潘瀚：從業10年見證發展 行業洗牌信號初顯現

08年的地板行業潮起潮落，發展步履維艱。跨進09年，地板業界人士聚首探討行業發展，為09年的前進打一劑強心針。“解危2009，信心2009”是本次探討的主題。國內房地產行業不景氣，購房消費者持續觀望，地板行業無可避免地受到牽連。對于09年的經濟走勢，業界人士仍在持續觀望中，難以確定。

記者專訪生活家地板總經理助理潘瀚先生，與擁有地板行業10年工作經驗的資深人士一起聊企業，聊現狀，聊發展。

采訪嘉賓：生活家地板總經理助理潘瀚先生

采訪時間：2009年1月

【記者】：“解危2009，信心2009”，地板業界人士聚首探討行業09年的發展，互相鼓勵給予信心。請問您對“解危2009，信心2009”有何看法？

【潘瀚】：首先，第一是解危，也就是說是危險與機會并存。我想機會還是大于危險的，這決定于我們看問題的角度。

實質上，中國木地板行業，從80年代發展到現在，也有20多年的歷史了，品牌集中度是非常低的。整個木地板行業，現在有四百個億的產值，但是卻有三千多個品牌，這是極不正常的。品牌集中度非常，包括第一品牌的市場占有率也不到8％。

內需和外需都強勁的時候，木地板行業雖然也說是在洗牌，但是怎么也洗不掉，所有的品牌還是在賺錢。但是現在金融危機來了之后，小品牌企業，包括內部狀況不好的企業，就都暴露出來的。對于有準備的大品牌來講，這是機會。包括現在這個時候，我認為是現金為王的時候。什么是現金為王？我認為是資產負債率比較低，盈利率比較高的時候，加上手頭上有一定的資金，這就可以進行并購重組，進一步加快調整的步伐。09年，才是真正洗牌的開始。加快洗牌后，會出現真正的優勢品牌，促進整個行業的健康發展。

【記者】：看來生活家地板對于09年的發展，充滿信心。

【潘瀚】：對于我們來講，09年信心確實非常足，因為我們已經做好資本的擴張，包括文化和資本的擴張，我們會擴大整個價值鏈的整合。生活家是一個資產負債率非常低、盈利率非常高的企業，我們在加快縱向一體化和橫向規模化的整合。對于我們來說，2009年，是逆勢而動的最佳時間。可以說，我們以前是用10年的時間追趕第一品牌，現在我們可能三五年甚至兩年，去追趕第一品牌。

【記者】： 生活家憑借什么如此信心百倍？

【潘瀚】：我們的信心不是憑空而來的。房地產行業雖然都不景氣，中國的經濟已經被房地產綁架了，房地產行業不可能一直低迷。在09年的5、6月份后，一定會有一個反彈，將會帶動家居行業的發展。

木地板行業雖然受當地產市場影響比較大，但這主要是說一線城市。對于二三線城市，影響的空間還不是很大。所以我們要加快布局二三線市場，這樣我們逆勢而動就有基礎。所以我們非常有信心，這是加快整合，內部提升的機會。

【記者】：生活家地板如何規劃未來三年的發展？

【潘瀚】：公司規劃，是屬于公司內部機密。但是，不妨對外公布部分。2008年，我們制定了天下一家的戰略。這個天下一家，有兩個含義。第一是海納百川，有容乃大，我們都是一家人的意思。這也包括了我們的目標。既然進入了這個行業，我們就有信心沖第一。在行業內，我們要爭當第一。我們有信心，但是不代表我們是盲目樂觀。三年規劃，我們要爭取木制地板整體第一的目標。

【記者】：要不斷努力，才能爭取第一，如何先人一步？

【潘瀚】：具體策略層面。我們做好擴張的準備，我們的負債率比較低，盈利率比較高。09年，我們要加快渠道的整合，不排除并購一些企業。然后我們要加快產業布局，建立新的地板工廠，加工各地板。樂觀是實力加上信心。我們預期在09年下半年，經濟會好轉。

【記者】：09年的經濟形勢下，對于廠家和經銷商的關系是一種考驗。生活家地板如何應對？

【潘瀚】：產品創新，給經銷商提供更多具有競爭力的產品。以前是400－500元一平方米。現在我們會生產更具有市場競爭力的產品。我們的定位已經不僅僅是高端產品，我們還要向產品線下延伸。

在渠道創新這塊，我們渠道上整合橫向有規模化后，為了讓綜合盈利能力增加，我們會增加木門的產品，以后可能也會向綜合家居這塊。當然，現在木地板方面我們也還沒有做到第一，我們不會盲目延伸。但是我們會有計劃的去進行。在產品和價格上我們也會有調整。有一些產品定位戰略產品，有一些產品定位利潤產品。

【記者】：特意查了一下，很多媒體做出預測，稱地板行業不提價，就沒有生存的空間。您如何看待？

【潘瀚】：地板行業現在處于成本的邊緣。在今天的經濟形勢下，有些制造業不賺錢，單純能夠維護客戶的關系，已經是不錯。我覺得整個制造業要突破，必須滿足兩點。一個是技術，一個是品牌。三千多家的品牌，90％集中在底部，他們就是賺取價值鏈最低端的一點，加工費。如果要可持續發展，就要從中國制造轉到中國創造。中國地板業現在缺乏自己的知識產權。第二是品牌，我們有這個意識，但是真正參與到國際競爭的少之又少。中國地板是大國，但是不是強國。

【記者】：您對地板行業有著深刻的認識，從事這個行業多久了？

【潘瀚】：99年畢業開始，就從事這個行業。今年是第10年。

【記者】：做了10年，見證一個行業發展的進程，有什么感受？

【潘瀚】：每個人的感受不一樣。很幸運，我趕上中國地板行業高速增長的時段。以前基本上沒有什么品牌，現在免檢、請形象代言人的就幾十家。當然，不是說這樣就好。現在是蓬勃發展的階段，但是行業集中度非常低。

中國的制造業，并不是處于公平的競爭水平上，因為有一些城市有地方保護政策。所以，企業并不是規模大，成本就低。很多大企業的運營成本其實很高。金融危機可以說是導火線，加快整個行業的發展。地板洗牌從06年就開始喊洗牌了，但是并沒有什么實質性的行動，或許我們從09年6月份開始就可以看到端倪。

對于整個行業來說，09年，確實是比較艱難的一年。但是，對于生活家來說，是發展的大契機。真正的危機，也可能是真正的轉機。