夏騫：09地板市場機遇何在？三四級市場回報豐厚

菲林格爾木業有限公司市場總監夏騫

【主持人】：新年伊始，讓我們首先來回顧一下2008年，在這不平凡的一年中，很多企業遭遇經濟寒冬，請問我們菲林格爾地板08年運營銷售情況受經濟寒冬的影響幾何？

【夏騫】：整體上還是相對比較健康的，08年的四季度受到一些沖擊，但是基本也是在我們可接受的范圍以內。因為我們涵蓋了地板、櫥柜等多個品類，總體上還是運營情況比較良好的。

【主持人】：聽得出來，我們認清了客觀情況，也采取了積極應對的措施，請問這些應對寒冬的具體策略有哪些取得了比較好的效果？

【夏騫】：具體的措施就是我們覺得在未來西部，包括東部的三、四級渠道是我們未來增長的主要地區，我們針對這些地區加大了對這些地區的投入力度。同時，我們推出了一些新的產品，因為在金融危機的時候，我們帶給消費者更多物美價廉的產品。第三個方面我們著手做一些新產品的上市。

【主持人】：我們在09年主要采取的是一種擴張的攻勢？

【夏騫】：相對來說我們加大了投入，然后我們把資源調配調向中西部地區和渠道做投入，然后推出一些新產品。

【主持人】：您剛才說的開拓三、四級這樣的市場，跟很多有些家電行業采取的“家電下鄉”這種策略是蠻相似的。我們在這方面有沒有什么已經在實施的具體行動？

【夏騫】：本身我們的三級市場渠道比較多，四級市場今年會繼續重點開拓。同時，因為在現在的市場形勢下，可能有一些別的競爭品牌也在加大對三、四級市場的開放力度，誰能夠占據更好的資源位置，誰能夠有更有競爭力的經銷商隊伍，就可能贏得市場。我們也同時加大對一些建材超市的合作力度，共同積極面對今年的相對不是特別好的金融形勢。

【主持人】：您認為在我們推出的一系列針對三、四級市場的產品中，哪個系列產品最具有核心競爭力？

【夏騫】：今年5月份之前有一個L系列強化復合地板將上市，那是我們相對性價比比較高的產品，花色比較經典，品質我們采取了新的鎖扣，安裝更簡易，對消費者來說用更具有性價比的價格買一個品質非常好的產品，那是我們帶給三、四級市場消費者新的產品系列。

【主持人】：請為我們預測09年以及未來幾年的市場發展的趨勢。

【夏騫】：精裝修房我覺得在未來是一個趨勢，保障性住房的建設會對商品房的價格有所沖擊。我們也是和更多的房地產企業一起去共同探討我們怎么樣做一些這種行動，來共同去降低消費者購買的成本，這個也是在溝通的過程當中。

在金融危機的形勢之下，我覺得消費者在這個時候，經歷了去年像類似于三鹿這種行業危機以后，更多的會選擇一些品質比較好的產品，所以對于品牌產品來說這是一個很好的機會。包括我們現在外貿有很大的復蘇的跡象，有很多國外的品牌主動找到我們，國外的廠家代理我們的產品。因為我們的產品在國外一直都是因為品質好被認可，品牌知名度越來越高。對于我們來說意味著更多的市場機會。我們在09年確保強化產品的穩定，加速推進實木符合產品的布局和增量，同時就針對國外市場加快這種強化產品的出口。

【主持人】：我們的地板產品出口是否有回升？

【夏騫】：已經有回升。我們的意向客戶開始增加，初步的一些意向性的訂單。目前相對去年同期已經增長20%左右。

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