大友地板：誠信夫婦鋪出致富路

談起“大友地板”，相信很多人并不陌生，這個在寧波“土生土長”、在湖州“蓬勃發展”的地板企業，經由消費者良好口碑傳播后，在市場上造成了不小的知名度。為了近距離地了解“大友”，筆者專門驅車來到了浙江大友木業有限公司總部——湖州南潯舊館工業園區。

生活窘迫用心創業

接待筆者的是該公司的董事長王志杰，他一口略帶有天臺口音的普通話，熱情健談，儒雅英氣，眉宇間透著一股執拗的干勁。正如他本身樸實無華的風格，董事長辦公室的裝飾也清爽簡單，只是墻上那塊寫有“誠信”兩字的匾額特別顯眼。“誠為大，信為友。”王董首先向記者介紹“大友”這個品牌的來歷，同時也向筆者娓娓敘說起他和他妻子朱女士兩人艱辛創業的故事。

王志杰和他妻子都是浙江天臺人，兩人出身貧寒，也沒讀過幾年書，但卻練就了敢打敢拼、堅強執著的性格。1987年，婚后不久的夫婦倆，揣著他們身上僅有的500元錢來到寧波打拼事業。由于王志杰有彈棉花、穿棕繃這一手藝，在寧波落腳后，他們就四處找店面，攬客戶，繼續自己的老本行。雖然生意也不錯，但他們的日子過得還是很單薄，這與夫婦倆的致富夢想還有很大距離。

1989年底，棉花和棕繃市場已漸顯疲態，越來越多的家庭開始選擇席夢思和羽絨被，這使得王志杰開始想著轉行。一次在與朋友的偶然交談中，王志杰得知那時市場上的拼花地板很緊俏，而他對木頭生意又比較在行，感覺經營地板這一新興行業的前景一定很好。說干就干，第二年下半年，王志杰夫婦拿出全部積蓄7000元錢，在江北區孔浦村租了一個不到100平米的小房子，開創了寧波孔浦地板廠。自此，夫婦倆正式走上了生產和經營地板之路。

執著追求擴展事業

在地板行業剛剛興起時，由于市場上尚沒有統一的質量標準，所以有人在生產經營中，常常以次充好、偷工減料，從而賺取更多的利潤。王志杰卻想，企業要做大做強，必須先找好地板材料源頭，而且是“真材實料”，這樣才能取信于客戶，生意才會長久。

夫婦倆由于長期相濡以沫，在事業上配合得也很默契，“男主外，女主內”，朱女士管理工廠內的生產事務，王志杰則外出找地板原料。東至福建、南至云南、北至東北，再到江西、湖南、湖北等地，王志杰經常深入森林腹地，風餐露宿，精心實地考察、尋找“好料”，做到了地板行業的“人無我有，人有我優”。從拼花地板到長條地板，再到企口地板，王志杰的地板廠始終走在市場的前端。由于優異的品質、低廉的價格，再加上王志杰夫婦為人誠信，客戶們紛紛把目光投向孔浦地板廠。當時，寧波地板行業的人都知道買地板找王志杰，到現在還有很多客戶都把“大友地板”叫成“王志杰地板”。

2002年，隨著地板行業的發展，免漆地板又興起。王志杰認為，要取得更大的發展，就要緊跟時代潮流，生產免漆地板，同時要有自己的品牌，于是“大友地板”這個品牌商標應運而生。也在那一年，夫婦倆的地板廠又有了質的飛躍，他們將廠房遷址到全國地板的重點生產基地——湖州南潯舊館工業園區，并成立了浙江大友木業有限公司，公司的總面積達20000平方米。通過幾年的拼搏，王志杰夫婦的地板廠從家庭作坊到個體商鋪，再到今天的浙江大友木業有限公司，大友企業是湖州業界幾百家地板企業內無論產業規模還是誠信經營方面都是企業代表中的佼佼者。

