圣象的冬季思考

圣象，一頭大象帶動一個產業(yè)神話的締造者，圣象十年來的發(fā)展歷程成就的不僅僅是企業(yè)的輝煌，更是一種贏利模式在中國的成功孵化；這種模式為企業(yè)創(chuàng)造利潤的同時，更戴上了無形的社會光環(huán)！

可以說，圣象的成功源自于當年發(fā)現了中國建材家居業(yè)的一片藍?！獜娀匕暹@種鋪地新材料！這是圣象成功的戰(zhàn)略遠見，當這種舶來品在中國被成功導入并產生豐厚利潤時，它已經不再是一種產品的銷售行為那么簡單，而變成了一種成功的商業(yè)（贏利）模式。

什么叫贏利模式，簡單的說，贏利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。這種模式存在可復制性，更有其規(guī)律可循，它能夠在一段較長時間內穩(wěn)定維持，并為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。正所謂一流的企業(yè)創(chuàng)造模式，二流的企業(yè)復制模式！

沃爾瑪是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的……但是這些企業(yè)找到了適合自己的贏利模式，結果都取得了輝煌的業(yè)績，當然，圣象也不例外！孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、三株、巨人等，無疑也曾找到過賺錢的贏利模式，但是它們沒有認識到贏利模式的規(guī)律，結果“辛辛苦苦許多年，一夜回到解放前”。

韋爾奇運用客戶解決方案贏利模式成就通用電氣的霸業(yè)；三星運用模仿創(chuàng)新贏利模式“超日趕美”，打造三星帝國；蒙牛運用武當得道、少林成佛贏利模式迅速崛起，跑出“火箭的速度”；國美運用連鎖與加盟贏利模式讓家電廠商俯首稱臣；娃哈哈運用渠道領先贏利模式讓跨國公司退避三舍……

德魯克說過，當今企業(yè)之間的競爭，不是產品的競爭，而是贏利模式之間的競爭。

記得在一本書上看到，在遭遇互聯網寒冬的2001年＊＊給阿里巴巴定了一個目標，要做最后一個站著的人。他說：“今天是很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因為他們死在明天的晚上?！薄昂玫纳虡I(yè)模式一定得簡單，阿里巴巴現在的商業(yè)模式很簡單，就是收取會員費?！?002年4月，互聯網業(yè)依然寒氣襲人，瘦瘦的＊＊向記者表示，“我之所以敢這樣說，是因為阿里巴巴找到了自己的贏利模式?！?/P>

今天的地板行業(yè)很有點當年互聯網寒冬的味道，就看誰能堅持站到最后，亦會笑到最后。

圣象擁有成功的贏利模式，面對寒冬，更需要通過一場新贏利模式風暴來煥起企業(yè)生命中的第二春！ 風暴不一定是摧枯拉朽式的，它要向行業(yè)宣示，圣象模式可以被模仿，始終無法被超越！

地板行業(yè)發(fā)展到今天，仍處在品牌還未強勢崛起的行業(yè)成長向充分競爭階段的過渡期，產品嚴重同質化，價格戰(zhàn)終究難免，其結果導致消費者更多的將會通過價格對比來評判產品的價值，而品牌企業(yè)的比較優(yōu)勢難以發(fā)揮實際作用。作為行業(yè)領導品牌的圣象，昨天的贏利模式如何更好的與現實的市場環(huán)境相適應，以打贏殘酷的未來戰(zhàn)爭，值得三思！

從當年的一朵金花到今天三駕馬車的布局，圣象可謂良苦用心，這種贏利模式的延展和創(chuàng)新能否帶來更大的收益，關乎企業(yè)的興衰成??！今天的市場給圣象思考的時間不多，如何駕馭好這三駕馬車才是目前最現實和緊迫的課題！

