大亞圣象整裝已開多家大店，他們將如何破局成都市場？

備受看好的整裝市場，迎來又一位實力派的重點布局。

2023年以來，大亞圣象整裝已開出多家線下大店，3月在武漢開出華中第一家直營店，5月落子南寧，7月進駐西安，日前，成都整裝店正式落成營業。

11月下旬，成都大亞圣象整裝專門辦了一場合作伙伴年度感恩活動，并正式官宣成都整裝店的正式營業。

近百位合作品牌代表、設計師以及來自商協會、金融機構、媒體等方面的人士到場，從中可見產業鏈各方對該品牌所寄予的期望。

(圖片來源：大亞圣象整裝，侵刪)

一個重要細節是，高達六層的沉浸式體驗展廳、武侯區大石西路的選址考慮，一定程度上也反映出大亞圣象整裝對成都市場的看重。

作為消費能力位居前列、市場廣闊的新一線城市，成都能夠提供足夠龐大的客戶資源與施展空間。當然，整裝業務的競爭也是極其殘酷的。

那么，大亞圣象整裝又將如何打開局面？對此，我們在走訪該店并對話相關負責人的基礎上，結合對成都市場的了解，給出了如下觀察。

做不一樣的整裝公司

走訪后的整個感受是，大亞圣象整裝要做不一樣的整裝公司，要跳出當前內卷局面，提供獨具優勢的整裝解決方案與服務。

在對話成都店負責人的過程中，他多次強調并不追求規模與速度，而是要做品質、做口碑，把交付做得更好，從交付入手打造成都市場的優秀整裝品牌。

無疑，在追求規模、渴求速度的市場氛圍下，上述經營主張顯得難能可貴。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

我們此前有分析認為，以品質、穩健、精細化為特征的經營路線，將是家居家裝行業進入存量階段后的長久之道。

在追求交付品質的思維框架下，大亞圣象整裝又有三點具體的要求，或者說重點聚焦的核心優勢：

一是設計引領，給用戶提供更具感染力的設計方案與效果呈現。二是科技驅動，借助數字化、智能化工具提升效率，提升體驗。三是從流程、工藝、管理等多個環節入手，保障高質量交付。

設計引領：對整裝企業而言，設計的價值已不言而喻。

精準理解客戶需求、根據戶型與客戶偏好快速輸出高質量的設計方案，并且能夠在施工過程中密切跟進項目進展，確保設計方案完美呈現于客戶家中，整個流程環環相扣，這是對整裝公司設計能力的極大考驗。

大多數情況下，設計能力的強弱將決定了意向客戶的轉化率，也會影響交付后的口碑。這種能力來源于多方面，不僅取決于設計師的水平高低，還要靠服務意識、流程、施工質量等予以保障。

走訪中，我們了解到，大亞圣象整裝已構建了成套機制。從人的方面看，組建有數十人的資深設計師團隊，聘請知名設計師鐘其明擔任顧問。從工具方面看，配套數字化設計工具，助力設計師的出圖效率。

從服務意識來講，自接洽客戶啟動設計服務開始，大亞圣象整裝就提出，要為每一家客戶付出百分之百的努力，這種全力以赴的思維導入，無疑有助于把設計做得更好。

(圖片來源：大亞圣象整裝，侵刪)

科技驅動：現場體驗中，我們注意到，成都大亞圣象整裝店里配備了多種數字設備，以支持一站式家裝服務的嚴格落地，并帶來更好的用戶體驗。

比較典型的是，通過數字大屏，門店可以向顧客生動展示所有項目，并能及時查看工地現場。借助VR設備，顧客可以獲得場景漫游的體驗，置身于虛擬空間，提前感受裝修后的效果。

再者，依托數字化系統，前端設計和后端生產得以打通，實現從設計方案、產品配齊到安裝施工的精確銜接，在裝修周期上給客戶更可靠的保障。

此外，成都大亞圣象整裝店引進了云監理，業主可以在手機上查看裝修施工情況，并及時提出意見。這種做法，當前已是部分頭部裝企的重要配置，有助于改善客戶體驗。

一攬子技術措施的應用，成都大亞圣象整裝力圖解決兩大問題，一是用戶端的改變，創造比以往更佳的用戶體驗。一是企業端的改變，提升裝修效率，增強裝修品質保障，兩手抓，進而提升整裝競爭優勢。

[formstart-加盟需要多少錢-defalut08-formend]shengxiangmy[/formstart-加盟需要多少錢-defalut08-formend]

正如大亞科技集團董事局主 席、圣象集團董事長、大亞圣象整裝董事長陳建軍提出的“科技讓生活更簡單”、“讓領先的科技持續為產品賦能”，這種經營理念正以具體的措施體現在整裝業務運營中。

高質量交付：整裝流程長，環節多，要想做到高質量交付，并不是一件容易的事情，需要全員重視交付品質的意識覺醒與行動自覺，需要各個團隊之間的無縫協作，也需要從設計到材料的全流程質量保障。

對此，大亞圣象整裝建立了整套交付機制，最根本的就是思維上的轉變。同該店負責人的溝通中，他多次強調保證每個項目的高品質落地，打造好交付、好口碑的金字招牌。思想上定了調，一切行動就有了方向。

