貢獻。

為了走近林昌地板的全國合作伙伴們,聆聽每一位“林昌人”的心聲,我們將陸續(xù)推出林昌優(yōu)秀經(jīng)銷商的訪談,為您揭露林昌這個品牌的成功奧秘,以及合伙人的為商之道。

(圖片來源：林昌地板供稿，侵刪)

八年回首,初心彌堅 展望未來,攜手共贏

今天的對話嘉賓是林昌地板武漢地區(qū)的金牌經(jīng)銷商,也是林昌在全國范圍內(nèi)的模范“金”銷商,優(yōu)質(zhì)合伙人——范水峰

(圖片來源：林昌地板供稿，侵刪)

林昌武漢經(jīng)銷商 范水峰

從2013年加盟林昌,14年正式開店,這8年來,他一直很慶幸能夠加入林昌地板,對于經(jīng)銷商而來,一家負責任,有擔當?shù)目偛科髽I(yè)在背后提供支持和主力,才能放開手腳,在本地不斷開拓客源,下沉市場。

林昌共贏共存的經(jīng)營理念,再加上每年給經(jīng)銷商提供各種培訓以及交流活動,對經(jīng)銷商而言,更加有利于對市場大環(huán)境的把控,以及對新產(chǎn)品的熟悉,這對經(jīng)銷商日常的經(jīng)營來說,幫助真的很大。

此外,范總也表示,林昌地板在產(chǎn)品力上也投入了很多的新力,下足了功夫,每年,林昌都會推出上百種花色,更多的產(chǎn)品,更快的更迭,也增強了林昌這個品牌在當?shù)亟?jīng)銷市場的競爭力,也正是林昌這不斷的創(chuàng)新能力和學習能力,以及它提供給經(jīng)銷商的成長性,是范總能夠堅持做林昌地板的原因,同樣,這也給他了足夠的信心,相信林昌地板,以及自己的事業(yè)都會越來越好!

憶往昔,崢嶸歲月稠,當說起第一次認識林昌這個品牌時,范總也十分的感慨,據(jù)他回憶,那是在偶然間聽朋友說起林昌這個品牌,當時的林昌剛剛在全國家居市場展露鋒芒,良好的口碑,讓林昌一下子就被范總記住了。沒過多久,當范總想決定進入建材這塊紅海市場時,林昌兩個字,再次被他的記憶喚起。雷厲風行的范總,當即決定,就親自前往林昌在浙江的總部一探究竟。畢竟,在范總看來,眼見方能成實,謹慎仔細的他,只有親眼見過,才能做出最后的判斷。

一路沿著長江,碧水東流,白云西去,輾轉來到江南煙水路——江南古鎮(zhèn)南潯的林昌工廠,在見識到林昌地板完備的地板生產(chǎn)線,以及廠方熱情的接待后,范總當即拍板,加盟林昌!這一晃眼已經(jīng)8年過去,從初出茅廬,到打入到武漢當?shù)丶t星美凱龍,將林昌這個牌子在做大做強,做高端!在范總說起當時,亦是十分感慨,也依舊慶幸當初的決定,是多么的正確。

(圖片來源：林昌地板供稿，侵刪)

林昌武漢專營店

后疫情時代 廠商同心,共創(chuàng)新輝煌

2020年的春天,新冠疫情席卷整個中國,而范總位于武漢紅星美凱龍的門店,就在疫情震中心,全國馳援武漢,武＊＊民也積極開展自救。范總在這場疫情當中,也積極響應號召,應對封城期間的困難階段。

在復工復產(chǎn)之后,范總面對蕭條的市場,除了每天仔細開展消毒,檢測體溫等防疫錯失之外,更加用實際行動去服務新老客戶,由于疫情,大家都不太愿意出門,范總就積極組織門店工作人員,上門送樣,積極回訪客戶,用貼心的服務和微笑為客戶驅(qū)散疫情的陰霾。

(圖片來源：林昌地板供稿，侵刪)

范水峰及門店導購團隊

同時,范總也表示,在武漢復工復產(chǎn)后,林昌總部對他的幫助也十分巨大,優(yōu)先提供供貨,在物流的費用上,總部也給予了優(yōu)惠和補貼,范總的武漢店也能夠迅速在疫情后恢復元氣,林昌總部的關心和照顧,他始終將這份感恩銘記于心。

距離新冠疫情在中國的爆發(fā)也已經(jīng)過去快兩個年頭了,但很明顯,疫情的影響對我們的生活和生產(chǎn)都是方方面面的。對于后疫情時代的門店營銷,在采訪中,范總也向我們透露了他的見解。

范總認為,疫情雖然還在,但已經(jīng)沒有了剛開始的恐懼,人們也已經(jīng)意識到新冠疫情將長期伴隨著我們。以范總的武漢店為例,雖然現(xiàn)在疫情已經(jīng)退潮,但武漢店依舊保持著日常的防疫措施,每天定期的清理和消毒,做好店員的個人防護習慣,只要各種措施只要保持好,疫情其實并沒有那么可怕,也是可以控制的。

而在門店的營銷中,現(xiàn)在也逐漸在開發(fā)線上的引流,以及增加與設計師和裝修公司的面對面對接,未來武漢店的營銷重點,也會逐漸向線上靠攏,對于傳統(tǒng)的家居建材銷售模式,這也是一次新的探索和進步,所謂危機,有危必有機,疫情也加速了我們傳統(tǒng)行業(yè)的轉型,改變了從業(yè)人員的思維方式和行事方法論,未必不是一件幸事。

近些年,林昌進入了快速發(fā)展的時期,一家家門店在全國遍地開花,目前在全國的門店總數(shù)已經(jīng)超過了1000家,林昌的大家庭越來越大,鋪子越攤越開,也需要林昌“老人”們以老帶新,提攜后輩。

作為林昌地板8年的元老經(jīng)銷商和營銷的金牌經(jīng)銷商,范總在采訪中,也分享了自己多年經(jīng)營的理念和經(jīng)驗。范總表示,林昌作為一家業(yè)內(nèi)知名的地板品牌,目前已經(jīng)擁有了一整套齊全和成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡和體系,新晉的經(jīng)銷商朋友,也應該相信林昌總部,以及聽從總部的安排,有序的開展經(jīng)營和營銷,作為經(jīng)銷商個人,也要積極參與廠方提供的培訓計劃,多往工廠跑一跑,便于了解新的產(chǎn)品,新的工藝,提升自我的業(yè)務能力。范總相信,在廠商一心之下,林昌這個品牌也必將被更多的消費者和業(yè)主所認知,廠商的共同進步,也將為雙方帶來更多的利益。、

(圖片來源：林昌地板供稿，侵刪)

未來在發(fā)展,市場在變化,無論對廠方還是經(jīng)銷商,合作共贏才是王道。緊跟公司的的銷售戰(zhàn)略步伐,保持初心堅定的走下去,必會有所回報。將林昌帶入武漢的紅星美凱龍,將林昌的品牌知名度在武漢打造成一線品牌,武漢店范水峰范總的在林昌8年的兢兢業(yè)業(yè),向業(yè)內(nèi)外展示一個金牌經(jīng)銷商的成功之道。

“水去成雙瀑,山來豎一峰”——這即是林昌武漢經(jīng)銷商范水峰的姓名,更是對其未來發(fā)展的祝愿;在范水峰的帶領下,林昌武漢團隊必然將開拓出全新的高度,成就屬于林昌品牌的口碑美譽。

(文章來源：林昌地板供稿，侵刪)