四川家居產業的主力軍們，正發動新攻勢，鎖定全國市場頭部席位！

來自四川的家居產業主力軍們，正發起又一輪向全國市場的沖刺，并在新模式探索、新業態落地、新工具引進、新賽道開發等方面，付出了頗具創新價值與示范效應的努力。

包括富森美、掌上明珠、雙虎、帝歐家居、全友家居、帝標、伊戀等實力派選手，2022年里繼續保持較強力度的行動計劃創新，并展開多措并舉地落實。

（圖片來源于拍信創意，侵刪）

起家于四川的富森美，正站在全國市場走向的制高點，聯手3500多戶商家發起一輪接一輪的經營攻勢。

并根據家居消費的變化，引進智能家居、藝術品等新業態，構建從設計、裝修、家具、軟裝到建材的大家居全產業鏈，提供一站式全屋配齊的服務。

配套新工具，拓寬新流量，增強客戶粘性。

僅是9月以來，從全城靜態期間的近30場直播，到近億元減租減費；從10萬老客戶的喚醒，到2500萬消費券的組織發放；從上百位精英的出戰，到3500戶商家的聯手，富森美的一攬子措施落地，成功塑造起提振家居消費、驅動大家居產業經濟的四川樣本。

尤其是近億元的減租做法，扛起穩住家居消費大盤、賦能成都家居產業經濟的擔當，此舉不僅減輕商家的資金壓力，而且釋放出積極信號，提振商家的運營信心。

正在發生的另一起重磅舉措則是“1+3新營銷行動”，富森美正發動3500多家商戶，提供新媒體營銷工具、線上流量獲取等具體實戰技能的支持，重建一套代表未來趨勢的賦能體系，方向上從賦能向使能升級、邏輯上從碎片化提升為系統化、策略上從場景體系到全渠道流量延伸。

具體來講，該行動以商場場景為依托，天地人網齊頭并進，鋪天蓋地，以1代表具有場景感的家居商場；以3代表新媒體、門店、全員裂變。

其中的天網，是新的內容+新的傳播媒介，由圖文+短視頻+長視頻+直播+廣告等構成內容抓手，整合抖音、視頻號、小紅書、公眾號等傳播渠道。

地網則是門店升級與活動創新，驅動轉化成交率；人網不僅是門店里的老板與員工，還覆蓋了朋友圈和社群、老客戶的裂變。

援引富森美副總經理吳寶龍的說法，就是要讓富森美平臺上的老板、經理人、店長、導購、設計師與安裝師傅，每個人都是廣告，每個人都是銷售，每個人爭做達人。

以“1+3”行動為牽引，富森美正聚焦三大方向出擊，包括聯合營銷、落地活動、直播+短視頻營銷等，并開始了老舊小區改造市場的開發，啟動“老房煥新”戰略，聯合30多家品牌商戶，打造一站式解決的老房煥新解決方案。

以聯合營銷為例，2022年以來進入高頻次落地階段，方太電器、箭牌衛浴、絲漣床墊、金可兒床墊等數家頭部品牌出現，形成了共創內容、共拓渠道、共引流量、共謀轉化、共享資源、共建品牌六大維度的深度合作模式。

其短視頻+直播的力度正在穩步提升，一些典型事件不斷出現，比如流量王直播競賽，47個直播品牌、3大標桿聯盟浮出水面。2022年2月期間，南北商場共開啟168場店播，觀看人數超過12萬人次。

多種直播玩法浮出水面，包括常態化的門店直播；不同品類的品牌聯合直播；工地現場直播；配合線下活動的直播等，萬馬奔騰，幾乎達到了店店做直播、天天有直播、人人學直播的局面。

多措并舉，把握新風向，搶占新資源，或許正是這種積極進取的底氣，加之在優勢市場享有的核心優勢，使得富森美成為備受商家歡迎的平臺，據＊＊＊息，富森美旗下自營商場，長期處于滿租狀態。