交付好不好，人的因素依然排在首位。大亞圣象整裝的做法是，確保項目有人全程跟進，配備專業人盯裝修細節，盯流程，盯成果，發現問題后及時糾正。

同時，一系列保障交付品質的制度，已經成型。以全面的制度，規范裝修質量，明確交付標準，并以精細的流程化管理、高標準的服務體系，促成高質量交付的成果實現。

具體而言，其中至少包括：德系歐標5.0施工工藝，遵照16項德系施工交付標準；面向客戶提供管家式9星服務，配套20項終身質保服務；以標準化管理打造透明化工地等。

此外，成都大亞圣象整裝已制定了30項砸無赦的規定，以剛性的措施確保裝修細節做到更好。交付品質鏈里，材料是舉足輕重的影響因素。據現場了解，成都大亞圣象整裝已完成優質供應鏈的建設，此次公布的合作名單里，均為知名品牌，包括：

馬可波羅、蒙娜麗莎、斯米克、大自然、盧森、TATA木門、夢天木門、科勒衛浴、箭牌衛浴、帝王衛浴、友邦吊頂、歐派全屋定制、索菲亞全屋定制、顧家家居、芝華仕、舒達床墊、雅蘭床墊、慕思床墊、方太電器、蘇寧易購、海爾/卡薩帝、格力、美的、德國微能、華為全屋智能等。

眾多一線大牌的加持，無疑為高質量交付夯實了基本面的保障。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

正如大亞集團董事局主 席、大亞圣象董事長陳建軍所講，大亞圣象整裝聚焦用戶需求，將智慧設計、環保產品、匠心工藝、數字運營、貼心服務、創新營銷融于一家，為消費者提供一站式、一體化、全場景家居消費解決方案。

成都市場的整裝機會

選擇在2023年進入成都開設直營店，大亞圣象整裝或有事先的全盤考慮。結合城市布局來看，從武漢、南京到西安、成都，均為大亞圣象的業務重鎮，并且均為省會城市。

尤其是成都市場，一向是各大消費類企業的必爭之地，其龐大的客戶規模與購買力，帶來無限的成長空間。

據公開數據，到2022年底，成都常住人口已高達2126.8萬人，其中城鎮常住人口為1699.1萬人，成為國內第六個超大城市。GDP總量2.08萬億元，位居全國第7名。金融機構本外幣各項存款余額突破5.3萬億元，居中西部城市第1位，全國第6位。

從消費來看，2022年里，成都社會消費品零售總額9096.5億元，位居全國第6名，而且還是中國夜經濟TOP城市第一梯隊。

大量知名品牌前往成都開設總店首店，據紅星資訊的報道，從2019年到2022年11月，已有1000多家主流品牌，250余個商業項目交流對接，新落戶首店總數超2100家，僅次于上海和北京。

即使是奢侈品消費，成都的表現同樣出色，2022年成都IFS和成都太古里銷售額均超過80億元。回溯2021年時，位于成都遠洋太古里的古馳門店為該品牌全球銷售額最高的正價門店。

消費大環境的友好，也為家裝家居消費創造了氛圍。更重要的是，與家裝家居消費關系最為密切的住房市場，表現出了極強的韌性。

2022年，成都新房成交量共計142982套，二手住宅成交量達到151376套。到2023年前十月，成都新房成交約122803套，二手房成交185087套，已超過了去年的水平。

放到全國一二線城市里比較，成都的住宅成交量已進入全國前三強。

(圖片來源：貝殼整裝，侵刪)

我們認為，龐大的二手房交易量有潛力帶動家居家裝消費，甚至有可能出現一波持續時間較長的市場回暖行情，并且為整裝市場的拓展創造條件。

再者，成都整裝市場經過多年培育，用戶習慣已較為成熟，整裝服務已成為業主裝修時的熱門選擇。據了解，成都的頭部家裝企業里，大多力推整裝大包模式，本地成長起了一批頗具實力的整裝公司，例如生活家、天怡美、嵐庭、朗潤等。同時，陸續有多家省外力量進入成都，例如圣都、業之峰、住范兒等。

這種競爭局面的形成，也反映出成都整裝市場的備受期待。大亞圣象整裝的入場，將再次為體量巨大的成都裝修市場注入新的力量，一方面為成都居民提供新的選擇，同時也可能憑借自身在設計、科技、交付等方面的能力，進一步完善整裝業務運營模式，為市場帶來整裝品牌打造的參考。

作為一家營收規模超70億元的龍頭企業，大亞圣象在板材、地板、定制家居等領域深耕多年，對于進軍整裝業務來講，這無疑是強大的底氣。

（圖片來源：大亞圣象整裝，侵刪）

事實上，2020年時，圣象便成立整裝設計+事業部，從地板向整裝升級，提供地門墻一體化的解決方案。

經過幾年打磨，大亞圣象整裝預計已建立起從設計、訂單、制造、物流到施工、售后的一體化交付系統，有能力為用戶提供可信任的整裝服務。也正是具備了這樣的整裝運營能力與條件，也才有了今年的連續開店。

再者，大亞圣象整裝的優勢還體現在多個方面，例如，自身具備較強的品牌效應，可快速建立市場信任；完成了一線大牌的供應鏈整合，可保障材料優勢；加之形成了“設計+科技+交付”的整裝鐵三角運營模式，或許打開成都市場，只是時間問題，值得期待。

我們殷切希望，在整裝賽道里，能夠跑出一家交付質量出色、以口碑贏得競爭的品牌，進而為更多裝企的轉型升級帶來新的思考，甚至為材料企業進入整裝賽道提供參考。

(文章來源：大材研究，侵刪)