專訪金鋼鉑林進(jìn)口地板總裁李文娟：以市場需求為導(dǎo)向 提升內(nèi)核驅(qū)動力

作為中國進(jìn)口地板的先驅(qū)者之一，金鋼鉑林無疑見證了進(jìn)口地板行業(yè)在國內(nèi)市場變遷；時值品牌成立25周年之際，被譽(yù)為進(jìn)口地板行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會（DOMOTEX asia/CHINAFLOOR）也在深圳拉開序幕。地產(chǎn)、工程、設(shè)計(jì)、跨界大咖得到了業(yè)內(nèi)外的共同關(guān)注，在本屆深圳國際地材展上，金鋼鉑林又會帶來哪些驚喜？現(xiàn)今大環(huán)境下，其品牌又會如何布局？

在展會現(xiàn)場，地板頻道與金鋼鉑林進(jìn)口地板總裁李文娟進(jìn)行了一場有關(guān)品牌、產(chǎn)品、渠道與服務(wù)的深度交流。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

金鋼鉑林進(jìn)口地板總裁李文娟

持續(xù)深耕產(chǎn)品 全方位滿足剛需受眾

在現(xiàn)場專訪中，李總表示全球大環(huán)境及疫情的反復(fù)確實(shí)對家居市場形成了沖擊，但是企業(yè)要跟隨市場不斷調(diào)整更新，行業(yè)的前景依舊光明。金鋼鉑林針對存量房，保持穩(wěn)健經(jīng)營，產(chǎn)品的質(zhì)量是基礎(chǔ)，保持優(yōu)良品質(zhì)和良好服務(wù)，才能在這次洗牌中立于不敗之地。客戶在哪里，金鋼鉑林就在哪里，將更加優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)提供給客戶，從而滿足客戶的多方位需求。

根據(jù)市場變化，金鋼鉑林將旗下八大品牌都進(jìn)行了快速更新。以強(qiáng)化地板為例，金鋼鉑林將主流賣場的強(qiáng)化系列進(jìn)行了加大加寬，維護(hù)市場合理競爭的同時采取與國外工廠合作，將其中高顏值產(chǎn)品進(jìn)行加大加寬定制。另外，金鋼鉑林將標(biāo)準(zhǔn)板下放至四線城市，根據(jù)流量城市以及大市場的工薪階層剛需，盡可能減少經(jīng)營成本，讓剛需消費(fèi)者享受物廉價美的地板。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

展會現(xiàn)場上意向客戶絡(luò)繹不絕

新品耀世揭幕 詮釋風(fēng)格家居新調(diào)性

在本次深圳地材展上，金鋼鉑林展出的新品系列，無疑成了現(xiàn)場矚目所在，憑借著對風(fēng)格與調(diào)性的突破，金鋼鉑林依靠其產(chǎn)品打出了品牌自身的特色。專訪中李總也透露，此次新品系列中的Berti是意大利國寶級木地板品牌，所生產(chǎn)的地板將意大利傳統(tǒng)手工工藝與現(xiàn)代創(chuàng)新科技完美結(jié)合，適應(yīng)多元風(fēng)格，無論是豪華的宮廷風(fēng)格，還是簡約的現(xiàn)代主義，亦或是時尚的光影空間等，都能輕松駕馭。經(jīng)過5年相互磨合之后，金鋼鉑林拿到了Berti的全球首個國家級獨(dú)家代理授權(quán)。現(xiàn)場展會的多款Berti風(fēng)格產(chǎn)品，都無不詮釋著其獨(dú)特的風(fēng)格與調(diào)性。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

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新品Berti系列產(chǎn)品

此外，李總針對另一款高端產(chǎn)品Esta Parket 也進(jìn)行了詳細(xì)介紹，她表示這是一款密封的、不需要倒角的直角地板，切割技藝精準(zhǔn)，需要用更長的時間去磨煉產(chǎn)品品質(zhì)。Esta Parke的生產(chǎn)周期比一般木地板工廠都要長，木頭要放置一年以上才能使用，一般生產(chǎn)烘干和平衡時間為30天，Esta Parke用45-60天使得產(chǎn)品有更高的穩(wěn)定性，經(jīng)過充分馴服木材，即使四面裸露也只需要要表面涂上薄薄的一層漆，就能達(dá)到平衡。毋庸置疑，這樣極具技術(shù)與風(fēng)格的產(chǎn)品，必然將引發(fā)業(yè)內(nèi)的矚目。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

Esta Parke系列產(chǎn)品

持續(xù)布局線上 深化消費(fèi)者體驗(yàn)

李總在采訪中也坦然表示，雖然當(dāng)下地板行業(yè)整體發(fā)展進(jìn)入暫緩期，但金鋼鉑林相信，只要品牌適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，未來依舊是充滿光明的。而這其中更重要的是企業(yè)如何適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展、滿足消費(fèi)者的需求？金鋼鉑林進(jìn)口地板雖然從強(qiáng)化地板起家的，但是介于目前市場的明確需求，也將對產(chǎn)品進(jìn)行更具深度的撕開，對產(chǎn)品劃分高、中、低三檔，來進(jìn)一步來滿足消費(fèi)者多元化的家居需求。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

李總在展會現(xiàn)場接受專訪

與此同時，金鋼鉑林也將更加積極開拓多渠道與消費(fèi)者的鏈接。為了區(qū)別于傳統(tǒng)線下門店拓客，金鋼鉑林早在2014年就完成了京東商城的建設(shè)，在2015年隨即又開設(shè)了天貓旗艦店，并一度成為地板進(jìn)口品類TOP1，榮膺全國電商地板排名的第六名。近兩年來，由于疫情反復(fù)，消費(fèi)者紛紛把目光投諸到網(wǎng)店，金鋼鉑林更是憑借8年網(wǎng)店累積的口碑，俘獲了諸多消費(fèi)者的芳心和信任。

針對這一品牌優(yōu)勢，李總強(qiáng)調(diào)未來金鋼鉑林會著重在網(wǎng)店建設(shè)的品牌信息傳遞上，把工廠、生產(chǎn)等方方面面展示給消費(fèi)者，再將消費(fèi)者引流到線下門店，以面對面更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來反饋消費(fèi)者，而線上更多的是充當(dāng)了一個平臺與窗口的角色，達(dá)到充分有效傳遞品牌價值的作用。未來金鋼鉑林也將布局直播間等新興營銷方式，比如發(fā)力小紅書、抖音等渠道，以視頻流媒體的方式將產(chǎn)品充分展示給消費(fèi)者，從不同角度分析產(chǎn)品場景應(yīng)用，給予消費(fèi)者清晰的產(chǎn)品認(rèn)知，做到明明白白消費(fèi)。

結(jié)語：

從中國進(jìn)口地板品牌先驅(qū)者到當(dāng)下全面布局線上渠道、試水新興營銷，金鋼鉑林始終從消費(fèi)者需求出發(fā)，滿足國內(nèi)家居市場日益升級的審美與使用需求。直面現(xiàn)狀，勇于開拓，正是有了這樣持續(xù)創(chuàng)新的精神，也進(jìn)一步墊定了金鋼鉑林在中國家居市場的口碑美譽(yù)。2022年已近收官，本屆深圳國際地材展后，金鋼鉑林又會給消費(fèi)者帶來什么樣的新驚喜？不妨讓我們一同翹首以盼。

（文/騰訊家居，侵刪）

(文章來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)