地材匯融 聚創未來丨永裕家居李琳：百城招商助力拓展商業版圖

第二十四屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會在深圳國際會展中心隆重召開。展會為地材品牌商拓寬海內外經銷代理渠道，突破工程集采及設計應用渠道，為地材品牌的業務新增長及多元化發展提供了更多整合營銷服務。值此盛會來臨之際，中華地板網作為行業權威媒體，特策劃宣傳報道，深度賦能經銷商，助力企業發聲。

永裕家居作為一家高品質服務商在本屆地材展上大放異彩，中華地板網有幸采訪到了永裕家居國內營銷中心總監李琳。

中華地板網：家居市場風起云涌，但永裕家居多年來都在快速發展，讓永裕家居保持快速發展的原因是什么呢？

李琳：產品競爭力是企業的核心競爭力，永裕家居多年來的快速發展應該與我們的產品核心優勢分不開。我們的SPC多層石晶地板、一級防火材料模塊化安裝的硅晶墻板、穩定性更強的三層共擠地板等一直受到了市場的廣泛好評。永裕家居創始于2000年，是一家專業研發、生產與銷售石晶地板、墻板、竹戶外地板的頂墻地新材料的現代化企業。目前擁有5大產學研聯盟，國內外3大生產基地，人員規模高達1000+，2021年度高新材料產品研發投入超2000萬元，產品遠銷國內外50多個國家和地區，年出口地板近4000多萬平方米。

中華地板網：此次參加地材展帶來了什么樣的新產品呢？

李琳：嗯嗯，今年我們帶來了“超級石晶地板”，規格有2420*300*15mm，具備超長、超寬、超厚、超輕、超穩定的特點。

這款地板采用了EPG新材料，它的UV層帶來了更為優美的感官效果，360°無光澤差，抗菌、耐污、耐化學溶液、耐刮耐磨；它的耐磨層處理，使它的耐磨性是普通材料的2倍；它的柔性層作為基材層具備防霉、耐候、耐光、凈化空氣、可回收的優勢；背貼層采用貼軟木，有效的提升了腳感、使用更靜音更舒適。還能有效的釋放負離子，幫助消費者凈化空氣。

中華地板網：根據您對本屆展會的觀察，您認為地材市場將會有哪些新的發展趨勢？

李琳：我認為新材料、新功能、高顏值將是未來的發展趨勢，材料的發展技術會是未來行業會關注的話題，比如說硅晶墻板肯定是一個趨勢。尤其是對于公裝領域來說，石晶地板墻板的使用范圍已經逐步越來越大，使用場景也非常多，比如康養、學校、酒店公寓這些覆蓋面，我們永裕家居被五星級酒店使用的增長數據就足以說明了這一點。

中華地板網：有網友認為地板行業的發展正遭遇了瓶頸，您怎么看待這個說法？

李琳：整個市場確實會有一定的瓶頸，準確地說，企業被動應對消費需求看到的就只能是瓶頸，企業主動引領消費需求看到的就是機會。只要以前瞻性的眼光來尋找消費需求的切入點，然后通過技術提升來實現產品的突破，企業就會有出路。比如說產品更新迭代上會需要更多的技術和工藝，單一的地板品類容易走的狹窄。

永裕家居是一家擁有頂墻地一體化的企業，再加上我們原有的傳統的室內外地板、墻面裝飾板，品類多元化。而且我們的公裝渠道有自己的優勢，我們認為對于C端來說，地墻一體化的接受度目前還在一個初步的階段，而公裝的接受度就更高一些。另外在國家雙碳政策的背景下，永裕的產品系列極大的契合當下綠色發展的主旋律，從原材料到生產到出廠整個過程都貫徹了綠色環保理念。所以這些都是永裕差異化取勝的原因。

中華地板網：永裕家居對于代理商有怎樣的幫扶措施呢？

李琳：我們是天網、地網、人網，通過“天地人”三個維度去輔助代理商。那么所謂的天網，就是利用工程信息的平臺，將當地的工程信息推送給經銷商、幫經銷商獲得更多的一手信息資源等。人網，就是幫助代理商開展相應銷售渠道的人脈拓展，比如。我們會召開高端的設計峰會，來給代理商一些幫助。特別是在我們百城招商范圍內的代理商，我們的地網團隊還會因地制宜制定相應的營銷策略，并到當地幫扶代理商。

中華地板網：2022年即將收官，未來貴品牌將有怎樣的發展戰略規劃？

李琳：永裕的品牌發展，我們的品牌顧問劉老師提出了“做高、做精、做美、做大、做多、做細”六個唯度，具體來說，做高就是繼續拉高品牌形象、做精就是永裕出品必屬精品、做美就是要賦予產品更高的顏值、做細就是要將我們的服務做細致，至于做大做多，因為牽涉到我們的核心機密，這里就不向外透露了。我們在全國各地百城招商、打造豐富的體驗店線下體驗店，針對品類做細分，像墻板、地面材料等品類多元化措施，都是在為未來的品牌發展做布局。

借此第二十四屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會采訪機會，我們可以看到，永裕家居正積極推進自主創新，打破定勢，走向了新的發展軌道。目前永裕地板的戰略版圖還在的不斷擴張，品牌戰略也在不斷升級。相信堅持走差異化道路，深化多維度渠道賦能的永裕家居終將贏得“更高、高美、高大”的消費機遇與市場。