走近柯諾“姐妹花”

　　上午10點，位于北京豐臺區大紅門的德國柯諾木業集團的廠區內早已經開始了一天的忙碌。而無論是纖維板生產車間，還是木地板加車間，卻都只是看到為數不多的幾名職工在有條不紊地工作著。
　　如此忙而不亂的景象來自每個車間里現代化的生產加工線，從這些加工線上生產出來的既有連續多年獲評北京“名牌產品”的克諾森華地板、森華中密度纖維板，也有國內第一運動地板品牌萊茵陽光。
　　北京金隅集團所屬企業——北京市木材廠，當前這個亞洲規模最大的木材加工企業，在與德國柯諾木業集團合資之后，不僅建立了亞洲最大、產生鏈最完整的強化木地板企業——柯諾Krono北京地板有限公司（以下簡稱柯諾地板），同時也建立了大型現代化纖維板生產企業——柯諾（北京）木業有限公司（以下簡稱柯諾木業）。這兩家企業就像是一對雙胞胎“姐妹花”。
　　不做＊＊大海中的鯊魚
　　由全球最大的強化地板專業制造商德國柯諾Krono木業集團投資30億元建立的柯諾地板，實現了全面在線監控，已經達到100%的德國技術。
　　在德國技術強有力的支撐下，柯諾地板擺脫了合資之前以加工為主的生產模式，自有品牌、知名品牌逐漸涌現。到2004年，柯諾地板的自有品牌已經占到了總產品的20%。明年，柯諾地板就要實現國內產銷2000萬平方米，單品牌萊茵陽光產銷800萬平方米。
　　而制定這個目標的正是今天掌舵柯諾木業集團、國內地板行業個性人物——彭鴻斌。
　　在接受記者采訪時，彭鴻斌坦言，這個行業市場已經很成熟，想要創新品牌很不容易。現在就是要細分市場，找準定位，去尋找客戶群。而我們看準了仿實木這個市場，要成為這個細分市場中的第一品牌，形成足夠的規模，獲取最大的盈利。
　　對于這個企業競爭策略，彭鴻斌有一句話很形象地比喻到，我們是要找一個池塘做一條大魚，而不是在＊＊大海中做一條鯊魚。
　　不斷“找事”傳遞品牌信息
　　作為柯諾地板的強勢地板品牌，克諾森華目前擁有5個系列的產品，包括Flex呼吸地板、Forest優木地板、Fever抗菌地熱地板、Xtra系列。截止到2005年，克諾森華地板在中國的銷量連續兩年進入行業前三強。可以說，克諾森華在仿實木地板這個細分市場中已經得到了市場的充分認可。
　　之所以有這樣的成績，除了地板本身的優良品質外，產品獨特的營銷定位同樣也是功不可沒。
　　彭鴻斌表示，市場不會等待你，必須跳躍式發展。品牌打造要借助世界，借助國際力量，借助事件。通過“事件營銷”不斷找事，引起市場關注，把品牌信息傳遞給分銷商、品牌消費者，以及最終消費者當中去。
　　而提到“事件營銷”，記者自然地提到了不久前的“歐典事件”。彭鴻斌笑著說，負面影響是很明顯的。很多賣場里消費者一聽說是德國合資的調頭就走。既然這樣，我們就推出了一個“全透明消費模式”，就像做“印度拋餅”讓吃客現場看一樣，我們也邀請消費者到工廠實地參觀，眼見為實。
　　“人來瘋”的企業不懼競爭
　　如果說，柯諾地板是柯諾大家庭中的“妹妹”，那么，柯諾木業就是當之無愧的“姐姐”。其生產的森華中·高纖維板是生產加工地板的必備材料。柯諾木業生產的森華纖維板在消費者中間并不“知名”。作為地板基材，森華纖維板在業內眾所周知。
　　盡管目前此類產品并沒有官方的排名，但柯諾木業生產的森華纖維板已經位居行業前三名，并連續三年總銷量排名第四，包括圣象、菲林格爾、德爾等知名地板生產企業都是其大客戶。
　　據柯諾木業總經理助理史燕珩介紹，克諾木業公司森華牌中密度纖維板已經連續三年獲評“北京品牌”，近日，又被評為2006年“中國品牌”。他坦言，現在整個行業的價位正在不斷下滑，拼價格不是企業的最終出路。作為一流的產品品牌，我們只能在抓質量和環保的同時，去做一些別的企業暫時做不到的領先產品。史燕珩透露，目前公司正在研制生產一種增強防火性“阻燃”纖維板。
　　總領柯諾地板和柯諾木業的彭鴻斌說，所有品牌的發展過程都要經歷“名字——價值——形象”這三個階段。而柯諾，包括柯諾旗下的品牌產品目前仍處于初級階段，一個差異化的階段。他率性自信地表示，柯諾是一個“人來瘋”的企業，不畏懼競爭。強大的市場競爭也必然會帶來更大的進步。