千年舟地板丨張亮：厚利時代，如何抓住行業增長新風口？

張亮，千年舟家具廠標桿服務商。以單板配送的優質服務享譽當地建材家居市場，擁有良好的品牌口碑。截至目前，已擁有數百家家具廠客戶資源，區域覆蓋率實現跳躍式增長，2021年家具廠市場銷量逾千萬，贏得重大突破。2022年積極整合全屋易裝模式，以便為客戶提供更加優質的服務，沖擊更大的銷量目標！

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

匠心鑄就品質，實干成就未來。建材家居行業的“厚利時代”已經來臨，深挖用戶需求、需求導向選品、場景化購物體驗、專業化一體服務已然成為“市場重器”，如何抓住行業增長新風口，且看千年舟標桿服務商南陽張亮張總的破局之道。

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深挖客戶需求，做好渠道開發

“首先，你得了解整個市場需求，雖然費時費力，但從結果來看是值得的”。談及如何做好渠道客戶開發，張總提出了幾點建議：

第一步：盡可能多的收集目標潛在客戶信息，了解客戶業務狀況，對客戶進行初步評估，借機植入新品信息，爭取達成初步合作意向；

第二步：帶著供貨目標去談，切忌只談供貨不談量，同時了解客戶訴求，基于客戶訴求去完善產品供貨政策，爭取達成供貨協議；

第三步：定期評估客戶用量變化，收集客戶的產品使用反饋，做好售后服務，制定客戶維護政策，提高客戶滿意度。

優化產品策略，打好市場攻堅戰

產品才是敲門磚。在建材家居全面步入“厚利時代”的行業背景下，產品的競爭邏輯也隨即發生改變。張總提到，當前建材家居行業，產品價格決定市場勝負。如何打好市場攻堅戰，關鍵在于產品價格策略。

提到如何制定產品價格策略，張總提到千年舟集團的“引流、競爭、形象”產品組合策略在市場中有一定的競爭力，同時張總團隊也會根據市場其他品牌的主推產品、供貨政策、花色品類等信息，結合區域內各家具廠的板材需求，進而制定出能切實滿足家具廠實際需求，完善自身的產品組合和供貨政策。

截至2021年，南陽家具廠市場銷量逾千萬，贏得重大突破，2022年還將繼續沖擊更大的銷量目標！

專業化服務，用口碑維護客渠

業績的金杯銀杯，不如客戶的口碑。做市場的本質是做服務，家具廠渠道最核心的服務就是穩定的供貨周期和優質的售后服務。

穩定的供貨周期離不開充足的倉儲貨備，在倉儲建造時，可以優先考慮靠近核心產業區，靠近主干道，降低配送成本。同時提升倉儲面積，充足產品庫存，完善供貨配送服務機制，保證產品配送時效性和穩定性。

談到售后服務，張總團隊在南陽建材家居市場有口皆碑。原因在于其單板配送的優質服務享譽當地建材家居市場，擁有良好的品牌口碑。截至目前已擁有數百家家具廠客戶資源，區域覆蓋率實現跳躍式增長。

乘舟創富、贏具未來。千年舟家具廠第一期標桿服務商案例分享全部完結，感謝本期標桿服務商們的經驗分享，你們是良師益友，傾囊相授、言傳身教，以不同的經商思維、實操案例，賦能千年舟家人們學習受益。后續我們還會繼續推出第二期標桿案例分享，踔厲奮發、篤行不怠，向著共同的目標努力奮進，力爭一起邁向行業新高度！

供稿：市場部

(文章來源：千年舟公眾號，侵刪)