家具企業(yè)們努力熬過疫情第三年：口袋里的錢也耗得差不多了

“展會(huì)首日，已有五位觀展商簽約加盟(經(jīng)銷商)。其中有三位一直關(guān)注公司產(chǎn)品的改進(jìn)過程，現(xiàn)在終于決定加盟。”詩歌家居大區(qū)經(jīng)理劉龍翔在接受采訪時(shí)表示，上半年受疫情影響，尤其是4月份，確實(shí)感受到了壓力，加上很多展會(huì)延期，公司需要及時(shí)調(diào)整方向，但線下展會(huì)仍然是最高效的獲客途徑，也將是下半年的工作重點(diǎn)。

因疫情延期的第47屆國際名家具(東莞)展覽于7月23至27日在廣東國際展覽中心舉行，本次展會(huì)共設(shè)有10個(gè)展館，逾1200家國內(nèi)外行業(yè)品牌參加。

（圖片來源于拍信創(chuàng)意，侵刪）

記者在現(xiàn)場看到，場館內(nèi)人頭攢動(dòng)，來自全國各地的家具經(jīng)銷商在場館中穿梭。

多家家具制造企業(yè)均表示，上半年無論是出口還是內(nèi)銷，面臨的困難都不少，對下半年持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，計(jì)劃進(jìn)一步拓寬內(nèi)銷市場。在當(dāng)前復(fù)雜的形勢之下，線下展的舉辦也為行業(yè)提振了信心。

出口形勢更加復(fù)雜

“在年初的時(shí)候，我們對今年出口的預(yù)期還不錯(cuò)，預(yù)計(jì)在復(fù)活節(jié)前會(huì)有一波訂單，但沒想到發(fā)生了俄烏沖突事件。”尼卡托CEO畢錦榮在接受采訪時(shí)表示，長期來看，內(nèi)銷市場的發(fā)展會(huì)好于出口。

尼卡托(Nikator)是德國高端家具品牌，創(chuàng)立于1734年，2000年進(jìn)入中國，最初是給國外做代工，主要出口歐洲市場。近些年隨著中國市場的發(fā)展，幾家生產(chǎn)工廠開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，有的工廠生產(chǎn)已經(jīng)完全供內(nèi)銷市場，有的內(nèi)銷比重也占到50%左右。

畢錦榮說，今年肯定是內(nèi)銷比重會(huì)更大，這與出口形勢和企業(yè)自身戰(zhàn)略調(diào)整都有關(guān)系。一方面，出口代工比較被動(dòng)，很容易受外部因素影響，而面向內(nèi)銷市場做品牌的主動(dòng)性更強(qiáng)，另一方面，目前出口市場面臨訂單不足的問題，歐美市場都比較明顯，東南亞和中東地區(qū)相對好一點(diǎn)。

中國海關(guān)總署7月13日公布的數(shù)據(jù)顯示：今年1至6月，家具及其零件總出口額2264.7億元，去年同期出口額為2261.3億元，同比增長0.2%。

億翰智庫認(rèn)為，海外方面，根據(jù)咨詢公司Smith Leonard的調(diào)研，1-4月美國家具的新訂單需求下滑21%，接近70%的市場參與者的訂單下滑。隨著北美等地區(qū)的需求下滑，預(yù)計(jì)后續(xù)的出口增速大概率將繼續(xù)下行，訂單的獲取存在一定壓力。

同樣，順德家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長、順德家協(xié)品牌聯(lián)盟＊＊、索菲尼家具董事長張偉明在接受采訪時(shí)也表示，今年出口情況并不理想，所以現(xiàn)在企業(yè)生存最好的方式就是內(nèi)循環(huán)和外循環(huán)一起做，出口要有，內(nèi)銷也要有，這樣企業(yè)的發(fā)展才會(huì)更穩(wěn)妥。

不過，也有企業(yè)反映上半年出口情況相對穩(wěn)定，變化不大。適居之家全國招商總監(jiān)陽穩(wěn)在接受采訪時(shí)表示，從裝柜情況來看，上半年母公司的出口情況比較穩(wěn)定，變化不大。雖然俄烏沖突對出口業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一些影響，但沒有出現(xiàn)訂單急劇下降的現(xiàn)象，總體比較平穩(wěn)。

