大藝樹地板經(jīng)銷商錢玲：以共生思維盤活市場

一線城市，向來是眾多大品牌入駐的首選城市。2022年，作為“＊＊＊＊”和長江經(jīng)濟帶戰(zhàn)略雙節(jié)點城市的合肥躋身“新一線”城市，因此吸引了諸多行業(yè)的頭部品牌入駐，這一舉動，一方面支持了當?shù)貙嶓w經(jīng)濟的發(fā)展，另一方面加速了建材行業(yè)搶占市場的步伐。 

2021年到2023年期間，大藝樹地板在合肥陸續(xù)開出五家門店，這些門店都承載著品牌發(fā)展的重要使命。

由于一線城市消費者的消費理念和習慣與其他城市并不相同，大藝樹的急速擴張導致的消費者品牌認知填充的問題也亟待解決，合肥大藝樹經(jīng)銷商錢玲在開拓市場的時候受到不小阻礙，但她以壓力為動力，秉著“向內(nèi)求精，向外求生”，用共生的思維來與市場及消費者建立聯(lián)系，盤活整個合肥市場，使之形成新的商業(yè)鏈路。

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務實的營銷管理模式

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

作為渠道價值的創(chuàng)造者，經(jīng)銷商需要有自己的營銷模式，從業(yè)14年的錢玲也深諳這個道理。

2022年，在成交低迷的大環(huán)境下，錢玲倚賴積累十多年的人脈資源，進行沉淀式布局，以共度時艱的親和態(tài)度，夯實渠道基礎；其次，進行產(chǎn)品研究，深度分析合肥市場偏好和產(chǎn)品特性，與其他品牌作比較，根據(jù)大藝樹地板的特性進行產(chǎn)品線遴選和細化，形成合肥的上樣指導書；最后，扎實做好多渠道服務和新渠道開拓，不急躁不冒進地推動業(yè)務開展，提高成單率。

一切的模式都要靠人來執(zhí)行，錢玲以高效工作為發(fā)力點，堅持激勵、幫扶相結(jié)合，以共生的思維打造團隊，培養(yǎng)出一個極具凝聚力并且高效的團隊。保持狀態(tài)、提升狀態(tài)，是錢玲反復提到的八個字。

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

明晰市場，精準定位

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

大藝樹在合肥目前有五家店，分別是政務紅星美凱龍店、青陽路國邦美家居店、紅旗國邦美家居店、鳳凰城店及五里廟店，門店位置不同，定位也不一樣。

錢玲會根據(jù)城市各個片區(qū)和賣場的消費水平以及未來規(guī)劃的方向，不同門店各有側(cè)重地裝配不同的產(chǎn)品。整裝公司和個人工作室是合肥市場重新盤活的重點方向，那么用于展示產(chǎn)品的店面也就必須要進行相應的配置：政務區(qū)紅星美凱龍店，重點服務對象是設計師個人工作室，展示的都是高端定制產(chǎn)品；青陽路門店，就重點服務整裝公司，門店的產(chǎn)品圍繞整裝公司的需求來規(guī)劃，服務架構(gòu)按照20家到30家整裝公司的體量設計；其他三家門店則以常規(guī)產(chǎn)品為主，定位是符合大眾消費觀。

五家門店產(chǎn)品從低端、中端到高端，正逐漸形成門店零售閉環(huán)，在整個合肥市場建立起適應不同木地板用戶需求的共生布局。

明確重點，擴大渠道產(chǎn)出

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

裝飾公司渠道維護，一直是錢玲的工作重點。作為總負責人的她，每天都會安排時間帶團隊人員拜訪裝飾公司，也會從各個渠道來增加與設計師的黏度，平時也特別注重與材料部、項目經(jīng)理的溝通，以隨時準確了解產(chǎn)品以及客戶的情況。在努力開發(fā)新渠道的同時，積極維護現(xiàn)有渠道，把服務做到極致，和設計師相處到像朋友一樣信任。時間和精力花在哪里，結(jié)果就在哪里，目前3月份尚未結(jié)束，裝飾公司渠道本月已經(jīng)帶來近140個訂單，且訂單量仍在持續(xù)增長。

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

合肥安團家博會

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

去年停滯了一年的合肥安團家博會，在3月份也重新火爆開場。大合肥的各大家居建材品牌紛紛摩拳擦掌，現(xiàn)場的地板品牌就有超過十家，并且多家品牌還是以30個展位單元的面積參展。錢玲不求大求多，而是選精選佳，拿到最優(yōu)勢位置的10個展位單元，還特地向總部申請了面對合肥市場的定制產(chǎn)品，給銷售人員們以充足的信心和激勵。合肥團隊在現(xiàn)場火力全開，用分秒必爭的態(tài)勢談單，在展位面積不足其他品牌三分之一的情況下，簽單量高達108單，超過其他大面積展位品牌訂單量的一半，坪效比極其優(yōu)秀！

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

和市場共生，和渠道共生，和團隊共生，和用戶共生，以可持續(xù)發(fā)展的思維來開拓一個“新一線”市場，這無疑是最為精準和有效的，也深度符合大藝樹地板“同頻者同行，同夢者同享”的共贏理念。

未來五年，錢玲表示還要集中力量針對重點渠道和設計師們打造“藝術(shù)地板”這個IP，并且把合肥經(jīng)驗靈活地復制出去，推動“大藝樹”輻射到全安徽，讓更多的伙伴一起共生共發(fā)展，讓安徽大藝樹更高更茁壯！

(文章來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)