在整家設計、拎包入住領域耕耘多年的掌上明珠，大舉揮師進入整裝賽道，并以一場全渠道新共生戰略暨裝企合作模式的發布會，宣告整裝戰略正式登場。

按照計劃，掌上明珠力圖通過構建整家新產品、整家新賦能、整家新服務、整家品牌新勢能等四大支柱能力，實現與裝企、經銷商在重構零售渠道體系的過程中融合共生。

對比同行的整裝渠道戰略，掌上明珠有自己的考慮，比如根據不同裝企的情況，提供對應的方案與支持；聯合頭部裝企，賦能+服務中小型裝企加速轉型，完成整裝升級。

其中，面向供應鏈較強的裝企，一體化解決從定制到成品家具的打通，全屋配齊，一體交付，做到真整裝。

面向實力相對薄弱的中小裝企，不僅保障供應鏈支持，同時配套設計交付，助力合作伙伴專注于營銷，敢在當地和頭部較量。

理清不同的合作裝企缺什么，自己有什么，能夠給裝企提供什么，并清晰界定雙方合作的利益點。

整個邏輯是，以自身豐富的全屋產品線優勢，為消費者提供定制+成品+門墻+衛浴+軟裝的一站式全屋家居解決方案；再依托裝企獲客與施工交付的力量，完成設計+產品+施工的消費閉環。

在這次發布會上，掌上明珠公開了雄心勃勃的計劃，營銷副總經理胡文力表示，將聚焦裝企渠道，為其提供極具性價比的整家產品，滿足大眾消費需求，掌上明珠也將成為家居行業裝企渠道合作第一供應鏈賦能品牌。

據大材研究的觀察，2022年里，掌上明珠正全力推進整家業務，旗下多家經銷商轉型整家定制業務后，營收規模實現翻倍增長，并帶動整個渠道體系發起針對整家的全面攻勢。

同時，這家公司在整家模式的框架下，推出了28888元的真整家顏質套餐，時尚與經典兩種風格，涵蓋標準兩室兩廳，15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具。

并配套“明珠美好家”服務，提供免費整家設計、配送安裝、智能進度跟蹤、產品終身維護等保障，以全流程一站式送裝服務還原真實美家，使得整家定制體系更加完善。

最近的第33屆電視劇飛天獎上，雙虎家居以網絡首席合作伙伴的身份出現，再次成為關注焦點。

在這次頒獎現場，從入場紅毯、采訪間到舞臺，實現全覆蓋，比如帶有雙虎LOGO的物料布滿會場，出現于舞美主視覺、會客廳、紅毯簽到區等環節。在會客廳里，除了雙虎家居的LOGO，還有旗下爆款沙發亮相。

而正是在會客廳里，飛天獎優秀男演員王雷，國內一線實力派演員于和偉、王凱、朱一龍、關曉彤等現身，雙虎家居全程同框，無疑對于品牌曝光會產生一定的助推。

圍繞飛天獎贊助，線上亦有動作，優酷視頻直播間里，品牌TVC持續播放；定向節目前貼片、開機圖、移動端劇情頻道、移動端綜藝頻道都有上線，圍繞該節目實現飽和傳播。

這并不是雙虎家居首次出手，至少從2021年開始，這家公司就在推行娛樂營銷，獲得高強度曝光，重塑國民家居品牌，典型動作如：請來張若昀為品牌代言人。 

2022年保持力度，出現在多個泛娛樂作品中，包括《人世間》、綜藝《大偵探7》《春日遲遲再出發》、《警察榮譽》等。

此外，雙虎家居在2022年還有一起行業里較為少見的措施，就是發布了財經作家段傳敏所著的新書《商業向善——雙虎家居：國民品牌進化論》。

作為成品家具行業的實力派選手，同時也是四川家居行業里的主力軍之一，雙虎家居并沒有放松對定制業務的重視，幾年前已有布局，近兩年又全力推動“成品+定制”戰略，提出“全屋定制，現場配齊”的模式。

全屋業態，成了雙虎家居新階段的主戰場，拿到全國市場的門票。

據＊＊＊息，雙虎旗下已擁有板式套房家具、實木家具、床墊、沙發、木門、窗簾和全屋定制等上百個系列，上萬個SKU，品類完整，風格齊全，滿足臥室、客廳、餐廳、書房、兒童房等空間的需求。

針對時下的整家熱點，雙虎亦有舉措，以全屋配齊戰略為核心，堅持“成品+定制”品類策略和“現場配齊”渠道定位，提供一站式解決方案，前段時間的721雙虎超品節中，主推28800全屋套餐、39800全屋套餐、49800全屋套餐。

與品類戰略并行的是，雙虎正在全國市場推行千平大店的終端模式，甚至投入兩千平方米以上的大型賣場，營造所見即所得的一站式家居消費體驗。

甚至在材料環節，雙虎亦跟上了迭代潮流，以康芯板為主打，搶占環保健康家居趨勢風口。

大材研究認為，四川家居產業正進入二次或三次創業階段，一批主力品牌站在高起點階段，重新出發，把握前沿趨勢，搶占新高地，鎖定全國市場，有能力在頭部行列里占得一席地位。

(文章來源：大材研究，侵刪)