“空間”模式愈加火爆，圣象、索菲亞等家居品牌走對(duì)了嗎？

近年來，家居行業(yè)正加速走向融合，從原來的單一品類向多品類發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的界限日益模糊。定制、成品、木門乃至寢具、瓷磚等行業(yè)的頭部企業(yè)不斷拓展品類，市場競爭激烈程度不斷升級(jí)。

從大家居行業(yè)各企業(yè)的布局以及銷售數(shù)據(jù)來看，“空間”模式愈加受到市場的追捧，多家企業(yè)開始了對(duì)整家為核心的空間模式進(jìn)行產(chǎn)品整合和布局：

今年7月，志邦家居在合肥舉行全空間集成整家模式發(fā)布會(huì)。除了發(fā)布“全空間全案設(shè)計(jì)+全品類系統(tǒng)集成+全品類全案交付”整家模式外，同時(shí)推出5大系列新品、整家3.0融合展廳，全面推動(dòng)整家產(chǎn)品、店態(tài)升級(jí)，助力終端銷售，釋放整家定制市場潛力。

（圖片來源：志邦家居-公眾號(hào)，侵刪）

回顧志邦大家居發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，從櫥柜到全品類，從衣櫥柜定制到全屋定制，近年來走的每一步其實(shí)都在為整家定制布局。兩年的沉淀積累，志邦的全品類產(chǎn)品研發(fā)能力、供應(yīng)鏈整合能力、全案設(shè)計(jì)能力、一體交付能力都取得了提升。

志邦也提到，布局“空間模式”更好地滿足了消費(fèi)者對(duì)一站式家裝的需求，同時(shí)從產(chǎn)品力、場景力、營銷力、服務(wù)力等多維度賦能終端，鞏固了志邦的融合競爭優(yōu)勢(shì)。

5月18日，“全能整家，重塑生活”索菲亞2023整家3.0戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)隆重舉辦；7月26日，索菲亞·墻地一體|空間定制亮相DOMOTEX展……

（圖片來源：墻地空間一體定制-公眾號(hào)，侵刪）

從2020年四大品牌全覆蓋衣柜、櫥柜、木門、家具家品、墻板等全品類產(chǎn)品，再到2021年正式發(fā)布“整家定制”，以及2022年“華鶴”品牌、“米蘭納”品牌相繼宣布進(jìn)軍整家定制領(lǐng)域，可以看出索菲亞及體系下的各品牌在品牌延伸的道路上越走越遠(yuǎn)。

回顧索菲亞整家定制的3個(gè)不同階段，從聚焦全品類，解決產(chǎn)品整合難題的整家1.0組合式定制，到焦全品類+全空間，破解整家設(shè)計(jì)的整家2.0空間式定制，再到囊括“全品類+全空間+全家人”的整家3.0細(xì)分人群式定制……可以看到，三大戰(zhàn)略在思考邏輯中的變化，正從簡單的產(chǎn)品品類整合，轉(zhuǎn)變到提供建立在產(chǎn)品之上的生活方式解決方案。

9月24日，掌上明珠重磅啟動(dòng)2023掌上明珠家居美好生活大會(huì)，以「整家進(jìn)化 共生美好」為主題，宣布進(jìn)化到整家4.0。

（圖片來源：掌上明珠-公眾號(hào)，侵刪）

從2019年，正式官宣“整家設(shè)計(jì)·拎包入住”整家戰(zhàn)略，到2020年再次明確“成品+定制”的融合業(yè)態(tài)，同時(shí)從賣單品轉(zhuǎn)向賣套餐，再到本次提出真整家4.0概念和13+N種整家生活樣本，掌上明珠不僅僅是將品類、空間簡單整合的“產(chǎn)品交付”，而是深入分析重塑生活方式的“居住體驗(yàn)交付”。

同時(shí)，掌上明珠今年還基于消費(fèi)者家庭階段和興趣愛好，推出了以“家”和“人”為核心的13+N種整家生活樣本（13個(gè)樣板間，N種生活方式），為新一代消費(fèi)群體打造更加細(xì)分的整家生活圖景，并通過全家人、全品類、全空間實(shí)現(xiàn)真全屋、真整家，為品牌營銷突破帶來強(qiáng)勁助力。

法獅龍專門圍繞陽臺(tái)空間定制舉行了發(fā)布會(huì)，官宣八大陽臺(tái)情景空間，并與盼盼簽約合作，共同打造多功能情景陽臺(tái)。

（圖片來源：法獅龍建筑頂墻-公眾號(hào)，侵刪）

法獅龍定制陽臺(tái)空間推出“1（晾曬系統(tǒng)）+1（定制陽臺(tái)柜）+1（功能墻面）=N（生活場景打造）”的生活理念，采用高顏值、強(qiáng)耐候、高環(huán)保的定制陽臺(tái)柜體與功能墻面做組合搭配，并研制洞洞墻、置物墻、收納墻等多功能墻體、柜體等。

2022年，圣象家居攜“柜門墻一體化定制”等全新理念和定制產(chǎn)品亮相2022年建博會(huì)，以“整裝解決方案”全新價(jià)值體現(xiàn)方式，實(shí)現(xiàn)了從單品產(chǎn)品向家居空間服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。

針對(duì)地板賽道，圣象一方面保持對(duì)細(xì)分品類的深耕，在既有的強(qiáng)化、艾斯本、康逸、實(shí)木地暖等傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，力拓新品類，比如增加圣象柔石、戶外時(shí)光木、地面裝飾材料等空間延伸產(chǎn)品，以及運(yùn)動(dòng)地板、通路定制等新品類及專屬定制產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品品類，滿足更多功能性需求。

今年六月，東鵬整裝衛(wèi)浴正式啟動(dòng)“空間戰(zhàn)略”，致力于實(shí)現(xiàn)從單品類到全衛(wèi)空間解決方案的進(jìn)階跨越。東鵬推出套系化“空間站”浴室，旨在推動(dòng)全品類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)抗菌升級(jí)，構(gòu)建浴室健康生態(tài)系統(tǒng)。

（圖片來源：東鵬整裝衛(wèi)浴-公眾號(hào)，侵刪）

此外，基于消費(fèi)者的健康化、智能化與定制化等需求，東鵬整裝衛(wèi)浴推出銀坐系列S3P智能馬桶、銀漩系列Y4S普通馬桶、拾夢(mèng)系列浴室柜、智能溫感系列龍頭、智能溫感系列花灑……等產(chǎn)品，以單品助力整體空間方案的完善。

以整家為核心的空間模式，吸引了更多企業(yè)入場。一旦跑通空間模式，對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商、銷售人員等都將帶來諸多價(jià)值；但這種模式的跑通與加速，還需要一定時(shí)間的實(shí)踐。

如同某觀點(diǎn)提到，空間模式的打造，涉及到多品類在分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、搶占新市場的同時(shí)，也分散了企業(yè)的資源；另外也會(huì)使企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理難度增加，且容易模糊品牌在消費(fèi)者心智中的占位。

只有推出的時(shí)機(jī)正好、方式得當(dāng)，才能為為企業(yè)的長期核心競爭優(yōu)勢(shì)添磚加瓦。

（文章來源：家居熱-公眾號(hào)，侵刪）