首先來梳理一下，地板作為家居消費品歷經的三個階段：2003年以前，耐用性代表著第一階段，強化地板以超強耐磨性開疆拓土，一舉奠定了行業(yè)成功的基礎。消費者選擇強化地板詢問最多的無非耐磨轉數，由于產品類型的單一，作為當時剛剛興起的家居消費熱，企業(yè)以耐用性作為賣點來宣傳亦不難理解；2005年，環(huán)保性代表著第二階段，E0的瘋狂炒作硬是將環(huán)保概念推上行業(yè)發(fā)展的頂峰，一時間，消費者唯環(huán)保是瞻，產品的環(huán)保性能被無限放大，成為影響行業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展的關鍵階段，更為后來新環(huán)保標準的制定提供了現實的參考版本；在這兩個階段中，行業(yè)領導品牌圣象的推波助瀾起到了決定性的作用！2006年以來，裝飾性成為了行業(yè)發(fā)展絕對的趨勢和主流，影響將更加深遠。這期間，行業(yè)快速擴張，產品類型極度豐富，消費者的逐步理性化和家居裝飾業(yè)的逐漸成熟，為行業(yè)發(fā)展提出了更高的要求，各路資本紛紛殺入，企業(yè)壯大的同時，產品類型被無限豐富，地板已不能滿足于簡單的鋪地材料使用，產品的裝飾性將行業(yè)推向了更為廣闊的發(fā)展空間，這期間各類二、三線品牌紛紛強勢崛起，推出了受市場熱捧的新型個性化產品，圣象在這期間經歷更多的則是企業(yè)產品被動式轉型，領導角色有被分化的危險！2005和2007年紛紛與瑞典康樹和美國安德森公司達成戰(zhàn)略合作伙伴，成為了企業(yè)轉型的標志性事件！應該說，這期間圣象管理層看到了自己的不足和行業(yè)發(fā)展的大趨勢，三駕馬車的布局只能說是成功的開始，未來受經濟大環(huán)境、行業(yè)小環(huán)境、企業(yè)自身調整等因素的影響更不能忽視。系統內部的變化牽一發(fā)動全身，無不考驗著圣象人的智慧。

春天終究會到來，圣象準備好了嗎？

“內憂外患”很能形容圣象目前的處境，憂的是企業(yè)正處在轉型調整的非常時期，卻遭遇到了經濟大環(huán)境惡化、行業(yè)小環(huán)境分化的外部寒流?；蛟S圣象目前最需要倡導一種新的“企業(yè)憂患意識”文化，作為一針強心劑注入企業(yè)骨髓，以最堅韌的軀體迎接企業(yè)發(fā)展第二春的到來。

此時，讓人想起了當年華為在企業(yè)發(fā)展極速增長的關鍵時期，任正非逆勢推出企業(yè)危機管理心作《華為的冬天》，一時傳為IT界的經典之作！震撼和影響的不僅僅是華為的上上下下，震撼出的卻是華為的輝煌未來！

欲打贏未來戰(zhàn)爭，圣象需通過全新的贏利模式來為顧客提供完整的地面裝修解決方案！

三駕馬車并駕齊驅的圣象新商業(yè)模式已經浮出水面，如何通過終端渠道系統的規(guī)劃更新迫在眉睫，否則只能是一種商業(yè)模式的重新嘗試，不能變成企業(yè)所期望的贏利模式。由此產生的影響難說不是致命的。結合消費者消費地板的行為模式和家居產品發(fā)展的趨勢，裝飾性更強的產品市場前景被普遍看好，如多層實木類大有占領地板市場半壁江山之勢。因此，作為圣象適時開出的圣象安德森這駕全新混合動力馬車，必須順應市場之意在終端渠道強力推出，以托起圣象高質高價理由，重塑消費者信心。

市場風云際會，一些正在以黑馬之勢崛起的一線品牌，其帶來的新鮮、神秘感，以其價格空間的靈活性，在未來市場競爭中更具威脅。當寒流來襲，沒有誰能安然地說自己是常勝將軍?！傲H老矣，尚能飯否”的凄涼時有發(fā)生，在今后的競爭中，更多的商家會把目光轉向個性化生存模式，產品（品牌）個性化包含了更多的創(chuàng)意設計因子，其無形的原創(chuàng)價值會倍增，因為個性不易被競爭對手模仿，所以能獨享紅海中的一片藍天。如此看來，無論是從銷量還是利潤上來說，產品個性化和品牌風格化的商業(yè)模式必將成為地板行業(yè)在以后更長一段時間里努力的方向。創(chuàng)新贏利模式，擁有規(guī)模優(yōu)勢的圣象能否成為市場的常青樹，拭目以待！

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