大家裝產業正在穿越創新變革大周期

「家裝下午茶」高端智庫研判，大家裝產業正在穿越創新變革大周期，家裝家居市場格局將發生大的變化。首先，統一一下概念，何為“大家裝產業” ？“大家裝產業”是以家裝企業為居住消費價值鏈的龍頭，承擔價值整合者的角色，統一面對消費者改善居住環境的多樣化需求，提供完整價值交付，是涵蓋家裝行業、家居行業以及相關細分行業，每年服務達數千萬戶業主的大產業?！按蠹揖赢a業”與“大家裝產業”兩個概念類比，主要區別在于價值鏈主導權由家居企業轉移到家裝企業。

「家裝下午茶」首次提出“大家裝產業”這個新概念，是在9月6日和平飯店“越來越好外灘之夜”答謝宴會上。鑒于家裝渠道越來越重要，家裝公司成為居住大消費的新入口，已成為業界共識，頭部裝企開始掌握家裝價值鏈的話語權和利益分配權。全國頭部裝企將占據部品商流通渠道的多少權重？這是一個溫水煮青蛙的過程，起初是不起眼的不足10%，慢慢超過10%、20%、30%、……激進的觀點認為，家裝企業可以占據50%、60%、70%、80%、……

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(圖片來源：網易家居，侵刪)

「家裝下午茶」發現，2015年以來，上海、北京作為超一線城市，頭部裝企逐步進入了“斥巨資買流量時代”，記住兩個驚人的數字：1億和100萬。

“1億”指1年投放過億的流量費用，“100萬”指1天投放超100萬的流量費用。1億/年的投放確定已經超越了，100萬/天的投放還不確定是否有實操案例，也許快成為現實了。我作為沉浸在家裝行業十多年的專業觀察者和總結者，不由感慨一句“活久見”。高昂的流量成本總是需要化解的，業主用戶是最終買單人，家裝價值鏈上的各個角色多少要承擔一部分流量成本。

我們對“流量成本”要有一個共識的定義，不能只計算支付給外部媒介的流量費用，這是“狹義流量成本”；要把公司營銷體系的人力資源成本及業務傭金、行政辦公成本、管理成本一并計算在內，營銷體系的價值輸出就是“符合公司定位的有效量房資源”，這才是“廣義流量成本”。廣義流量成本，在全國各個家裝市場是千差萬別的；上海、北京的頭部裝企早就過了10個點，處于10～15個點區間；低線城市還處在流量很便宜的階段，不足5個點的比比皆是。

再看“人均效能”的數據，上海、北京的少數頭部裝企已超過200萬的人均效能，低線城市的頭部裝企人均效能居然普遍不到80萬，甚至在30～50萬的居多。低線城市家裝企業的薪酬福利政策不如高線城市完善，用人成本不同是一個顯著原因，同時，管理效率上，還是有較明顯的代際差距。

打開全國地圖，盤點家裝行業的發展格局，過去十年是有大的進步的，體現在頭部裝企陣營的初步形成，很多省份出現了10億級的S級頭部裝企，涌現了數百家1億級的A級頭部裝企，發展成果值得肯定。大家裝產業集中化的步伐正在加速，我們預判未來5～10年，全國3000家頭部裝企可以承載5000億總產值，甚至1萬億的總產值。

「家裝下午茶」研判，全國頭部裝企的資本資源積累和發展水平是良莠不齊的，極少數前端頭部裝企已經擁有10億～100億不等的可支配資金和各類資產組合，更多的頭部裝企是數千萬到數億不等的可支配資金和各類資產組合。

經「家裝下午茶」走訪觀察，各地均有“守成派的頭部裝企”，既不保守也不激進，確保核心資產安全是經營最高準則。這幾年，各地頭部裝企也偶發經營不善的現象，縮減規?；蛘咄顺鍪袌?。

從產業創新變革的角度看，市場在呼喚更為強大的頭部裝企出現，而不是停留在目前的發展格局上止步不前。紅星美凱龍、居然之家等賣場和經銷商構建的深度分銷體系出現趨勢性拐點，房地產大宗渠道也出現趨勢性拐點，海外貿易渠道的不穩定等，讓家居流通領域出現了越來越大的“權力真空”，需要出現白衣騎士來扛起家居新流通的大旗。

頭部部品商也陷入了殘酷的競爭和頭部集中化的進程中，出現人人搶當價值整合者的熱鬧景象。“整裝”概念的定義剛剛下完，“整家”概念橫空出世，「家裝下午茶」把這個概念之爭視為“定制品類”的戰略掙扎。因為看清了“整裝”概念席卷整條居住消費價值鏈的厲害，趕緊豎起“整家”聯盟來抗爭。打個比方，美國的戰略界和前端精英階層看清了中國的全面崛起之勢難以抵擋，各種拉小群，各種制裁措施，就是試圖延緩被反超的局面出現。

「家裝下午茶」高端智庫獲悉，業之峰裝飾集團的戰略主題定為“高質量發展”，我認為是十分精準的。家裝行業的頭部裝企陣營需要“高質量發展”的戰略洗禮，作為價值整合者的角色定位，我們需要做得更好。

房地產下行、疫情反復、國際局勢動蕩、同業競爭加劇等多重不利因素下，家裝企業的生存空間的確被大大壓縮了。

狹路相逢勇者勝，戰略定力顯得尤為重要，我們要看清家裝企業在生態中的價值占位，不僅要活著，更要為活好創造條件，現在正是苦練內功的時候。

「家裝下午茶」，期待不遠的未來，看到家裝企業的高光時刻，進入高質量經營的發展快車道。

(文章來源：網易家居，侵刪)