安信地板30周年優秀經銷商展播——青島黃島

明年是安信地板創立30周年，30年來，安信地板與經銷商建立了穩定的合作關系，彼此成就，榮光與共，謀求共同發展。在安信，有這樣一群優秀經銷商：他們不斷改革創新，有著超高的市場敏銳度；他們與總部積極互動，在各地打響“安信”品牌……

黃島安信

(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

在黃島，安信地板的銷量遙遙領先，當地的消費者對安信品牌的認可度遠超其他品牌——這是黃島安信團隊13年的戰績。

01

“做黃島的第一品牌”

(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

黃島安信魏總在與安信地板合作之前，已從事地板批發生意多年，對地板的趨勢發展頗有見解，通過跟客戶聊天，他認為客戶將來的需求會進行不斷分級，而且當時北方，業內已經開始了地熱產品趨勢，選擇一個性能優越的地板品牌成為當務之急。

2011年，魏總經過多方考察溝通，加之青島分公司的助力，堅定地選擇了安信。

(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

合作頭兩年，黃島安信仍以強化地板為主，沒有發揮出品牌的突出優勢，經過三年運轉，完全適應品牌的經營策略之后，團隊發現客戶的口碑越來越好，不斷有新客戶被轉化成忠實的老客戶，魏總意識到選擇安信沒有錯。

2015年之后，黃島安信加大了品牌投放，每年投放都在幾十萬元，良好的品牌傳播讓黃島安信順利在當地開了三個主流門店，“做黃島的第一品牌”是當時黃島安信的目標，經過多年的努力，安信品牌在當地的銷量及口碑已超同行。

02

“坐店=淘汰”

(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

2012年底，黃島有一個幼兒園項目約2000方地板的競爭，起初，校方偏向于尋找當地的便宜地板，當時恰逢盧偉光董事長誠信經營的事跡被編入了浙江地方德育教材案例，于是魏總拿著這個找到校方，向他們介紹安信除了產品優勢之外，還有優秀的品牌文化，也是政府認可的值得信賴的品牌，這對學校來說也是一個極好的教學案例。

經過多次溝通，黃島安信成功拿下這一單。合作之后，校方對安信地板的質量一直贊不絕口，因為這個項目的成功，此后也有校園項目主動找到黃島安信尋求合作。

(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

從2014年開始，黃島安信幾個門店的銷售業績穩定增長。近幾年，受客觀環境影響，黃島安信發現，單純依靠品牌投放+店面銷售這套模式，已經很難適應當下的市場環境和消費趨勢。

零售業績下滑，客戶進店相當一部分是根據線上推廣和裝飾公司無法提供安信品牌而進店，這讓團隊意識到“坐店=淘汰”，未來肯定要多渠道并存發展。黃島安信主動出擊，如今，與裝飾公司合作已初見成效。

03

“二代”傳承

與安信地板一樣，黃島安信也迎來了二代傳承。

二代接班人魏東興帶領企業在發展道路上尋求新的成長與蛻變。

在魏東興看來，父輩踏踏實實做地板，在黃島打響了安信品牌，接班除了要繼續做好地板生意，更是要傳承父輩誠信經營的精神。一方面，要理解不同代員工的價值觀和溝通方式，營造良好的團隊氛圍；同時，要持續將產品優勢轉化為王牌競爭力，加強渠道發力，實現地板彎道超車。

黃島安信“二代”經銷商 魏東興

現在黃島安信門店較多，在團隊管理方面就需要付出更多的心思。魏總認為，以人為本，互幫互助，適當激勵，讓員工在黃島安信能夠干得開心，同時能擁有領先于同行的收入體系，他們才能夠時刻保持激情，更好地服務消費者，為品牌創造出更多價值。

(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

(文章來源：安信地板公眾號，侵刪)