創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難——訪豐盛地板阜陽客服中心楊守浩經(jīng)理

“自從踏入地板行業(yè)以來，自己的性格改變了許多。有人開玩笑說我是故作深沉，也有人說我變得圓滑世故，雖然都是玩笑話，但自己覺得確實(shí)改變了不少，也許一個(gè)人進(jìn)入商場就會(huì)變得世故了。”這是楊經(jīng)理向筆者說得第一句話。“世故”其實(shí)談不上，一個(gè)人步入商業(yè)圈往往會(huì)經(jīng)歷一些挫折，在挫折的磨礪下只能變得堅(jiān)強(qiáng)，干練，沉穩(wěn)與謹(jǐn)慎，但是也會(huì)失去自由與任性。楊守浩雖然年齡不大，但依然可以看出他在商場上磨練出的干練與沉穩(wěn)。筆者與他的初次見面就領(lǐng)略到了什么是商人的成熟思維。

在我們調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，阜陽地板市場還完全不成熟，那么要想建全市場機(jī)制，對于經(jīng)銷商來說最重要的是做哪方面的工作？

楊守浩：勿庸置疑，經(jīng)銷商的職責(zé)就是開拓地區(qū)市場，市場的開發(fā)不是單指市場規(guī)模如何，更重要的是市場表現(xiàn)如何。拿阜陽來講，目前的商家數(shù)量已經(jīng)不少，在皖北地區(qū)可以算規(guī)模較大的了，但是很多消費(fèi)者依然對地板沒有認(rèn)可，這是一個(gè)很棘手的問題。市場表現(xiàn)主要看的就是買賣關(guān)系以及買賣雙方的融合程度，現(xiàn)在只有賣方而沒有買方，再怎么說也不能算作成熟。也許有人會(huì)提到，之所以沒有買方是因?yàn)榻衲晔袌鑫C(jī)的影響，這只是其中的一個(gè)方面，像阜陽這種小地方，市場危機(jī)波及面畢竟很小，主要原因還是沒有最大限度地刺激需求。

有人提到目前阜陽的購買力有傾向大品牌的趨勢，您以為如何？您覺得幾大品牌有沒有控制阜陽市場的可能？

楊守浩：其實(shí)我也承認(rèn)目前的購買力傾向于大品牌，不過話又說回來，現(xiàn)在阜陽市場消費(fèi)群體多是一些高收入者，他們選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就是品牌影響力。有人估計(jì)幾大品牌在阜陽的銷量能約50%，但這50%具體有多少平方呢？估計(jì)不會(huì)太多。如果說把阜陽地板在鋪裝市場上的份額提高到70%，我想大品牌的市場占有率就不會(huì)是50%了吧！當(dāng)然他們的銷量肯定也會(huì)有大幅度的上升。所以說，現(xiàn)在談?wù)撌袌龅钠放苹瘍A向還為時(shí)過早。

至于說幾大品牌會(huì)不會(huì)控制市場，我想近兩年不會(huì)。就拿目前地板行業(yè)來說，沒有哪一個(gè)企業(yè)敢說能夠控制市場的，有些大企業(yè)也曾發(fā)起“洗牌”，但是結(jié)果如何，還不是越洗越多。中國消費(fèi)市場就是這樣，消費(fèi)層次多樣化，一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不可能涉及到每一個(gè)層面。

楊經(jīng)理，剛才您談到了行業(yè)洗牌，您對洗牌有什么看法嗎？

楊守浩：其實(shí)我對行業(yè)也不太了解，也就是偶爾上網(wǎng)了解一下。記得上次從網(wǎng)上看到一篇文章說，中國地板企業(yè)最佳狀態(tài)就是維持在100家左右，我個(gè)人覺得不太現(xiàn)實(shí)。說一個(gè)最重要的原因就是就業(yè)問題，地方政府為了解決就業(yè)肯定會(huì)支持中小企業(yè)發(fā)展，不會(huì)放任它去倒閉。這只是我的個(gè)人見解，很幼稚，也許幾年后這一問題真得變成現(xiàn)實(shí)了呢？

楊經(jīng)理，談了這么多的行業(yè)問題，還沒有涉及到您的事業(yè)，您能不能談一下您在阜陽市場上的表現(xiàn)與期望？

楊守浩：在阜陽市場做了幾年的地板生意，最深切的體會(huì)就是累，尤其像我們這些做實(shí)木地板的。本來實(shí)木地板的需求量就不大，再加上前期市場開發(fā)不理想，生意很難做。我也曾經(jīng)想過放棄，但是辛辛苦苦打下基礎(chǔ)總不能這么扔掉吧？想想創(chuàng)業(yè)那時(shí)的艱辛，又總是舍不得，俗話說“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，一點(diǎn)不假。現(xiàn)在做地板生意就如同吃“雞肋”--食之無味，棄之可惜，雖然掙不了多少錢，但是還不至于虧本，只能堅(jiān)持走下去，畢竟是自己的一份事業(yè)。

說到期望，我現(xiàn)在最想做的一件事就是聯(lián)合其它商家共同開發(fā)市場，讓地板成為大眾消費(fèi)品。