標(biāo)王袁新華：做品牌要“耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑”

人物印象：向標(biāo)王地板總經(jīng)理袁新華先生提出訪談邀請(qǐng)，袁總當(dāng)時(shí)就表示：采訪沒問題，只是他可能更多的談的是關(guān)于他的企業(yè)，關(guān)于個(gè)人，要說的實(shí)在不多。的確，一個(gè)多小時(shí)交談下來，袁總給人的感覺是謙遜，堅(jiān)定的。談個(gè)人，話語不多，而談到自己的企業(yè)似乎有說不完的話題。

近年來，“標(biāo)王”、“運(yùn)動(dòng)級(jí)家用地板”在全國(guó)各地建材市場(chǎng)中得到消費(fèi)者和市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，短短時(shí)間，在行業(yè)內(nèi)造就黑馬傳奇，標(biāo)王地板的相關(guān)報(bào)道頻繁出現(xiàn)在各大媒體上；08年底蟬聯(lián)“國(guó)家奧林匹克體育中心專用地板”；09年家居建材行業(yè)“隆冬”時(shí)節(jié)，標(biāo)王地板投巨資進(jìn)入央視，標(biāo)王地板永遠(yuǎn)是業(yè)界的“話題王”，同行研究討論的焦點(diǎn)。

今天很榮幸能夠與標(biāo)王地板總經(jīng)理袁新華先生坐在一起，了解您這位近年擴(kuò)張最快，發(fā)展最迅速的地板品牌的領(lǐng)軍人物。大家一定都很想知道：標(biāo)王究竟是一個(gè)什么樣的企業(yè)？有什么迅速發(fā)展的秘訣嗎？

“秘訣”？我想想……，要真說秘訣，我們的秘訣就是我們LOGO上面的“犀牛”，犀牛的特點(diǎn)是不一定很聰敏，但是做事認(rèn)真，堅(jiān)定。我們有這樣的團(tuán)隊(duì)，有這樣的經(jīng)銷商隊(duì)伍，這應(yīng)該就是這些年來我們能夠有所成就的根源。

一直以來，標(biāo)王地板秉承“要贏，要?jiǎng)伲鯪O.1”的品牌力量，我們這種積極的NO.1的氛圍影響著標(biāo)王團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，在某種程度上也在潛移默化的改變著我們體系的經(jīng)銷商。

據(jù)我們?cè)谑袌?chǎng)上的了解，很多消費(fèi)者對(duì)標(biāo)王地板是慕名而來。標(biāo)王地板品牌建立相對(duì)來講時(shí)間不算很長(zhǎng)，這么快就在消費(fèi)市場(chǎng)扎根了。

我們能夠得到消費(fèi)者的信賴穩(wěn)步發(fā)展，最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量。我一直喜歡說的一句話就是，做品牌我們一定要“耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。”

目前，我的企業(yè)涉及飾面板、地板兩個(gè)行業(yè)，飾面板我們已經(jīng)做了十幾年。“標(biāo)王”品牌雖然創(chuàng)牌只有4年，但是我們?cè)缭?7年也已經(jīng)開始涉足地板生產(chǎn)并穩(wěn)步發(fā)展，前期近10年在地板產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)研究、生產(chǎn)能力、物流配送、管理經(jīng)驗(yàn)方面已經(jīng)積累了足夠的能力。我們是在把產(chǎn)品的問題真正解決好之后，才推出來“標(biāo)王地板”這個(gè)品牌的。

那么，什么是“經(jīng)得起誘惑”呢？

標(biāo)王品牌自創(chuàng)立之初宗旨就是：專一做地板，專心做好地板。無論其他產(chǎn)品行業(yè)利潤(rùn)多么誘人，我們堅(jiān)持守住這個(gè)原則。“專一做地板”是我自己對(duì)企業(yè)在行業(yè)“專、精、深”的要求；“專心做好地板”是作為一個(gè)企業(yè)在社會(huì)立足的根本，也是對(duì)社會(huì)的良心。

好一個(gè)“耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑”！所謂十年磨一劍，袁總這才是真正的十年一劍！我了解到標(biāo)王在08年底蟬聯(lián)了“國(guó)家奧林匹克體育中心專用地板”，以袁總這樣做品牌，做產(chǎn)品的態(tài)度，是實(shí)至名歸了。

這是我們08年的一件大事，我們非常榮幸也非常感謝能夠蟬聯(lián)這一榮譽(yù)。一方面，我們頭頂著“國(guó)家奧林匹克體育中心專用地板”榮譽(yù)跨越08年這個(gè)特殊的年份，分量顯得更加重，這是對(duì)我們產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌的最高肯定。