適居之家成立于2018年，母公司是東莞戎馬家具有限公司，做皮革生意起家，2006年開始做軟體家具外貿(mào)，以歐洲市場為主，目前出口業(yè)務(wù)占比達(dá)80%~90%左右。

提及生產(chǎn)排期的情況，陽穩(wěn)也直言，以前生產(chǎn)排期基本上都是排到半年之后的，尤其是2020年年底的時(shí)候，有的外貿(mào)單都沒辦法接，生產(chǎn)不過來，而現(xiàn)在生產(chǎn)排期基本上是2~3個(gè)月。

家具內(nèi)需降幅收窄

一般來說，3月是傳統(tǒng)的家具展會(huì)季，本應(yīng)是行業(yè)復(fù)蘇、企業(yè)積極搶單的時(shí)候。今年由于多地暴發(fā)本土疫情，廣東、上海、江蘇等地原本計(jì)劃舉辦的各類大型家具產(chǎn)品展銷會(huì)不得不延期舉辦或停辦，同時(shí)，市場氛圍也開始發(fā)生變化。

今年4月，廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克在2022年廣東家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)分析(視頻)會(huì)議上提到廣東家具業(yè)面臨8個(gè)方面的新問題：年初全國家具零售總額下降；家具價(jià)格調(diào)整壓力上升；疫情影響家具展覽；疫情影響家具生產(chǎn)；疫情影響市場銷售；整裝市場開啟爭奪戰(zhàn)；房地產(chǎn)合作項(xiàng)目爆雷；原輔材料價(jià)格上漲。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，上半年，全國家具類限額以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品零售額 730億元，同比下降9.0%。6月，全國家具零售額154億元，同比減少6.6%，前值-12.20%，家具內(nèi)需降幅收窄。雖然上半年內(nèi)銷承壓，但受訪企業(yè)均計(jì)劃加碼國內(nèi)市場。

索菲尼是一家有著38年歷史的老牌企業(yè)，是順德第一代軟體家具品牌，產(chǎn)品主要出口到歐洲市場。張偉明表示，功能沙發(fā)在歐美軟體家具市場占比高達(dá)30%，而在國內(nèi)則還是一個(gè)很新的品類，有著巨大的藍(lán)海市場待開發(fā)。

在此次展會(huì)上，索菲尼高性價(jià)比沙發(fā)系列產(chǎn)品。對此，張偉明說，后疫情時(shí)代，一些人的收入降低了，導(dǎo)致消費(fèi)預(yù)算也降低了，但家具是剛需，需求仍然會(huì)在，在這樣的情況下，消費(fèi)者傾向于找性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

“今年是疫情第三年，企業(yè)口袋里的錢也耗得差不多了，正是疫情以來最困難的時(shí)候。”張偉明說，現(xiàn)在經(jīng)銷商開店都很謹(jǐn)慎，但作為品牌企業(yè)，仍然需要采取積極的態(tài)度去開發(fā)產(chǎn)品。

“這兩年傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道比較困難，數(shù)據(jù)下滑非常厲害。”劉龍翔也坦言，受益于比較多元化的銷售渠道，今年上半年的銷售情況與去年同期相比略微增長，基本持平。從渠道來看，詩歌家居的經(jīng)銷商渠道占一半左右，剩下一半則是設(shè)計(jì)師渠道和軟裝公司渠道，以及OEM訂單。接下來還會(huì)繼續(xù)開拓更多銷售渠道，包括與定制品牌合作等，今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)50%的增長。

今年是適居之家成立的第4年，是戎馬家具打開內(nèi)銷市場的重要品牌，聚焦全屋智能家具解決方案。陽穩(wěn)表示，中國市場有很大的潛力，但今年國內(nèi)市場形勢對品牌擴(kuò)張的進(jìn)度和計(jì)劃還是有比較明顯的影響，受房地產(chǎn)下行壓力、疫情以及國際形勢的影響，今年國內(nèi)市場的發(fā)展肯定會(huì)比較緩慢，但行情不可能一直差下去，隨著疫情形勢好轉(zhuǎn)，行業(yè)可能會(huì)在年底或者明年逐漸回暖。

同樣，畢錦榮對第四季度的情況也持比較樂觀的態(tài)度，認(rèn)為或?qū)⒃谝欢ǔ潭壬蠌浹a(bǔ)前三季度的損失。

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