飲水思源感恩回報

王志杰夫婦在地板行業上摸爬滾打二十多年，不但在企業管理、生產工藝上積累了豐富的經驗，在市場營銷上也游刃有余。現在國內主要城市有140余家“大友地板”專賣店，除擁有近百家三級市場經銷商規模外，大友在寧波地區分別設有國際板材市場和現代家園市場2家專賣店(家園市場是大友重點打造的地區旗艦店)，是寧波“自產自銷”的品牌地板企業優秀代表。

2003年，“大友地板”率先通過了ISO9000質量管理體系和ISO14000環境質量體系認證；2005年首批獲得木地板生產許可證；是中國木材流通協會常務理事單位；2007年獲得中國木材流通協會全國30家木地板雙承諾企業；浙江省十大地板品牌；湖州名牌等榮譽稱號。

飲水思源，王志杰總是說：“我趕上了好年代，改革開放造就了我及大友企業，使我有了今天的事業。業以信為本，信以誠為基，誠以德為源。吃水不忘挖井人，我要盡畢生之精力財力回報于這個社會！”

90年代末，他在天臺家鄉捐資修路、建敬老院、捐地修亭造福鄉民。在南潯建廠后又捐款造橋、捐資助學，帶頭捐款為舊館鎮購買消防車消防設備等。在寧波的地板市場，“大友地板”的月銷量總是保持前三。因“大友地板”價格相對低廉，所以常有人擔憂其品質，但王志杰總是很坦然地說：“寧波是我的第二故鄉，是我事業的發源地，我要回饋于寧波的消費者。我沒有超常能力，唯有在地板價格上讓利于寧波市民，讓寧波市民享受最好品質的地板產品！至于質量我自己怎么說也沒用，還是讓消費者說了算吧。”幾句樸實無華的話，道出了“大友”至誠至信的理念。

小勝憑智，大勝靠德。王志杰夫婦憑著勤勞、執著、誠信的品質，終于在競爭激烈的地板市場上鋪出了一條輝煌的致富之路。大友企業在寧波這個人杰地靈的出生地必將迎來新的更大的飛躍！

附：企業介紹：

浙江大友木業有限公司始創于1991年2月，前身為浙江省寧波市孔浦地板廠。為了緊跟市場經濟的變化和發展，2001年投巨資在中國十大魅力名鎮，江南大宅門——南潯建立新的生產基地。

多年來，本企業始終致力于木地板領域的開發、研究、生產。公司并構建了一套完善的品牌發展機制，設立了市場策劃中心、生產技術中心、科技研發中心、成品檢測中心、物流管理中心等機構。并廣泛吸納了精英人才，現企業內具有中專以上學歷的高素質人才占職工總數的近1/3。人才的聚集、管理的規范，為企業的發展打下了堅實的基礎。我公司現已成為“員工技能化、管理科學化、企業現代化、產品多元化”的大型專業地板生產企業。

以質量求生存、以科技謀發展、以信譽贏市場”是我企業的經營理念。精良的德國生產設備，先進成熟的生產工藝，嚴格規范的品質監控，科學嚴謹的質量管理體系，制造出尊貴、典雅、健康、環保和質量穩定的產品，贏得了廣大消費者的親睞。優質的產品，完善的服務鑄就了大友木業有限公司發達的銷售網絡，目前已在全國幾十個城市設立了專賣店。

近年來，大友地板得到了國家權威部門、行業協會、社會各界的鼎力支持，使大友地板得到了長足的發展。

2003年我們率先通過了ISO9001質量管理體系認證；

2005年第一批獲得木地板生產許可證；

2005年12月成為中國木材流通協會的常務理事單位；

2006年元月被中國綠色之星評選委員會與綠色中國雜志社聯合評為“高公信度綠色企業”；

2007年元月榮獲中國木材流通協會全國30家實木地板質量、售后服務雙承諾企業；

2007年3月榮獲浙江省十大地板品牌。

百年基業，始于足下。我們將一如既往的發揚“誠信、創新、奉獻、發展”的企業精神，堅持以講認真爭一流、講管理上一流、講效益干一流、講形象創一流的風格，努力開發“大友”系列的新產品。加大品牌的推廣和宣傳力度，并以打造中國實木地板第一品牌為目標，于社會各界朋友摯誠合作，與時俱進，為“大友”地板再創輝煌！