另一方面，正因?yàn)檫@一榮譽(yù)，我們時(shí)刻警醒，做產(chǎn)品、做服務(wù)要以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，必須自覺地負(fù)起對(duì)整個(gè)營(yíng)銷體系、對(duì)社會(huì)的責(zé)任。這也促使我們產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提高，品牌的不斷發(fā)展，某種程度上講，這才是這個(gè)榮譽(yù)帶給我們最寶貴的東西。

看得出來，您是一個(gè)對(duì)自己要求很高的人。

其實(shí)也是一種責(zé)任。企業(yè)做到現(xiàn)在這樣，已經(jīng)不僅僅是關(guān)系到我一個(gè)人，我一個(gè)人的家庭。我們的團(tuán)隊(duì)，我們的經(jīng)銷商，還有很多信賴我們、購(gòu)買我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，都需要我們對(duì)他們負(fù)責(zé)任。我們也必須要對(duì)他們負(fù)責(zé)。

人才對(duì)于企業(yè)來說是大事情，您是怎樣看待人才與企業(yè)的關(guān)系的？

08年，我們?cè)诮M建團(tuán)隊(duì)平臺(tái)方面下了很大功夫，希望尋找一個(gè)適合標(biāo)王未來發(fā)展的人才體系解決方案，能夠聚攏人才、留住人才，讓標(biāo)王成為優(yōu)質(zhì)人才能力發(fā)揮的平臺(tái)，讓人才與企業(yè)共同成長(zhǎng)。目前，我們正在著手建立我們自己的人才體系，已經(jīng)把這種體系的優(yōu)化完善上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。

歲末年初，很多人對(duì)09年地板行業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)出憂慮；企業(yè)開始謹(jǐn)小慎微；各種媒體擬了各種各樣大大小小的專題議論來年市場(chǎng)的發(fā)展走向，把整個(gè)行業(yè)氣氛渲染得更加沉重。您是怎樣看的呢？

行業(yè)發(fā)展必定是要有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展，當(dāng)然有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有淘汰，有洗牌，這是很正常的也是無法避免的現(xiàn)象。本行業(yè)發(fā)展前期因?yàn)樘厥獾氖袌?chǎng)環(huán)境，為家居建材行業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)溫床，但這樣的溫床環(huán)境并不是常態(tài)，一味留戀溫床，企業(yè)不可能得到更好的成長(zhǎng)。

我認(rèn)為現(xiàn)在最重要的不是一味把心思放在對(duì)未來的憂慮上面，我們應(yīng)該花更多的精力思考在這樣的情況下，我們應(yīng)該怎么做，并且積極行動(dòng)起來。

記得郎咸平教授曾提出：家居業(yè)目前最重要的不是保持增長(zhǎng)，而是重視利潤(rùn)。09年標(biāo)王投巨資進(jìn)入央視，這種跟其他企業(yè)謹(jǐn)慎投資截然相反的態(tài)度，也在業(yè)界被議論了很長(zhǎng)時(shí)間。

投巨資并不意味著不經(jīng)考慮，或者如一些議論所說的賭博、投機(jī)。正因?yàn)橥度氤杀敬螅覀兛紤]得更加謹(jǐn)慎。

中國(guó)的文字很有智慧，“危機(jī)”——究竟是危險(xiǎn)還是機(jī)會(huì)？在行業(yè)變化面前，我們肯定會(huì)受到影響，受到了影響我們必須要找辦法應(yīng)對(duì)，努力為自己創(chuàng)造更大的生存下去的可能性。這個(gè)時(shí)候我們是把投放央視作為品牌在09年特殊的市場(chǎng)環(huán)境中，突圍推廣的戰(zhàn)略性步驟。

我們應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)央視的價(jià)值，央視作為品牌在全國(guó)范圍推廣的平臺(tái)，其權(quán)威性、塑造品牌的能力、推廣價(jià)值、延伸價(jià)值，跟全國(guó)市場(chǎng)分散投入比較起來是一項(xiàng)性價(jià)比相對(duì)高的投資，也契合標(biāo)王下一步的發(fā)展需求，我們看中的也是這一點(diǎn)。

標(biāo)王下一步將如何發(fā)展呢？

09年，“央視”與“奧體”兩大亮點(diǎn)是標(biāo)王品牌提升的依托。接下來標(biāo)王終端主力市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步深入全國(guó)中小城市，未來5年我們計(jì)劃逐步形成全國(guó)2-3個(gè)生產(chǎn)基地的格局，并有能力整合上游資源，以保障標(biāo)王整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)需求。

非常感謝袁總百忙之中接受我們的采訪，祝愿標(biāo)王地板牛年更牛。